小安神锁控器系列项目创业计划书
第一章 项目概述
1.1 产品介绍
产品名称：小安神门锁控电装置
小安神锁控器系列全部为河北电盼节能科技有限公司专利产品，内含专利：
1、锁鼻控电装置，专利号：ZL2016205094828。
2、一种双路交流控制器装置，专利号：2019215375126
3、一种防护效果好的门锁遥控房间停送电装置，专利号：202020902371X
4、一种使用寿命长的紫外线灯控制装置，专利号：2020209298337
5、一种红外控制门锁停送电装置，专利号：2020200785915
6、红外线感应控制线路停送电装置，专利号：2020212231883
7、一种红外线计数控制房间停送电装置，专利号：2020212228414
8、一种通过蓝牙传输信号控制房间停送电的智能门锁装置，专利号：2021217944913
9、一种不使用电池的智能锁，专利号：2023210918512
10、一种自动充电的智能锁，专利号：202321160104X
11、一种多功能智能锁的可强制断电方法及控电门锁，专利号：2022109035316
12、一种用门锁控制的气阀和水阀开关系统，专利号：2023112895929
人离锁门断电（冰箱等不需要控制的线路除外），彻底被动的杜绝了人员离开家忘记关闭空调、电饭锅、照明灯、充电宝以及其它电器等现象，解决了电路老化、劣质插排和劣质电器在无人状态下的打火问题，避免了房间无人状态下火灾的发生；开门送电不为家庭生活增加任何的麻烦和负担。
人离锁门送电，为紫外线消毒灯线路供电，自动启动紫外线灯进行室内消毒，消毒时间设定为了30-60分钟。打开门锁，紫外线灯供电线路断电，停止紫外线灯的工作，确保不对人体造成伤害。
人离锁门，自动关闭家中水阀、气阀，保障家庭用水用电的安全。打开房门，水阀、气阀自动开启。
小安神锁控器，于2016年12月份，首次在河北师范范大学学生公寓启智园5号楼的242间宿舍进行了样板安装。2017-2018年，样板试验的两年期间，未发生任何火灾事故，不仅保障了学生宿舍人员、财产的安全，更是将宿舍的大量无效用电全部节省了下来。
鉴于“小安神锁控器”效果良好，且同时兼有安全防火灾、节约无效用电、房间紫外线自动消毒等多项优点，河北师范大学于2019年投资130余万元，将学生公寓剩余的4200间宿舍全部更换为“小安神锁控器”。
从人防到技防，科技手段不仅提升了现代化管理水平，更筑牢了宿舍消防安全的防线。“锁门断电，开锁供电”，学生宿舍的用电安全得到了有效控制，学生的生命财产得到了有效保障，宿舍管理的工作量与工作压力得到了有效缓解，同时还节约了大量的电力资源。
经学校节能平台数据比对，全校4500余间宿舍安装使用“小安神锁控器”一学期，较2017年、2018年的同期节约用电27万度左右，节电率达20%以上。如此，仅用节约的电费就可在5年内收回“小安神锁控器”的资金投入。
2022年，河北软件职业技术学院学生公寓1200余间宿舍整体进行了小安神锁控器的安装，使用效果良好。
1.1.1 产品构成
小安神锁控器由锁具端的信号发射器（433信号、蓝牙信号、信号线直接连接等）和房间用电控制端的信号接收器构成。产品系列涵盖：
1、 SKQ-01 挂锁锁门，锁鼻子控电，有线连接。
2、 SKQ-02 挂锁锁门，无线连接，荷叶式打开锁鼻。
3、 SKQ-03 挂锁锁门，有线连接，插销式开闭门锁。
（以上三种锁型均适配指纹挂锁）
4、 SKQ-04 电子插销锁，有线连接，指纹、密码、刷卡、APP等打开门锁。
5、 SKQ-05-A（不含控电功能） 防盗门执手锁，钥匙开锁；具有室内一压逃生功能，室外可用钥匙打开保险栓。
6、 SKQ-05-B（含控电功能） 防盗门执手锁，钥匙开锁，门锁控电、无线连接；具有室内一压快开功能，室外可用钥匙打开保险栓。
7、 SKQ-05-C（含控电、紫外线灯功能） 防盗门执手锁，钥匙开锁，门锁控电、紫外线消毒、无线连接；具有室内一压逃生功能，室外可用钥匙打开保险栓。
8、 SKQ-06-A（不含控电功能） 防盗门智能锁，指纹、密码、刷卡等解锁；室内可用安全插锁门，室外人员无法用钥匙打开，确保住宿人员私密性和安全性。
9、 SKQ-06-B（含控电功能） 防盗门智能锁，无线连接，锁门断电，指纹、密码、刷卡等解锁；室内可用安全插锁门，室外人员无法用钥匙打开，确保住宿人员私密性和安全性。
