汉普猎头商业计划书
BBR SERVICES Business Plan
商业模式：一句话
对外：平台合作，拓市场，拿订单
对内：合伙人制，规模化，赢利润
生态：助人起步，救人危难，股权投资，价值放大

一：猎头行业现状与机遇（未来趋势）
万亿行业规模，并仍在高速增长
中高端人才寻访也称猎头，为企业提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用人才的系列服务。目前全国有约5万家猎头机构，全职猎头约40万，2018年全行业产值超过人民币1200亿元，而整体人力资源市场将达到两万亿，与国外市场相比，未来五年中国会有超过十家上市人力资源企业。
传统猎头/招聘业务的互联网化成为趋势

在新兴科技推动下，出现互联网猎头平台，连接企业和猎头机构，发布猎头职位需求，整合资源，提高企业获得人才的几率，降低猎企获客成本，并可以此延展大量新业务。

目前的互联网猎头平台的优势：

（1）未来十年中国的产业升级首先带动的是人力资源产业的升级，带来人才需求的升级换代，这是新兴的科技猎头的机遇;
（2）随着技术的成熟，尤其是AI技术与大数据，让人岗匹配在大数据的基础上可以大幅提升雇主的招聘效率及顾问的搜索效率
（3）随着市场变化快加上资本的推动，企业对招聘需求的大规模招聘与多种形式的组合招聘形式越来越大，而现有的猎头市场极其分散，短时间内很难提供大规模的招聘服务，而利用平台的资源优势可以更好的为企业服务。
（4）三五年后，随着语音技术的成熟，由于平台拥有大量职位与候选人资源，利用机器人将成为猎头行业入门的标配，从而大幅降低人工成本，提高招聘效率。
(5)让资深候选人可以同时在一个平台获得5-10个工作机会，而不用让简历满天飞。
二：三大痛点
1.客户痛点
现有的猎头招聘渠道无法充分满足企业对中高端人才的迫切需求，客户痛点很明显：
Communication 沟通成本高 - 招聘者花费太多时间精力与不同猎头机构沟通

为尽快获得所需人才，同时不同猎企相对规模小、有所偏向，企业不得不同时向很多猎头机构发布招聘职位，以提高获得人才的几率。这样导致企业招聘者的沟通成本很高，必须花很多时间和精力向不同猎头机构和顾问介绍企业背景情况和岗位描述，不断配合反馈与跟进。

Experience 体验差 - 需求不清晰，流程不透明，人才交付无保障

技术驱动的互联网猎头平台缺少有经验的项目顾问对企业需求做深入了解，并将需求及时下沉到专业的猎头顾问，人才交付没有保证，招聘者体验不好。

----把需求是否发布在平台上，左右为难
2.线上招聘主流平台核心竞争力和痛点
所有的行业都必然会被互联网再造一次，猎头行业的线上平台化，大势不可逆！但是目前众多平台，特别是以猎上，猎萝卜，橙单网为代表大投入的平台正处在黎明前的黑暗期。

核心竞争力-招聘平台的本质是科技公司，应该专注打造“科技产品”
回归互联网的本质，就是一个“联“字，线上招聘平台生存和发展的核心竞争力，就是通过科技手段，研发出能互联企业和猎头的平台化产品，一个好的”科技产品”能规模化的把大量的“人工”吸引和圈在这个平台上来“玩”，这个产品是科技对生产力的赋能，更是把行业规则和分享经济理念，产品化和规模化的载体，十年磨一剑，唯有这个产品才是核心竞争力，但是目前各大平台的精力和财力正被科技以外的运营所拖累！
运营之痛-To C还是To B是个问题，又不是问题
平台砸了很多资金，特别是精力在运营上，但是一方面客户花费太多时间精力与不同猎头机构沟通，第二方面，猎头机构和顾问缺乏对平台的粘性，规模效应难以彰显。

