第一部分 项目总结
一、企业概况
1、学校名称：沂蒙小奇兵军事化综合训练营
2、学校地址: 齐鲁园广场7楼7027室
3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行军事化综合素质拓展训练
4、学校消费人群：6-18岁学生
5、我们的目标：打造青少年军事化综合训练首先品牌
6、我们的宗旨：传承红色基因，厚植家国情怀
7、我们的使命: 培养新时代强国少年
8、我们的价值观：忠诚、智勇、坚毅、奉献
9、我们的理念：“军魂养正” 即身正、心正、 言正、学正、行正
二、产品与服务


三、市场分析
市场背景：家长对孩子的素质（身心）教育越来越重视，同时此项目目前市场空白。
目前市场类似产品：体适能、篮球、足球、武术、跆拳道、散打、格斗等体能训练产品
同行现状分析：相对传统且较为单一化，竞争激烈，逐步趋向恶性竞争。
市场分析:
1.军事化综合训练营（室内训练+户外拓展）较传统体能训练更为全面更为综合，给青少年带来的改变更全面，更有竞争力，家长接受度更高。
2.国防教育+爱国主义为主题的军事综合训练为青少年提供一个军事环境，给孩子提供一个可以变得更自信、更独立、更担当、更勇敢、更感恩训练平台（目前市场几乎空白）。
3.进校园协助学校打造品质少年国防校园。
4.国家政策支持，2024年1月1日教育部下发相关国防教育进校园文件，青少年国防教育及爱国教育将是接下来教育的重点方向。
5.目前山东省内及我司所处临沂市地区，常年开设室内军事化综合训练的辅导市场几乎空白，市场前景大。
6.军事国防教育训练营可以为退役军人提供更多就业机会。
7.社会及家庭需求大，全程陪伴跟踪式教育，提高青少年综合素质，有区别于目前社会上存在的体适能或传统体能训练，纯军事化训练更容易培养孩子荣誉感、自信心、感恩知礼、抗挫能力等，可以极大改善目前学校教育及家庭教育的缺失。
8.投资小、社会效益大。
四、经营策略
1、营销策略：


五、培训机构组织结构

1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务部、财务部、综管部、教研部、市场部
2、师资力量：教官老师都来自于在部队服役退役士兵，五年以上部队训练经历，退役后从事青少儿国防军警课。

第二部分 项目概况

一、沂蒙小奇兵简介
沂蒙小奇兵军事训练营是山东小奇兵教育发展集团旗下品牌，我们拥有一支接受过严格军事训练的退役军人教官团队，旨在为5-18岁青少年提供高端、多元、特色化的国防教育和军事体能训练。
我们始坚持“少年强，则国强”的教育使命，全心全意培养孩子自信、自律、自强精神；磨练意志，增强体质，全面锻造孩子的综合素质能力；突出思想品德教育，使孩子树立正确的世界观、人生观、价值观。
沂蒙小奇兵以国防理论教育、思想教育、行为习惯养成、军事技能训练、生存自救技能培养、素质拓展等为主题，培养孩子令行禁止的纪律意识，锻造雷厉风行的战斗作风，强化不怕困苦的战斗精神；纠正松散软榻的不良习惯，提高孩子情绪管理及抗压能力，给孩子一个焕然一新的认知！
沂蒙小奇兵给青少儿提供丰富的军事综合课程训练，室内军事训练馆常年开课，解决目前青少儿军事训练只有寒暑假训练营的痛点，为青少儿行为习惯养成提供持续不间断的强化；室外拓展训练提供短期的周末营，中长期的寒暑假特训营，给孩子们提供一个挑战自我，挖掘潜能，提高团队合作意识，提升自我管理能力、增强责任担当意识，强化协调沟通能力、激发创新思维能力的舞台。
二、盈利模式及赢利点介绍
（一）运作模式：
常年室内军事训练+托管服务+周末营（一日或两日）+寒暑假中长期户外特训营+品质少年国防校园环境打造+初高中军训承接+承接他培训机构研学等
（二）成本分析
目前一个标准版室内训练馆成本分析（1个600平米标准室内训练馆投资成本约50万，可标准化整体复制）：
校区月成本分析表（齐鲁园校区）
门店面积（平方米） 600平米 房 租（元） 物 业（元） 工 资（元） 水 电（元） 耗材费用（元） 其他费用（元） 月合计（元）
3000 12000 36000 2000 3000 5000 58300

