品牌：锦鲤风华
所属行业：家居香氛，化妆品
品牌理念：打造独属于国人的高端香氛产品
香薰是一种文化，有自己独特的文化内涵，是中医药学文化和传统文化的完美结合。香薰文化起源与中华民族文明一样源远流长。
   最早的文字甲骨文中就有香薰的痕迹。“香”的本字，甲骨文像器皿豆中盛着散发出香味的熟食品。又如甲骨文中的“鬯”，像一个滤酒器，据《说文解字》所述，殷商以前，部落祭祀和重大活动中的香酒，就是用郁金香等多种香花，放入酒中酿造而成的。
   现在发现的最早的香薰器皿出现在汉朝。魏晋时期，香薰作为一种高雅的流行语言，在上层社会中风行。葛洪的炼丹方书《抱朴子》云：“人鼻无不乐香，故硫黄、郁金、芝兰、苏合、玄膳、索胶、江篱、揭车、春惠、秋兰，价同琼瑶”。最具代表性的如魏文帝曹丕和陈王曹植都为迷迭香写过《迷迭赋》，王粲、应玚、陈琳也应和而写《迷迭赋》。迷迭香属唇形科植物，原产地有南欧、西域、大秦国之说，大约在汉魏时，由西域传入我国，并风行一时。魏文帝《迷迭赋》(并序)曰：“余种迷迭于中庭，嘉其扬条吐香，馥有令芳，乃为之赋曰：坐中堂以游观兮，览芳草之树庭。重妙叶于纤枝兮，扬修干而结茎。承灵露以润根兮，嘉日月而敷荣。随回风以摇动兮，吐芳气之穆清。薄六夷之秽俗兮，越万里而来征。岂众卉之足方兮？信希世而特生。”
而伴随着时代的日益发展，传统香薰因为需要明火点燃，有极大的安全隐患，并且燃烧是会产生PM2.5等有毒有害物质，但是人们对于嗅觉的追求却从未停止，无火香薰便应运而生，并且逐渐取代传统香薰成为市场主流。
行业发展趋势
从总趋势来看，根据行业报表和电商数据显示，无火香薰市场一直处于稳定增长状态，并且逐渐从一线城市扩展到二三四线城市，预计会在2028年市场达到饱和，目前依然属于蓝海市场，国内高端市场一片空白，百元档以上香薰产品处于供不应求的状态。

从销售额来看，2023年2月份到4月份30元以下的香薰以2倍速增长，30以上价格区间也有不同幅度的增长，总体来看，香薰的销高中端价位香薰销售额稳定增长，低端价位香薰增长迅速。

立足于高端市场，观夏/祖马龙等中高端品牌销售额涨幅超大幅增加，其中百元档涨幅最大，达到6905%，从数据层面验证百元档香薰市场的巨大潜力。

本图反映了淘宝香薰高端档店铺销售额月增长情况，中高端品牌销售环比均有不俗表现，销售额均处于正幅增长，市场占比和销售额呈正比。

此图反映了现有中高端香薰品牌销售额市场占比，这五个品牌占有市场62.34%，剩余中高端市场空间37.66%，且从价格区间来看，结合上文分析，百元档位增幅已达6905%，充分体现出百元档缺乏相应竞品，市场饱和度不足，差异化无法体现，所以正缺多样化和多风格的商品抢占市场空白，让消费者拥有更多选择，可以在百元档提高消费者对香薰的选择度。

从价格段来看，79至198价格区间的香薰销量跟31-78的香薰销量不分伯仲，两者占据了多半以上的香薰市场，其次是0到30的价格区间，此图可以反映出消费者对香薰的价格选择倾向，从目标价格入手，可以更好的打入市场。

结合以上三图可以发现，头部商家中国风产品占比最大，五家中有三家都是国风产品，所以立足于中国传统文化的国风依然是主流和主推的产品风格，锦鲤风华的名字和寓意皆来自于历史悠久的华夏文化

从销量趋势来看，最高价格区间429以上销售额少有变动。值得注意的是202303及之后的时间节点，此处指淘宝好物节和三八女神节，在此促销时间段内，其他价格区间销量皆有不同幅度的下降，但0-30档位出现急速稳定的上涨，可以看出0-30价格区间的销售额受活动影响大，出现销售额突升的情况。而199-428红色线条销量骤降，说明活动也挽救不了此价格区间的销量，而此图中31-78和79-198的销量较平稳，没有出现大起大落，在淘宝活动期间先上涨后下跌，反映了消费者受淘宝活动的微弱影响，但结合上一张图分析，可知79-198在蚕食鲸吞199-428的销售空间，所以市场销量的重点应放在79-198的价格区间。



产品介绍
品牌
锦鲤风华，一池锦鲤，半池风华，寓意一切安好。
香精：香精是香薰不可或缺的一部分，锦鲤风华香薰坚持使用国际香料巨头提供的天然香精，味道温和不刺鼻，香气绵柔具有极高辨识度。
挥发溶剂：锦鲤风华香精采用的挥发溶剂区别于市场上香薰企业使用的DPM，MMB等化学合成溶剂，而是自主研发的纯植物提取挥发溶剂，无毒无害，挥发效果更好，时间更长。
外观：自从2020年开始，国潮文化盛行，但是市面上没有出现任何一款传统意义的国风香薰，锦鲤风华将采用以国风元素为主的设计。
愿景
把锦鲤风华发展为中高端国风香薰品牌，稳定发展之后，立足于锦鲤风华，进行香水的产业布局。线上线下同步销售，前期主推线上，包括但不限于私域运营和传统电商平台运营；后期在一线城市开设体验店，进行高端产品线的布局，客户私人高端定制，走客制化运营模式。
预售及客户反馈：
本品自研发成功开始即举行预售活动，客户群体为18-35岁一二线城市在校大学生及都市白领等，采取私域运营的方式对60多种味道的8种进行预售，客户反应如下：
香薰味道高度还原知名大牌香水，让顾客可以花少量金钱体验高端味道；
满足了顾客对中高端香薰的需求，填补了中国香薰中高端市场的代表产品空白；
更高的契合中国人的味觉追求，客户满意度百分之百；
从价格来看，大部分顾客都表示可以接受，并且有复购意向；


综上所述，从行业来看，香薰行业处于风头行业，发展势头正猛，根据市场分析，在2028年以前都存在巨大的发展空间及市场，所以应对香薰行业尽快进行市场布局；从消费者目标群体来看，人民对日益美好生活的追求离不开生活品质的提高，而嗅觉记忆是不可或缺的一环，可以对舒缓心灵的体验进行情境再现，从而产生依赖感，香薰是一旦拥有就戒不掉的习惯，习惯可以最大程度的催生体验感，而人类的体验感总是跟购买欲息息相关，所以消费者在近20年内对香薰的需求是开发品牌的源动力。从产品本身来看，锦鲤风华跟上了国风这一主流趋势，随着世界全球化的发展，最重要的不是全球发展的一致性，而是发展的独特性，近年来国人的爱国情绪高涨，对国产品牌的期待也在逐步提高，也会给到更多机会给国产品牌，所以要抓住风口，进行产品运营和品牌营造，打造中国独有的香薰国风品牌。

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据