10、 SKQ-06-C（含控电、紫外线灯功能） 防盗门智能锁，无线连接，锁门断电，紫外线消毒，指纹、密码、刷卡等解锁；室内可用安全插锁门，室外人员无法用钥匙打开，确保住宿人员私密性和安全性。
11、 SKQ-07-A（不含控电功能） 防盗门智能锁，指纹、密码、刷卡等解锁；室内可用安全插锁门，室外人员可以用钥匙打开，确保查房人员方便。
12、 SKQ-07-B（含控电功能） 防盗门智能锁，无线连接，锁门断电，指纹、密码、刷卡等解锁；室内可用安全插锁门，室外人员可以用钥匙打开，确保查房人员方便。
13、 SKQ-07-C（含控电、紫外线消毒功能） 防盗门智能锁，无线连接，锁门断电，指纹、密码、刷卡等解锁；室内可用安全插锁门，室外人员可以用钥匙打开，确保查房人员方便。
14、 SKQ-08-A（不含控电功能） 防盗门智能锁，具有室内一压逃生功能，指纹、密码、刷卡等解锁；室内反锁，门外可以钥匙打开。
15、 SKQ-08-B（含控电功能） 防盗门智能锁，无线连接，锁门断电，具有室内一压快开功能，指纹、密码、刷卡等解锁；室内反锁，门外可以钥匙打开。
16、 SKQ-08-C（含控电、紫外线消毒功能） 防盗门智能锁，无线连接，锁门断电，具有室内一压快开功能，指纹、密码、刷卡等解锁；室内反锁，门外可以钥匙打开。
17、 SKQ-09 门锁控制强制断水器，无线连接，可通过锁门断电进行强制断水，开门送水。其中SKQ-01-----SKQ-16等16类产品均可适配智能断水器。
18、 SKQ-10 门锁控制强制断气器，无线连接，可通过锁门断电进行强制切断燃气，开门送气。其中SKQ-1-----SKQ-16均可适配智能强制断气器。

1.1.2 产品创新点
（1）通过离家锁门强制为房间断电，保障房间在无人状态下的用电器及用电线路不引起火灾。
（2）通过离家锁门为房间供电，启动紫外线消毒灯进行无人状态下的房间消毒。
（3）通过离家锁门为房间断电，关闭家中用水阀门，保障用水安全和杜绝用水终端的跑冒滴漏。
（3）节约日常生活中的无效用电。
1.1.3 产品生产安装
（1）制造：我们产品为自主研发，专利独享。
（2）设计：目前市场和民用的门锁大致分为智能锁、执手锁机械锁、挂锁等，我们都有对应的产品。
（3）安装：小安神系列产品可以根据不同的房门情况进行适配，有线连接与无线连接结合，一般电气安装工人均可操作。
1.2 市场需求
现实生活中，因人离开房间忘记关闭室内用电器引起的火灾事故屡见不鲜，轻者烧毁家产，重者人员伤亡，甚至殃及周围，对家庭，对社会都引发恶劣影响，造成不可弥补的损失。紫外线消毒以其效果好、使用方便等优势，一直是日常生活中常用的消毒方式。
机关、学校、企事业单位的办公室、住所以及居民家庭都是该产品的有效客户。尤其是大中小学校的学生宿舍数量大、管理难度大、用电危险系数高，空气中的病毒消杀困难。综合所有，这些都将是小安神产品的重要和重大客户。
机关、学校、企事业单位的产品推广计划于2023年底到2024年初开始推出。
家庭需求的数量更是巨大，是该产品的潜力客户。预估在2024年下半年，产品可以进入民用市场。
1.3 公司现状
该产品由河北电盼节能科技有限公司研发推出。


1.4 营销策略
1.4.1 定价：分批量购买安装和民用单独购买安装两种。
批量购买价格
型号 功能 销售价
（含安装） 渠道价
（不含安装、含普票）
SKQ-01 挂锁锁门，锁鼻子控电，有线连接。锁门强制断电。 380 200
SKQ-02 挂锁锁门，无线连接，荷叶式打开锁鼻，锁门强制断电。 380 260
SKQ-03 挂锁锁门，有线连接，插销式开闭门锁，锁门强制断电。 390 260
SKQ-04 电子插销锁，有线连接，锁门强制断电。指纹、密码、刷卡、APP等打开门锁。 680 380
SKQ-05 防盗门执手锁，无线连接，具有一压逃生功能，锁门强制断电。可用钥匙打开门锁。 998 380
SKQ-06 防盗门智能锁，无线连接，室内可用安全插锁门，室外人员无法用钥匙打开，确保住宿人员私密性和安全性。 1880 550
SKQ-07 防盗门智能锁，无线连接，室内可用安全插锁门，室外人员可以用钥匙打开，确保查房人员方便。 1980 760

