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摘要 - 1 -

一、 公司概况 - 2 -
二、 产品服务 - 3 -
产品范围： - 4 -
产品的宣传： - 4 -
公司构成： - 4 -
与企业达成合作 - 5 -
市场前景: - 5 -
三、 市场分析及定位 - 5 -
行业环境分析 - 6 -
市场定位 - 6 -
竞争分析 - 6 -
四、 商业模式 - 7 -
市场需求分析 - 7 -
产品质量控制 - 8 -
组织管理 - 8 -
五、风险评估 - 9 -
主要风险预测 - 9 -
应对策略 - 9 -
六、营销策略 - 10 -
七、财务分析 - 11-


摘要
在国家对二次元经济开展规划和部署，有力地支撑着二次元经济的发展的宏观背景下，中国二次元经济进入迅猛的发展阶段。但二次元市场发展至今，仍然存在各类二次元周边商铺通过信息差、垄断性的提供周边商品，着价格普遍高昂，质量参差不齐的问题。同时，二次元周边商品具有“更新快、品种多”的特点，商家容易货物积压，消费者也会因为喜好或风向的改变对已购买的产品产生置换的需求。
针对以上市场需求，我们与ICE BOOM、长藤鬼校、沈阳盛悦集团、绝对萌域等多家实体、连锁店及沈阳地区多家漫展主办拥有多种多样的合作，通过开展动漫游戏展、夜场派对、二次元主题文化市集、主题舞蹈比赛等活动，满足同好者的社交需求，吸引并稳固目标客户群体；通过二手交易机制满足消费者的置换需求。迅速发展，月利润稳步提升至1.5万元左右，并拥有4000余名会员。


负责人
刘雨轩

电话
15004090169

E-mail
Lnyaoxi2023@163.com

主营产业
二次元文化产业周边销售、漫展


公司概况
1.公司名称：沈阳曜希文化传媒有限公司
2.公司地址：沈阳市沈北新区菖蒲路22号5005
3.公司法人：刘雨轩
4.联系方式：15004090169 lnyaoxi2023@163.com
5.发展历史：
本公司前身为2020年2月成立的“PARC曜希动漫工作室”，工作室成立初期即秉承着“振兴国漫”的初衷，在短短的几年中即发展出数十名优秀成员。2023年，工作室负责人刘雨轩在保留原有工作室基础业务项目不变的情况下，改组工作室为“沈阳曜希文化传媒有限公司”，将原有的资源进行整合，进一步扩大了公司的业务面及市场。
公司自然业务情况：
主要以线下商铺与线上社群、网店相结合，专注地区性服务，开创二次元周边市场“当天下单、当天送达、线上下等价无配送费”的业内先河。公司主要以线下门店、线上网店、时效性活动等形式进行盈利。
公司盈利点在于：通过线上线下的二次元文化市集、中古谷子市集、一番赏、漫展等各种活动，在收取活动门票进行盈利的同时还可以带动用户群体消费，增加店铺粉丝量。
发展愿景：
文化产业作为十四五规划中重点扶持的对象（《“十四五”文化产业发展规划》,文化和旅游部，2021），而二次元动漫行业又属扶持对象中的重点（《“十四五”文化产业发展规划》，文化和旅游局，2021），在当下有着很大的发展优势。公司依托于线下线上相结合，活动门店打配合的经营方式，计划在2030年之前在中国大陆地区开设30家以上分店，进一步拓展业务内容。
竞争优势及独特性：
公司成员在近年来深耕二次元行业，并开发了东北地区的夜场活动的市场空白，同时，我们也在二次元周边商品销售方面开展了新市场，及时的填充了行业内的空白，占据了最有前景的消费市场。
我们与ICE BOOM、长藤鬼校、沈阳盛悦集团等多家实体、连锁店及沈阳地区多家漫展主办拥有多种多样的合作，同时，线上公众号、交流群等客户交流平台亦有超1000名用户，潜在用户预计高达4000人，是沈阳地区二次元产业市场中的佼佼者。
9.市场定位：
我司定位“便宜实惠、方便快捷、服务用心”，我司通过与各厂商进行协商合作，打造区域性同比低价形象，同时，我们还在东三省业内首创了“周边配送”服务，能让顾客足不出户购买店内商品，极大程度上方便了客人，也稳定了客源。
10.公司的中长期目标：
由于市场更新飞快，以一年为变化期。
短期目标：预计在本年度内开设第一家线下门店，同时在本年度结束之前筹备分店开设，扩大盈利范围，将盈利额提高至8~10万。
同时，我们还预期在今年搭建起我司专属的线上网站（yaoxi2023.com),通过官方网站达成各门店、活动之间的链接与联动。
中期目标：预计在2025年前后占领部分沈阳地区的二次元市场，在和平区、浑南区等地开设1~2家分店。
长期目标：预计在2027年前后，发展延续性代理及区域负责人，建立完善售后系统，在辽宁省本溪市、营口市、大连市；黑龙江大庆市；吉林省通化市等地点增加五家门店（门店、库房、员工集会处、员工宿舍、专业办公区），不断扩大东三省二次元文化周边市场，努力奋斗，坚持不懈。


