微意小酒招商PPT

一、【公司简介】
中卓邦信商贸有限公司成立于2018年6月，总部坐落于“中国数谷，爽爽贵阳”。目前，公司的经营重心在白酒行业，旗下白酒产品【微意】是公司着力打造的小酒品牌。

我们始终认为，代理商、供应商等一切和自身有合作关系的单位和个人都是自己的合作伙伴，公司只有通过努力为合作伙伴创造价值，才能体现自身的价值并获得发展和成功；我们始终坚信，诚信是一切合作的基础，宽容是解决问题的前提，创新是发展事业的利器，服务是创造价值的根本。
因此，自创建以来，中卓邦信商贸始终秉承“为合作伙伴创造价值”的核心价值观，并以“诚实、宽容、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为新零售行业创造价值。

公司下设总经办、招商部、市场部、人事行政部、策划部、财务部、营销运营部、网络推广部等8个部门，每个部门均有专职专业人员管理。公司高管层皆由具有5年以上大型企业高管经验的人员组成。
公司拥有专业营销团队四支：一支营销策划团队，由业内顶尖营销策划人员组成，负责整体营销策划；两支市场开发团队，分别负责线下市场开发和经销商招商；一支售后服务团队，负责市场关系维护。

二、【品牌介绍】
微意小酒是公司2019年正式面向市场推出的一个年轻白酒品牌。作为一款上品小酒，产品锁定的目标消费人群是对品质有追求的年轻群体，他们更乐于享受生活，酒于他们而言，是生活中增添情调不可或缺的“调剂品”，闲暇之余来点小酒，就能尽情享受它带给身心恰到好处的放松感。因此小酌小醉是微意的年轻饮酒新主张。
一支100ml的40°微意小酒，刚刚好能让多数人达到小醉微醺的状态。世界会因此变得朦胧，人也能因此抛却束缚，享受到难得的自由感，在理智范围内放纵自己尝试平时想做却不敢做的事。因此，微意倡导的概念正是：“保持小醉微醺是最好的状态，在这样的状态下，你所期待的事会自然发生”，我们希望微意能带给年轻消费者一种全新的、积极地、充满美好期望的酒文化。
微意的品牌名和概念描绘的是一种抽象的场景和意境，如何将品牌理念和文化恰到好处的表达并呈现出来，于很多设计师而言，是重点、也是难点。因此，微意重金聘请了“小狼君”李程作为产品主设计师，微意才得以呈现出如今的效果。整体设计将人脸抽象化表达，传达出一种不真实的小醉微醺之意，极简的设计风格让整体瓶贴更加醒目，记忆点更强；背贴的设计，透过玻璃和液体的折射，意境更佳；瓶型采用区别于市面的等边梯形，加深消费者的购买印象。
李程，天津帝澜集团的首席设计师，“三只松鼠”总设计师，2019荣获有着“设计界奥斯卡”之称的“Pentawards”设计大奖赛银奖。（小字放在ppt下方作补充说明）

三、【产品介绍】
微意原酒生产地位于四川成都近郊的大邑县，这里森林覆盖面广，地理环境优越 ，有着“天然氧吧，酒米之乡”的美誉。我们的生产酒厂“沪粮酒厂”始建于1985年，至今已有数十年历史，酒厂坚持“质量第一”的生产原则，历经几十个春华秋实的沉淀，才酿造出微意小酒的上乘品质。

微意小酒是40度的小曲白酒（清香型），原酒酿造传承了巴蜀千年的古法酿酒工艺，始终坚持以西岭雪山之水、当地天然的优质高粱及小麦等为主要生产原料。整粒原料经泡粮、闷粮、蒸粮、摊晾、加曲糖化、配槽入窖发酵等数道工艺酿制而成。当发酵期达到工艺要求时，再对酒醅进行蒸馏，掐头去尾取其精华入坛存储，经数百个昼夜交替的窖藏时光，最终沉淀出醉人的微意佳酿。
小酒具有清亮透明、芳香浓郁的特征，入口醇和谐调、甘甜净爽、回味悠长，喝时不呛不辣喉，酒后不口干、不头痛。作为一款品质上乘的小曲白酒，一经上市便迅速得到了广大消费者的青睐和喜爱。

四、【商业模式】
不同于传统销售模式的新零售经销商模式，是我们的亮点所在。
传统经销VS新零售经销
首先，传统经销商门槛高，动辄几万、十几万甚至高达几十万的代理费让无数人望而却步。即便咬咬牙凑足了代理费，但铺店任务重、责任大，还要自己养一批业务员.......其中的艰辛不比自己开一家公司小，然而结果是赚？是赔？都是伴随着高风险的未知数。可以说，没有一定的经济实力和人脉，做不了、也做不起。
其次，传统经销商通常是独家代理一片区域，如果经销商能力不行或不负责任，可能把一片地区做死。微意是个新品牌，如果把地区做死了，很难救活。

