《牙总管》软件说明

前言：《牙总管》，不管是消费者，口腔医师，口腔医疗机构，都离不了的大总管。
广告语更是朗朗上口：
看牙，就找《牙总管》！ 一口好牙，找《牙总管》！

一：口腔医疗服务市场现状
口腔医疗服务是一个巨大的蓝海市场。看下面的数据：
美国
美国口腔医疗机构的总数为18.7万家，口腔医疗服务市场经济规模为1564亿美元（3.3亿人口，按人民币计算，约万亿市场。）。人均口腔医疗服务消费金额：474美元/年。

日本
日本现在人口1.26亿。牙医超过10万人，牙科医院或诊所大大小小共计6.8万家。
目前口腔医疗服务市场经济规模为311亿美元，约2400亿元人民币。
人均每年口腔医疗服务消费金额为：246美元，约1700元人民币/年。

中国：14亿人口
2022年统计，中国的口腔医疗机构数量约为9万家，其中公立口腔医院约为1000家，民营口腔医院（诊所）约为8.6万家。2022年统计，口腔执业医师约22.5万人。2022年中国口腔医疗服务市场规模约为1742亿元，
2026年有望突破3千亿元，达到约3182亿元。预计2023年到2026年的复合增长率达15.6%，口腔行业未来市场前景广阔。
据全国口腔流行病学调查，3岁、4岁、5岁、35-44岁、55-64岁、65-74岁患者牙科支出分别为302元、457元、414元、693元、862元、983元，自费比例分别为76.1%、80.1%、86.3%、83.7%、85.9%、86.2%，全年龄段牙科支出均以自费为主。
权威调查机构意见：
口腔医疗服务市场的发展是跟随一个国家经济规模的增长而增长的，特别是人均GDP突破一万美元的时候，口腔医疗服务市场将进入快速发展周期。
2022年我国人均GDP连续两年保持在1.2万美元以上。也就是说，现在的口腔市场处于爆发前夜。

二：口腔医疗服务市场存在那些问题？
1：老龄化社会的到来。未来几年让口腔患者数量激增。---病人将会激增。
2：消费者的医疗知识平均水平偏低。选择医师时出于盲区。-----不知如何选择。
3：口腔大夫数量处于严重的不足状态。有以下两方面原因
首先是学医苦，学医难。让学医人数有减少的趋势。
其次是近几年国家的医师执业制度，让医师执业资格获得难度增大。


三：我们的软件能够顺利解决这些痛点：
首先是软件使用的离不开智能手机：
从智能手机普及来看。现在65岁一下的人几乎都能够使用智能手机。65-69岁的人中智能手机拥有率为59%,70-74岁智能手机拥有率为49%。70岁至79岁的老年人中使用智能手机的占31.2%，百岁及以上老年人中仍有1.3%使用智能手机。
一方面是患者有巨大的需求，一方面又在选择医师时很无助。口腔病人在需要治疗时，处于选择盲区。
痛点1：医疗机构选择上：患者不知道那个机构的收费高。也不知道高到什么程度。
痛点2：医师选择上：不知道哪些机构治疗水平高。也不知道该机构中哪个大夫的治疗水平高。毕竟谁都不肯拿自己的身体去试错。
痛点3：时间安排上：在盲目选择了医疗机构后，不知道有多少人在排队，是否能够在自己希望的时间内完成治疗。
痛点4：临床医师的学术水平方面：现状是医师临床工作忙碌，没有大段时间学习的现状。
痛点5：医疗机构的管理及宣传上：医疗机构统计工作繁琐。宣传工作低效率。
综上问题：
一款受欢迎的软件应该能够：
让患者迅速找到理想的医师并达成预约；
让医师能够从容的安排工作和学习；
让医疗机构工作简单高效，让特色服务项目得到广泛宣传；
也能让医疗机构和医师形成良性竞争，让他们在竞争中为消费者提供优质服务！

四：《牙总管》软件设计时充分考虑这些问题，对以上问题一一解决。
《牙总管》是一款患者，医师，医疗机构能够同时应用的软件。
1.用科学实用的方法，对医师进行了指数评级，对机构进行了评级。让患者很容易对机构的服务和医师的医疗水平做出正确的判断。
2.患者通过专业咨询，搜索自己需要的治疗项目。搜索理想的医疗机构，选择理想的医师给自己医疗。在软件上可以预约。也可以从网站上购买自己心仪的商品。
3.医师能够接受患者预约，存储患者病历，记录自己的工作，查看病历。学习专业知识， 合理安排工作时间。
4.医疗机构可以发放医疗项目，管理机构工作。
需要特别强调的是，《牙总管》有两个独有的创新，
：创新性的提出了一个新概念： 医师指数。并且明确医师指数的计算方法。
其好处是：引进合理的比较机制，促使医师提高医疗技能，提升服务态度。这个创新对医师既是鼓励，也是制约。

：创新性的提出医疗机构分级和标识方法。
这个方法则是对医疗机构的监督，让医疗机构不敢懈怠。让患者挑选医师和机构时一目了然。




四：为什么我们更容易成功？？
1：我们选择了好的赛道：口腔医疗，市场足够大，现在还处于无序竞争阶段，而且竞争对手都非常小。
2：我们登记了软件/网站版权，成功的阻止其他竞争者的进入。就算对方有大资金做后盾，也进不来了。版权有效期长达50年。
3：软件中设计合理的免费使用的功能，让医师无法舍弃不用。顶层设计上让将来的推广就变得相当容易。
4：保证公司运作初期的资金充足。从开始策划公司成立起，要求风险投资尽量少的占有公司的持股比例。让公司的运作有充分的资金后盾，保证公司的后期运营，少受资金的困扰。也是对早期风投负责人的做法。
5：公司股权设计合理。公司起初就设立了
员工期权池：用于留住高能忠诚的员工。
设立合伙人股权池，以待拥有人脉资源的人士到来。
设立风投公司股权池，以待风投公司的进入。
五：我们有足够的明确的盈利模式。
①　网站广告收入（口腔护理用品，医美广告，以及针对医疗机构的医用耗材的广告）
②　网站实物商城收入。如果下载率到达某个百分比，完全可以收购/入股牙膏、牙刷公司）
牙膏市场已经达到300亿元。牙刷每年消耗50亿只。
③　诊所的使用年费（稳定，长期，数额较大，一般在3000-5000/年）
④　医师听课收入（专业讲座有收费型和免费型。听课人员众多且稳定）
⑤　患者、医师服务费用抽成。
⑥　在患者搜索医疗机构时，按患者筛选条件排名的同时，安排竞价排名。价格高的自然出现在
C位，得到推荐，之后是条件排名。
⑦　杂志广告收入（适时参与并买下专业杂志，有现成的渠道，可以有电子版和实物版），甚至
可能办成最受欢迎的美容杂志。比起时尚芭莎，届时我们的杂志更有买点。并且电子版的杂
志每一个广告时长不少于**秒。





我们的愿望：
架一座让患者、医师、医疗机构无障碍沟通的桥梁！

我们的愿景：
成为全球范围内最好的口腔医疗服务平台！

旗橙（北京)科技发展有限公司
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让我们一起开启创业之程！
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