全屋定制信息化系共享服务
项目企划方案

一、行业现状
全屋定制家具行业门槛低,中小型企业数量较多,月度订单在5000方投影以下的可以占到85%以上，其中使用到有前端设计软件出效果图的占比仅可到达15%-20%,目前效果图的呈现在前端需求呈上升趋势，绝大部份企业会购买酷家乐或三维家等软件的基础版本或租借账号实现出图,整体实现企业难点有以下几点:
1. 购买酷家乐或三维家软件没有后端搭建维护人员，难以呈现效果方案.
2. 租借账号没有自家产品与颜色做配套，呈现效果方案差.
3. 酷家乐或三维家软件年度成本高，可承受企业居少.
4. 软件后端搭建维护人员用工成本高，企业承受能力弱.
5. 大多使用小型拆单软件，无法前后端对接打通
6. 前后端对接打通前端软件API接口费高，可承受企业更少
7. 拆单人员技术水平参差不齐,拆单正确率低,用工成本偏高.
8. 前后端未打通，订单流转效率低.
9. 各定制工厂无成品配套或成品配套零散.
二、各企业成本
1. 设计软件费用版本费最低¥50,000/年-¥70,000/年(如果前后打通需要API接口约¥100,000/年).
2. 拆单软件最低有¥40,000/套-¥100,000/套(部分还需支付年费).
3. 前端和后端维护人员用工成本按7000元/月/人共需¥84,000/人/年(已按其可做其他事项折算人工).
4. 拆单人员用工成本按6000元/月/人共需¥72,000/人/年，人均效率约为40平方投影/天.
三、解决方案
以最小成本实现最好的产品和服务，以共享酷家乐前端设计软件、后端imos拆单软件和订单管理软件用于各企业的正常接单设计和下单拆解服务,具体内容如下:
1. 酷家乐(根据各企业的产品要求上传材质贴图、门型等资料，可做账号权限分配以及商品库分库)
2. IMOS拆单(根据各企业产品要求分数据库搭建)
3. 订单管理软件(以弱减整体流程，能实现订单的接单、下单、拆单、组批、生成加工文件和扫码入包等流程即可)
整个流程有助于企业快速发展和订单量爆增的瓶颈解决,亦可为后期各企业做大做强提供整套解决方案.
三、盈利方式
按订单面积合作形式收取酷家乐、IMOS和订单管理系统使用费4.5元-5.6元/投影,其他盈利方式如下:
1. 酷家乐
a. 酷家乐账号数的售卖按3600元/个铂金账号(随酷家乐官方调价进行调整).
b. 酷家乐企业库运维,按3000元/月，按年收取(企业已购买酷家乐的)
c. 酷家乐企业库授权,按单库30000元/个(分橱柜和衣柜),随着我司库模型的丰富价格会进行调整.
d. 酷家乐企业库的搭建与Imos/Wcc对接，根据实际评估平均10W-20W.
2. Imos
a. Imos/Wcc数据库运维, 按3000元/月，按年收取(企业已购买Imos/Wcc的).
b. Imos/Wcc数据库授权,按30000元/个(包含橱柜和衣柜),随着我司库模型的丰富价格会进行调整.
c. Imos/Wcc数据库的搭建与酷家乐对接,根据实际评估平均10W-20W.
3. 订单管理系统
a. 根据企业要求做系统专项开发和调整的，按功能需求收取相关费用.
4. 成品家具配套
a. 根据合作定制工厂的实际使用和下单，按出厂价的5%-10%提点.
b. 成品家居模型的授权使用，按10000元/套，根据库模型的丰富价格会进行调整，产生销售同a提点.
5. 技术服务
企业做到一定的知名度可承接产品研发外包、展场设计服务、工厂流程和设备结合规划服务等等定制相关产业链的技术服务.
四、前期投入
1.酷家乐版本费和账号费按年度收取
2.酷家乐API接口费按年度收取
3.订单管理系统软件费
4.IMOS拆单软件费
5.酷家乐和IMOS后端人员用工费
6.办公场所和办公设备费
7.云服务器租用费
五、前景和现有服务公司
1.业务前景
以费用低、专业水平高、流程完善等技术实力能助力众多中小型定制家具企业信息化、数字化的整体推广,可伴随企业一起成长并实现双赢局面.
2.市场前景
西南地区定制家具企业数约有2.5-3万家,算全国定制家具企业数应有10万家以上,一家企业完成前后端对接打通后用于项目上的的人工投入相当低下,保持体量订单的收入盈利可观.例如全国合作定制工厂企业1000家，每家企业平均月拆单1000平方，月收入为5,600,000.
3.现有服务公司
大部份只做了拆单服务并且拆单单价不低,了解两家均使用CAD传图公司内部转图的形式拆单.
成都本地一个企钧使用的KD拆单软件，另外有采用晨丰软件拆单，均未做到前后一体化服务.均为由人工拼出订单量，利润和效率低下.



授人以鱼,不如授人以渔.

公司组织架构基本健全，营业额呈递增趋势，市场方向和认可度已明确;财务状况趋于盈亏平衡或已开始盈利