微意采用新零售经销商模式——即降低经销商门槛、提高经销商利润、增加经销商人数，不做独家代理去激励经销商抢占市场。并且在新零售经销模式的基础上，我们还提供了如下两种方案供经销商自由选择：
一）经销商自行铺店
1万元经销商门槛费，可得38件微意小酒，每件24瓶,共912瓶。以每瓶11元的代理单价,再以每瓶17的价格铺给商家赚取6元每瓶的利润，（通常其他品牌小酒的经销商提成是2元）。商家再以每瓶25元的全国统一零售价格卖给客户,赚取8元利润。
经销商可将酒铺向任意38家（没有被其他经销商绑定的）商店，这38家商店将在我们系统后台与经销商进行终身绑定。
二）由公司匹配店铺
1万元经销商门槛费，可得38件微意小酒，每件24瓶,共912瓶。以每瓶11元的代理单价，该匹配店铺每售卖一瓶酒，则经销商利润为3元/瓶，（原6元每瓶利润，有3元均为公司开拓店铺的人工和物料成本费用）若中途有店铺歇业，则公司再匹配新的店铺，直至补齐38家数量。

【分销体系】
微意经销商可进行1级分销。如，经销商A可以推荐他人成为经销商B，此后B的商店每向公司进购1瓶酒，A可以提成1元，B同时也享有经销商所有的待遇。且B也可以再找属于自己的分销商，同样能获得自己分销商销售的1元/瓶酒的返点提成，合情、合理、合法。
由于品牌前景好、市场空白且需求量大、经销商门槛低，使得我们经销商人数众多，并且热情高涨，争先分销分享，产品一传十、十传百，传播速度惊人，很快就已家喻户晓。

【总部支持】
退货支持：尽管投资门槛低、收益丰厚，但仍然免不了有经销商担心：如果酒卖不出去怎么办？因此，公司在经销合同上充分的保障了经销商的权益，合同明确标示——卖不出去的酒公司原价回收。
物料支持：公司定制了众多高品质物料，如酒架、地贴、烟灰缸、菜单、商家门头广告等，均免费为经销商及其绑定店铺提供物料供给及配送。
广告支持：公司在抖音、快手、新浪微博、微信朋友圈等网红流量平台均开设了传播渠道，进行产品宣传、广告投放。
其他支持：培训支持、营销支持、配送支持、奖励支持、售后支持等

五、【产品前景】
近几年，白酒市场上兴起了一股小酒热。分量合适、包装时尚、价格亲民的小酒大受年轻消费者的青睐。数据显示，目前我国小酒市场的容量占据光瓶酒市场25%的份额，产值高达约150亿元，每年增速15%~20%。
由于小酒前景被业内广泛看好，近两年也因此滋生出众多新小酒品牌，但同时，与之伴生的却是品牌名、包装、营销概念雷同，同质化严重等诸多问题。微意小酒在坚持好酒质和工匠精神的前提下，不盲目跟风，而是针对目标消费群体进行了品牌创新、酒体创新。
作为一款年轻的小酒，微意小酒的发展路线是针对年轻群体的网红路线，我们致力于从“内”到“外”将白酒年轻化，将其打造成一款网红小酒。因此，微意产品包装等设计极具个性，市面上没有任何一款与之相似的产品；同时我们选用清香型小曲酒作为微意酒体，非常适合用作基酒调制混饮，并推出了“微意十调”混饮鸡尾酒短视频，让消费者看到了小酒的年轻“潮”范和无限创意，再配以风格鲜明、寓意独特的文案说明，足以让消费者产生情感共鸣。可以说，微意小酒不仅满足了基本的消费需求，还满足了消费者的“心理需求”。

六、【经营现状】
公司于2019年7月正式向市场推出微意小酒，仅3个多月的时间，就已签约200余家淘宝店铺，并拥有50多位经销商，经销商遍布贵州省贵阳、遵义、毕节、兴义、黔东南等地州市，铺货商店近3000家。

9月
微意小酒首次亮相第九届中国（贵州）国际酒类博览会，并受到消费日报、当代贵州等多家权威新闻媒体的关注报道。
联合HS、XS、MUSE等大型网红酒吧夜店，以及佩姐老火锅、刘一手烤鱼总店、红辣椒陶氏丝娃娃、钢管厂小郡肝等多个品牌或商店举办多次活动，并取得良好效果和粉丝关注。

10月
与贵州省最大的连锁便利店——凯辉达成战略合作协议，已在230家凯辉便利店完成铺货。
与贵阳花溪大学城规模最大、品质及人流最高的美食城——照壁庭轩美食城达成深度战略合作协议，完成铺货及广告投放。

七、【短期规划】
11月 前往上海参展第二届中国国际进口博览会
陆续进驻贵州各大连锁便利店
冠名大型校花校草评选活动，活动范围覆盖贵州各大高校
在线上各大电商平台及线下商店推出双11大规模促销活动
12月 面向贵阳全市消费者发起“寻找微意”有奖活动
联名贵州省知名品牌，跨界推出新年礼
1月 推出年货节活动
2月~3月 全力准备参展全国糖酒商品交易会

八、【未来展望】
“三月两年计划”——
“三月”：即目前至2020.1月底，以贵阳为中心，招商和市场铺货力度辐射至周边地级市，三个月将整个贵州省市场占领。
“两年”：即2020.2月起，将计划筹备向重庆、成都、昆明等西南地区核心城市进军，一年内西南市场份额做到跟其他知名小酒持平，名誉响遍西南地区！第二年加强品牌、口碑建设，向北、上、广、深等北方/沿海城市拓展，让“微意小酒”以最高的品质稳步打开全国市场。
创业项目找投资，打算出让股权融资，有实力的投资公司，个人投资者，可到公司考察，详谈具体合作。

公司组织架构基本健全，营业额呈递增趋势，市场方向和认可度已明确;财务状况趋于盈亏平衡或已开始盈利