“知医夫”医、药、护理平台商业计划书
一、项目背景：
医疗资源普遍存在分配不均，优质资源集中在大城市、大医院，基层资源相对匮乏，这就造成了一个结果：大医院人满为患，挂号难，看病难。基层医院患者不足，又有人员、设备上的空置。
药品销售行业混乱。因为医疗专业知识壁垒的客观存在，医药厂商利用患者认知的欠缺，推广销售高价的同功能药品。药品零售店更是以最大利益为目标，推广的都是价格最高的同类药品。
随着社会进入老龄化，青年人负担进一步加重。对病人、老人、产妇的护理或欠缺精力、或增加经济负担。
“知医夫”平台将有三大经营范围：诊断、药品销售和上门护理服务。“知医夫”以免费诊断APP为先驱，药品销售平台、护理服务为双核心的一个三角相互扶持的大平台。
二、团队主要人员
崔明，原桂林大宇有限公司技术科长，原江苏丹阳车船装饰件有限公司运营总监，现任江苏汇裕科技有限公司技术总监。
谢永强，现任西安电子科技大学教授。
邓芮，原北京左医科技有限公司技术负责人。
三、远程辅助诊断APP
经技术积累，我们自研一款常见病诊断系统，申请了一份《一种基于智能手机、计算机及互联网技术的远程辅助诊断系统》发明专利，专利号：2024106526419。
远程辅助诊断APP，能对全科常见病进行诊断，包含临床医学的基本知识，集合国内众多医学专家的精粹。
（1），常见病的临床表现（包括症状和体征）、诊断要点、防治措施、合理用药、预防和预后等相关内容，都有准确的论述。例如：空军医院戴德银主编的《全科医生诊疗与处方手册》，中国医科大学附属第一医院刘新民主编《全科医生诊疗手册》；
（2），人们日常所染疾病，90%以上概率都在这800余种常见病中。一部分患者，通过这个远程辅助诊断APP可以确诊自身的疾病。只要诊断准确率不小于50%，就能留下绝大部分用户。因为，三甲医院的诊断准确率仅在60%~70%之间。至少的，远程辅助诊断APP能降低医疗专业知识壁垒，让用户有能力买到同类药品中的低价药品。
远程辅助诊断APP，还有提供用户个人急救信息卡的功能和服药提醒功能。
（3），人们第一次使用远程辅助诊断APP，对诊断结果不信任。再去医院，如果诊断过程和结果，跟远程辅助诊断APP的诊断结果一致，就会增加对远程辅助诊断APP的信任度。
（4），远程辅助诊断APP设定是款用户免费使用的软件。这是整个大平台吸引用户的手段，也是宣传重点。
四、药品销售
（1）、远程辅助诊断APP是药品销售平台的引流手段。
APP确诊后，会给出推荐医疗方案，其中有药品推荐、药店推荐两项重要内容。
药品推荐：打破药品知识壁垒，在同种药效的药品中，推荐价格低的药品。
药店推荐：推荐性价比高的药店。
（2）、运作流程
本项目将落户于江苏扬州市。
首先推出的是远程辅助诊断APP，是一款完全公益性的软件，可以申请政策上的支持。同时，为规避相关法规，本产品会以“推荐用药”、“推荐方案”等词句，并且会明显标注，“诊断系统的结论和治疗方案仅代表软件推论，实际用药、治疗需咨询职业医生！”，以避免相关的法律问题。
注册用户不足5万，远程辅助诊断APP初期，药品店推荐该地区性价比高的药店。
注册用户不足10万，远程辅助诊断APP推广阶段，药店推荐推荐性价比高的合作药店。
注册用户10万~15万，远程辅助诊断APP已经成熟，在用户较集中发展的城市区域，建立专营药品店，统一采购降低成本。
注册用户超20万，普遍建立专营药品店。
以上是扬州市进行的城市模范打造，模式成熟后，可以在全国招聘合作，将扬州模式复制到各地。
五、上门护理服务
80、90后，是社会上的主要劳动力，也是每一个家庭的支柱。他们中绝大部份人群，是独生子女。每一人的肩膀上，不但挑着自己的小家庭责任，还挑着家庭每一个成员和双方父母的健康。任何一个人重病，都会成为巨大的负担。负担细分为经济负担、时间负担。坚守工作，就没有护理时间；减少工作时间，就加剧经济负担。特别的，当父母患病，儿女在外地工作，更加剧其中的负担。
因此，专业的上门护理服务，已经是社会需求。虽然会有一定的经济负担，却能够保证工作时间，从而减少经济压力。
社会老龄化越是严重，专业上门护理服务需求越高。本产品提供的服务是由公司专业护理培训过的护理服务人员，在全程录像的监控下（可通过技术手段，将人脸模糊），进行的可控、可信任护理服务。
当远程辅助诊断APP扬州注册用户超30万，运营比较成熟，品牌知名度较高的前提下，首先建立护理培训部门，推出上门护理服务。
六、目标客户分析
45岁，人体进入全面衰老期，这是候的人们，才将注意力转向养生、健康。根据2021年的局部抽查统计概算，全国45岁以上人群占人口总数38%。按此比例计算，45岁以上人群数量达5.09亿。
这样庞大群体，是社会、家庭的主要支柱，同时也是社会最主要的消费群体。
这个群体首先有强烈的客观需求，其次有强大的支付能力。
七、营销策略
（1）、知名度运营
一个运营平台，要吸引客户关注，首要是必须有热度。
首先就“远程辅助诊断APP对患者是有益？还是有害？”这一议题进行辩论。辩论双方的论点在主流媒体网站买流量，让这一个议题能引起大家关注。不管辩论结果，远程辅助诊断APP的知名度会有巨大的提升。
（2）、价格策略
远程辅助诊断APP主题就是免费，永久免费。
APP是整个“知医夫”医、药、护理平台的广告牌，对注册用户，必须是免费，才能吸引用户。
平台的盈利在于药品销售和护理服务两大板块。
八、运营成本预估
（1）、原则“把每一块钱用到刀刃上。”运营期间以节俭、压底成本为要。
（2）、初期投资
这一期间，以系统开发、测试为主。
“知医夫”医、药、护理平台，分为手机软件、服务器主程序、临床病理数据库、药店药品数据库、医疗医师数据库、用户信息数据库组成。
从项目正式立项，到系统开始运营，大约需要6个月。预计需要人民币300万元左右。
（3）、第二期投资
“知医夫”远程辅助诊断APP投放市场。主流媒体软广告投放市场。期间资金主要来自风险投资，预计需要人民币500万元左右。
（4）、在扬州市有一定知名度和影响力。“推荐药店”经营效益有较大提高，此时需要向“推荐药店”提取一定比例的佣金。暂定为药品售价5%。
（5）、扬州市市场经营很成熟，可以开设专营药店。抢占药品零售市场。预计2~3年，仅扬州市本地市场的经济效益，可以抵充前期成本。
（6）复制模式。以扬州市为样本，寻找各地合作代理，将一整套模式复制，扩大规模。国内每年药品零售业销售额超2万亿，如果建成一个超大规模的连锁药店，其每年利益不低于1000亿人民币。
九、总结
“知医夫”医、药、护理平台，以免费诊断为拳头，打破医学知识壁垒为核心，让老百姓买到性价比最高的合适药品；让子女远在他乡，可以看到病患的父母，接受全程可控、可信任的专业护理服务。同时，“知医夫”医、药、护理平台在发展过程中，必将成为医药界的淘宝和医药界的美团。

只有构想或技术，暂未组建团队。