生鲜配送这个行业我做了整整一年了，这一年有辛苦，有坚持，有思考，我简单介绍一下我思考过后的生鲜配送项目的行业定位
第一不做大客户，大客户食堂有量就会有很多人盯上，不仅要有关系，还有很长的压款，很难管控，关系随时有变，压款会破坏资金链
第二不做个人客户，光分拣和配送就消耗大量人力物力，最终成本下不来
只做现金--愿意接受做现金的小饭店，小食堂，蔬菜店，村级市场档口主，甚至地摊个体户，他们的量不大不小，他们自己单独拿不到太好的价格，一般从镇级市场拿货，这中间有蔬菜基地，市一级市场（深圳海吉星，东莞富民市场，广州江南市场），二级市场再到镇级市场已经加过三次价了，这中间有很大的空间，我计划一两个镇搞一个配送中心，从蔬菜基地和一级市场进货，直接供给他们，只要菜品保证质量，价格足够低他们绝对会接受现金，业务也好谈，我会像快递公司一样给业务员分区负责业务兼配送，真正做到物美价廉，业务员采用合伙人制度，所有菜品只保留10-15%的利润，公司占一半，业务合伙人占一半，而业务员每天做一万元业务量以上（镇级市场档口每天都做两三万业务），收入500元以上每天，而且还有上升开分店的机会，因为我们只要第一家配送中心开成功，马上就会大量复制，光深圳东莞广州佛山四个城市开一百家都不够。

公司组织架构基本健全，营业额呈递增趋势，市场方向和认可度已明确;财务状况趋于盈亏平衡或已开始盈利