智能门锁（通过指纹、密码、手机APP、房卡等开门），可用于学校宿舍、教室、机关事业单位办公室以及居民家庭。
批量购买安装：每套1980元左右。
民用单独购买安装：每套2980元左右。
1.4.2 目标客户：有住宿学生的学校、机关、企业以及城市居民。
1.4.3 销售渠道：政府采购、单位采买、会展销售、网络直销等。
1.4.4 营销手段：联系政府疫情防控部门、安全监督管理部门、节能管理部门等，赢得政府认可和支持，业务面对面、线对线、点对点、点线面结合，联系学校主管疫情防控、安全工作、节能工作等的校领导推介、参加各层级各行业的年会以及安全防护用品展销会、网络直销等。
1.5 投资和盈利
公司拟融资300万元用作启动资金，出让10%的股份。启动资金用于企业管理、产品生产、产品宣传、营销推广等。预计当年开始盈利，一年内收回投资。

1.6 使用效果
2016年12月份，在河北师范范大学学生公寓的242间宿舍进行了样板楼整体安装。人离锁门断电，彻底被动的杜绝了学生离开宿舍忘记关闭照明灯、电扇、充电宝以及其它小电器等现象，解决了电路老化、劣质插排和劣质电器在无人状态下的打火问题，避免了房间无人状态下火灾的发生；开门送电不为学生的生活增加任何的麻烦和负担。同时，由于被动的解决了学生离开宿舍忘记关闭电器的问题，与同园区内房间数和住宿人数相同的其它三栋公寓楼比较，节电率高达20%以上。2019年8月，河北师范大学对其余21栋学生公寓楼4200余间宿舍进行了改造，全部更换了小安神锁控器，为学生宿舍的用电安全筑起了一道绿色屏障。产品自试用、使用至今，无故障问题发生，使用效果良好。

第二章 市场分析
2.1项目背景：
由于高校学生宿舍居住人员密集，且是社会关注的特殊群体，学生宿舍的火灾防范更成为了高校安全隐患排查的重中之重。多年来，在学生宿舍的火灾防范，尤其是用电安全教育和技术防范方面，可谓是各路神仙，穷尽其能。大多采取了智能控制大功率电器使用、烟感或热感传输报警控制断电、定时停送电等一系列措施，但是由于居住人员的疏忽，或缺乏安全用电和节约用电意识，或离开房间时故意不关停用电器和开关等因素，在造成大量无效用电白白浪费的同时，更是增加了用电火灾隐患。家庭中因离家锁门而忘记关闭用电器的现象时有发生，因此造成的火灾事故数不胜数，造成了追悔莫及的损失。故此，通过锁门强制被动的为房间断电，将成为用电安全保障的重要措施。
疫情当前，学生宿舍病毒消杀是开学后新冠疫情防控工作的重中之重。
2.2 市场需求
市场前景广阔，产品可应用于学校、机关、企事业单位以及家庭民用。
2.2.1 学校的学生宿舍：
2018年，全国共有普通高校2663所(含独立学院265所)。其中，本科院校1245所;高职(专科)院校1418所。另有研究生培养单位815个。各种形式的高等教育在学总规模3833万人。（数据来源：教育部网站）按平均6人/间计算，约有宿舍间数638.8万间，均为准客户，按普通门锁和智能门锁各占50%的比例测算，市场总价76亿元。高校办公用房平均300间左右（按河北省高校推算），全国高校办公用房总量80万间，市场总价16亿元。合计高校有92亿元的市场。
预估中小学的市场需求会高于高校市场，暂估100亿元。
2.2.2 机关企事业单位办公用房：2020年统计数字，全国公务员720万人，事业单位编制人员5000万人，平均三人一间办公室计算，约有办公房间1900万间；规模以上企业270万家，每家按照30间办公用房计算，约有办公用房8100万间。合计约有办公用房10000万间（1亿间）。市场总价1980亿元。
2.2.3 城市居民住房：2018年底，全国城镇长住人口83137万人，平均按三口之家计算，家庭住宅27712万套，均为潜在客户。市场总价约为8200亿元左右。
学校、机关、企事业单位、居民家庭，总市场价值潜力约为10388亿元。
2.3 竞争分析：该产品为专利产品。市场上尚未出现同类产品。
2.4 市场前景和趋势
2.4.1 我国住宅每年发生火灾事故多起。在这些事故中，无人状态下的房间中线路老化、用电器长时间运转以及劣质线板打火等，是引起火灾发生的主要危险点。这其中有的是人们安全用电或节约用电意识淡薄，有的是偶尔疏忽忘记关闭电源，还有的是对家中小电器以及用电线路情况不了解，从而引发火灾事故。对个人、对家庭、对单位甚至对社会都造成巨大的损失和不良影响。因此，离开房间强制对房间断电的产品很容易被个人和单位以及国家安全管理部门所接受。