一个室内训练馆配置人员工资：销售2人合计10000元、教官3人合计15000元、校长1人5000元、前台2人合计6000元，月人员总工资43000元
年总成本预估：58300*12=69.9万

（三）赢利点：
1.室内训练营
常规班60课时（30次）：3980元，计单次课：133元
常规班120课时（60次）：6980元，计单次课：116元
常规班240课时（120次）：9980元，计单次课：83元
现金流收入（一个室内训练馆年容纳学员饱和数在400人次左右）：
平均按照120课时（60次年卡）：6980元，计单次课：116元
校区招收100人：6980元*100人= 69万
校区招收200人：6980元*200人= 139万
校区招收300人：6980元*300人= 209万
校区招收400人：6980元*400人= 279万
课消年收入：
116元一次课，每班20人
周二至周五共开设四节课、周六周日开设八节课
12节*4周*20人*116元*10个月*0.7（到课率）=77.9万元
77.9万元*2（教室数量）=155.8万元
室内训练营盈利：155.8万-69.9万=88.9万元
2.周末营（2日）每月1次
校区学员：一次扣课3节，每次30人
社招学员：一次收费300—500元，每次30人
单次耗课收入：30人*3节*116元=1.04万元
单次社招收入：30人*300元 =9000元
年耗课收入：1.04万元*10次=10.4万元
年社招收入：9000元*10次=9万元
周末营年收入：（10.4万+9万）x50%（利润率）=9.7万元
3.寒暑假中长期户外特训营
夏令营每年7、8两个月进行
5天4夜（2期）、10天9夜（2期）、21天20夜（2期），共6期：纯利润（30%）
5天4夜，每人次2980元，每期40人，单期收入：11.9万元
10天9夜，每人次5980元，每期40人，单期收入：23.9万元
21天20夜，每人次8980元，每期20人，单期收入：17.9万元
夏令营共收入：（11.9+23.9+17.9）*2*30%=37.08万元
4.品质少年国防校园环境打造与承接初高中军训、与机构研学等
此三项活动保人员成本运营即可，不作为盈利项目，此三项服务主要以维护关系、稳定生源流量为目的。
目前三大盈利点预估汇总：
单个校区室内课盈利88.9万元
周末营盈利9.7万元 合计年盈利预估：135.68万元
暑假特训营盈利37.08万元
三、发展规划
沂蒙小奇兵是依托国防教育和爱国主义为主题的军事化综合训练营，自国家相继发布《中华人民共和国国防教育法》与《中华人民共和国爱国主义教育法》后，中小学教育将会融入更多国防及爱国主义教育。
同时临沂地区具有得天独厚的优势，作为老红色革命根据地，沂蒙老区人民代代传承沂蒙红色精神，习近平总书记把沂蒙精神的特质高度概括为“水乳交融、生死与共”。最后一块布做军装，最后一口粮做军粮，最后一个孩子送战场这种沂蒙精神还在世代传承的基础上，对我们军事化综合训练营影响力还是有非常大的助推作用。
目前室内训练馆已正常运营，未来1-3年内发展布局：
1.建立1所独立户外军事拓展基地。
2.建立直营分校（临沂地区9家），军事训练+课后托管模式。

公司组织架构基本健全，营业额呈递增趋势，市场方向和认可度已明确;财务状况趋于盈亏平衡或已开始盈利