结果之差- 赋能不成，反而降低效率，双方投入确互相抱怨
猎头与客户之间隔靴挠痒，平台和猎企之间互相防范和挖角，客户和平台之间不清不楚，难以形成战略合作
原因有三：1.平台不知道自己想要什么2.猎企只看当下利益，不愿配合平台共同建设和维护生态3.客户企业很受伤
3.猎头创业痛点
猎头生意具有天然的裂变性，导致传统猎企如武林门派林立。中国猎企仍以中小型企业为主，本次调研显示，接近40%的猎企不足10人，30人以下的猎企占到了总量的75.8%，据2020年调研的猎企中，仅有8%拥有超过百人的规模。
猎头创业：小而美，费力赚钱，
大而全，劳心风险
不大不小，分裂伤神
三：解决方案
有别于一般的互联网2B或2C业务，中高端人才寻访行业是一个需要有温度的人才服务行业， 如果仅仅依靠技术驱动，很难做到对客户需求的真正理解和人性化的人才交付服务。正如服装行业，现代化制衣设备解决不了每个客户和职位个性化需求。
汉普猎头的解决方案
做猎头行业的韩都衣舍（未来逐步延伸到招聘行业和人力资源行业）
以提高客户服务质量为核心，
对外成就平台达规模，
对内孵化创业要利润，
对生态股权投资（资源）得溢价
对外：平台合作，拓市场，拿订单
对内：合伙人制，规模化，赢利润
生态：助人起步，救人危难，股权投资，价值放大
四：我们的优势
1.方向信念：
中国不缺猎头公司，
但是缺少汉普这样坚定平台基因，
协同合作的猎头公司
2.品牌优势
中国首家平台猎头
2012-2016，中国猎头交易平台（含猎聘，猎上，猎必得等）年业绩总额五连冠
（各大平台在汉普品牌宣传上的投入超过千万）
五：项目进展
1.现有团队
直营：绵阳25人，德阳30人，成都15人
参股和加盟： １００人左右
2. 2020年优化团队：德阳团队-跑规模+标准+利润
在依托德阳地区的近10所高职院校，在德阳市中心办公室和自建的平台猎头孵化基地30人团队的基础上，优选种子选手，创建”特区“。十年磨一剑，看准方向，逆风飞翔！
３.原则： 2020年聚焦德阳做试点，其他团队打配合，非直营团队仅观望
六：融资计划
2020年计划引入天使轮投资500万， 出让10%股权。

用10%，股权融资500万，首要目标（打磨样本团队），
1.其中50万用于打造后台支持团队，1年后，在管理10-30个PM团队（30-100人）范围内达到自给自足，并创造收益
2.其中100万，用于中台职能PM团队建设，职能团队为之后可以更好的批量+分拆服务客户，打造基础。该团队3-10组，本身可以达到盈利
3.重点投入的350万在 前端PM业务团队，10组业务团队，1年后的业绩成果可以用来参考检验整个，前端中端后端的成果
这支重组和规模规模的样本团队（前端10组30人+中台3组10人+后台1组3人）：从2020年6月2021年5月新增业绩：
新增业绩＞1000万业绩 达到目标，可规模化复制，成功率高
1000万＞新增业绩＞800万，可规模化复制，成功率80%
800万＞新增业绩＞600万，可规模化复制，成功率60%
600万＞新增业绩，不可规模化复制，成功率低，资金安全退出
用10%股权融资500万，第二目标【以德阳为主体规模化（3倍）复制样本团队，在成都和绵阳开始借鉴优化已有团队，引入下轮融资，向外推广，定破亿目标】
1.成功率高于60%后，可规模化复制，预计3年内通过在汉普在成都，德阳，绵阳3地，可实现1个亿业绩目标的突破
2.在成功复制过程中，可以引入Pre-A轮融资，一是优化直营团队，二是进行向下生态投资的发展加盟连锁。三是天使轮投资可以选择稀释或者退出

用10%股权融资500万，第三目标（股权投资）
在成功运营过程中，现金流在正常情况下，会越来越好，当现金流可以支持团队运营的前提下，公司沉淀的资金可以用于对补充对上下游和加盟公司的股权投资。

保留第一个10组样本团队，作为样本的意义：独立核算，不断优化和迭代
第一年目标是确保盈亏持平的基础上，保证10%的利润率，第二年20%利润率，第三年开始30%以上利润率。

公司在各方面已逐步完善，市场竞争力突出，在市场上占有一席之地，实现了自5.我造血功能，项目处于快速扩张阶段。