2.4.2 市场潜力巨大。所有的公共住宿房间和城镇居民家庭均需使用。社会总需求量将在10388亿元以上。
第三章 团队建设
初期拟将可批量安装的大中小学作为重点客户，同时在网上试销。公司团队架构和人员模糊设定拟规模在20人左右：
总经理1人：规划设计项目推广布局。（重新架构）
副总经理3人：管理1人（办公室管理）、生产1人和推广1人（销售总监1人）。
业务销售8—12人：其中，直销业务6—10人；网络推广2—4人。
办公室4人：财务外包，会计1人；文秘1人；人力资源管理1人，商务1人。
安装及售后：业务外包。
第四章 发展规划
4.1营销规划
4.1.1 客户目标：先期以大中小学校、有人员住宿的企业以及机关企事业单位办公楼为主要客户目标。民用智能门锁在网上试销。
4.1.2 营销模式：直销（目标客户拜访、会展销售）；
渠道招商
网络销售：京东、淘宝、抖音、快手等平台，网红带货。
资源置换新模式：免费为学校安装小安神锁控器，用学校新生入学手机卡、银行卡、洗衣服务、直饮水服务、吹风机服务、自动售货机服务、空调服务等校园服务项目至今置换。
4.1.3 促销手段：人员攻关、展销会议等。
4.2发展规划
4.2.1市场开拓期（第一年）
在公司建立初期，我们的主要任务是稳定公司的发展，并为公司下一阶段的开拓打下坚实的基础。我们要做的事情有三件：一是健全公司的规章制度，招募优秀员工，培养公司的团队文化，让公司走在一个良好的发展轨道上；二是开拓全国的高校市场，树立良好信誉，提高产品影响力；三是在网络平台上试营销，探寻单户购买安装的新路径。
公司在这一阶段的主要客户为高校和企业职工宿舍。在第一年的时间里，我们将充分利用产品的良好性能来打开我们的销路，利用多样的宣传方式来加深用户对我们的印象，树立公司的良好形象。
4.2.2 市场扩张期（第二年、第三年）
在第一年打下良好基础的前提下，第二、三年是公司飞速发展时期，所以我们在这一时期采用快速扩张战略，保持利润的持续增长。同时加大民用宣传和销售，让产品走进千家万户。我们还要加大网络直销，迅速铺占全国市场。
第五章 财务预算
5.1 投资预测
5.1.1资金来源及结构
我们创办公司后，希望能引进一家风险投资公司参股，分散和化解风险，为公司创造稳健的财务环境。初期拟融资300万元，出让10%的股份。主要用于企业管理、产品生产、营销推广等，快速铺占市场。
5.1.2 资金运用计划
（1）初期资金运用
初期资金主要用于房屋租用、固定资产、人力成本、营销宣传及其他各类期间费用方面的支出。
表6-2：启动资金运用明细表
单位：万元
项目 数量 金额（万元）
固定资产 若干 4
场地租金 年 6
员工薪酬 年 90（逐月发放）
水电暖冷费（平均） 一个月 2
市场开拓（含办公） 年 48
流动生产资金 第一年 200
合 计 第一年 300
动态库存：3000把，流动资金需要200万元。
（2）扩张阶段资金运用
经过第一年的基础发展，第二、三年是公司飞速发展的契机，因此，在这一阶段，我公司将实行扩张性发展战略，以促进收入和利润的稳定发展。本公司在良好的发展预期和前景的背景下，会定期实施市场调研，及时了解市场信息，提高高校市场占有率到10%；办公用房、民用试点突破。
（3）成熟阶段资金运用
历经前三年发展阶段后，我们将采用增长型战略，继续扩大公司规模。同时采用多元化战略，加大市场推广力度，不断完善产品与服务，使公司产品实现多元化、实用化的战略目标。
5.2 盈利预测
学校按照普通锁每个产品398元售价、智能锁1280元售价计算，普通锁与智能锁各自占比50%，第一年安装3-4所高校（8000间）即可回收投资。（平均每所高校按2000间宿舍计算，普通锁毛利润150元/套，智能锁毛利润500元/套），利润260万；第二年、第三年若安装数量达到220所（全国高校的10%），利润可达1.42亿元。
办公用房、家庭用产品按1980元/套售价计算，第一年安装1000套（每套利润1000元），毛利润100万元。第二年、第三年销售总计达安装10000套，利润可达1000万元。
第一年毛利润360万元，三年累计毛利润：1.5亿元

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据