高端和田玉集成化品牌战略

——重建和田玉行业生态的机遇与挑战


概要

一，机遇

和田玉是数千年来生命力最旺盛的华夏瑰宝之一，每年保有超过1500亿的市场规模，每十个中国人中就有一个和田玉爱好者。
二十年辉煌之后，经济大势下滑背景下的和田玉市场，正在经历一场血雨腥风的衰落，但是在萧条，失去方向的庞杂市场中，高端籽料市场逆势上扬，成交活跃，成交量巨大。这个现象我们把它归结为消费升级，市场转型的强劲信号。挖掘这一细分市场的潜力，将带动行业的整体复苏。
事实上，和田玉衰败的主因是行业生态恶化所致。粗制滥造，假货泛滥，追求暴利，创新乏力，管理缺位，文化缺失。所以，和田玉的未来，并不是恢复车水马龙，遍地黄金的病态胜境，而是重建可持续发展的绿色健康生态，是倡导真正影响和田玉长盛不衰的“比德与玉”的核心文化，重塑行业形象，带动消费进入健康轨道。
个体汇聚的产业形态，某种程度助长了和田玉行业恶质文化的生长，加剧了行业衰败。唯有规模化，品牌化的现代企业重构，建立规模优势，价格优势，品牌优势和服务优势，用产品集成模式和营销体系的创新和服务升级重新大范围聚拢消费人群。
8000年绵延不断的玉石脉络，不是奇迹，是美玉天成的魅力所在。国家进步，收入增加，文化艺术产品需求扩张，新消费群体崛起，收藏热升温，都是毋庸置疑的必然趋势，因此，和田玉市场未来潜力无限，前程似锦。

二，企业简介

传世和阗公司成立于2015年，总部位于乌鲁木齐，目前在和田和苏州有两个运营中心。2019年，公司营业额破亿。
传世和阗专注于和田玉高端籽料的全产业链运营，在业内以提供纯正产品和高品质服务著称，是业内最有影响力的供应商之一，力争通过模式创新转型成为行业领导者。
传世和阗始终致力于全面提升行业准则，深度变革产业形态，重建可持续的行业绿色生态，以期历史的辉煌照亮未来。


三，产品与服务战略

以“直营”+“付定代销”模式整合与集成源头高端籽料资源，保持产品丰度，有效控制成本，保持价格优势，维护市场地位。
“仁”者无敌——坚守“纯品”，坚持高品质，低利润战略，保障客户核心利益。
“义”字当头——以同心协力连接上下游，结成客户，供应商和我们的稳定同盟。
“礼”遇天下——以客户体验为最高标准，提升行业服务准则，30天无理由退换货，双向包邮，VIP无限时换货与金融服务，社群与粉丝产品与利润分享。
“智”行千里——成熟平台，低成本，高效率推广，社交，圈层轻松分享。
“信”者赢天下——透明价格信息，强化品牌特质，“倾情”定制服务，致力于让客户省钱，省心，省力，为客户创造价值。

五，营销策略

聚焦产品，以丰富性，高性价比的产品矩阵，多渠道，强声势，大面积直营直销。统一品牌，统一标识，统一服务标准，依托和田，苏州运营中OTO布局。
线上矩阵
文化——官网，微信公众号，微博，和田玉视频专业频道。
直播与网店——在各大有影响力的平台开通直播，开设网店。
分销与分享——建立开放的专业社交分享机制，搭建专属通道，鼓励分销与分享。
线下矩阵
会所联盟——建立会所，名店，名家联盟，集中名品巡展推广。
品牌店——重点城市稳步开设加盟直营店，产品在店间流动轮销。

六，竞争优势

籽料个体化的购销形态长久以来已经固化，数以万计的小微经营者，在未来很长时间内都是我们的直接竞争对手。但实力有限，议价能力弱，产品蓄力不足，营销效率低下，服务难以形成公共影响力。
以现代企业全新架构的规模化品牌运营体系，具有显著的产品控制力和成本优势，产品的丰富多彩会增加客户粘性，多平台长时段高频曝光度会对竞争对手造成碾压式的客户和市场争夺，线下品牌店名与会所联盟，与线上合力，不但有能力夺取最大市场份额，还会在和田玉这个假货泛滥，问题丛生的行业制造蝴蝶效应。
个体经营者是我们的竞争对手，但我们并不认为是我们的天敌。我们会把优质的个体经营者纳入我们的供应商体系，会将他们手中的优质产品引入我们的代销体系，成为我们一起做大市场的同盟军。
即便当下，我们以小企业的身份，也处于行业优势地位。我们一直是这个行业的服务标杆，30天无理由退换货，VIP无时限同价换货，双向包邮，假一赔十等项服务无人能及，客户忠诚度无可匹敌，数以万计的优质客户，十多万的铁粉和拥趸，经验深厚的和田苏州两地精英团队。

七，融资计划与财务预测

高端籽料，价格坚挺，超越黄金，保值，增值，收藏功能强大，深受市场追捧。和田玉行业的可持续性毋庸置疑。
本项目基础深厚，分险极小，投资立竿见影，利润丰厚。
本轮融资5000万，可分期注入，出让30%股权。85%资金投入产品收购和代销保证金，5%用于团队建设，5%用于品牌建设，5%用于日常运营。

我们的营销目标是资本进入的第一个工作年度达到两亿，第二年达到3.5亿，以后以不低于50%的年增长率高速发展，销售毛利保持在15%左右。
未来5年的净资产收益率高于25%，

公司在各方面已逐步完善，市场竞争力突出，在市场上占有一席之地，实现了自5.我造血功能，项目处于快速扩张阶段。