产品服务
1.产品范围：
（1）动漫游戏展、同人展等二次元主题线下活动。
（2）夜场派对、夜场酒会等二次元主题夜场活动。
（3）二次元主题文化市集、主题舞蹈比赛等主题交流活动。
（4）二次元周边店、线上店等主题商铺。

2.产品的宣传：
根据客户群体习惯，我司在微信、QQ等线上社交平台拥有三个粉丝社交群组，总人数逾千人，同时，我们在抖音、快手等短视频平台拥有两千多名活跃粉丝。我们通常采取地推式宣传、合作店铺门店宣传、社群宣传、短视频平台宣传、MCN公司代理宣传等方式，能够极其高效地将我们的活动及产品进行宣传。
3.公司构成：
总经理: 刘雨轩
负责日常行政管理、监督财务收支管理，制定团队发展方向。
客户服务部：于佳欢
负责与客户沟通定价，并及时解决客户所需问题
宣传部：徐蔓
负责社群推广，网络营销，地推式宣传，礼品发放，客户信息整理并定期对客户群进行分析。
策划部：李佳妮
为公司及客户策划活动方案，同时规划公司的未来计划及门店开设计划等。
财务部：刘清黎（社会招聘）
对企业经营活动中资金的运行过程进行管理，期末编辑财务报表，为股东提供清晰明了的财务分析，以收据发票为依据进行账目核对，定期进行企业资产债务分析。


4.与企业达成合作
公司于本年第二季度与沈阳大东盛悦商业管理有限公司（吾悦广场沈阳中街店）达成合作，由我司为其提供活动策划及实施。
同时，我司目前正与ICE BOOM沈阳吾悦广场店、长藤鬼校沈阳中街店等多家连锁门店商讨合作事宜，并为之提供经营思路。
5.市场前景:
二次元人群是动漫产业发展的中坚力量，区别于低幼动漫市场，二次元动漫市场由于受众人群年龄更大、消费力更强，具有更强的竞争力。
随着下游衍生品领域的不断开发，我国动漫产业向全年龄向发展将成为必然趋势。内容趋势方面，近年来富有国产特色的IP在中国动漫中出现的频次正在提高，国产IP特色化趋势正在加剧。
目前国内正处于文化消费能力和水平高速增长的黄金时代，未来一段时间，动漫用户规模不断扩大，市场需求不断增加，政策措施不断完善，这些都将促进动漫产业的进一步发展。预计2029年我国动漫产业市场规模将突破4700亿元。
市场分析及定位
1.行业环境分析
（1）各类二次元周边商铺通过信息差、垄断性的提供周边商品，价格普遍高昂，质量参差不齐，我司将以更加亲民的价格提供优质商品给各类客户，以完善市场，争做市场标杆。
（2）因受版权等条件限制，多数门店仍处于传统线下商铺的营业形式，我们通过与各大厂商协调合作，首创了“线上点单，线下配送，当天定时到达”的独有服务，在方便客户的同时也为我们积攒了许多回头客。
（3）纵观中国漫展市场，当下的潮流是快餐式的“商业漫展”，来得快去得也快，敲一锤子买卖，赚钱就跑路，导致客户体验感极差，我司希望能通过更完善的漫展经营体系，在满足客户需求的前提下达到盈利的目的。
2.市场定位
线上社群及网店将把服务项目推至学生二次元爱好者市场，对在校学生客户具有针对性服务。线下实体门店主要针对爱好者，学生等。


3.竞争分析
我们面临大致三种的竞争对手，分别为沈阳本地市场的各类二次元周边店铺、沈阳本地市场的多家漫展主办方以及线上销售平台。
我们对于对手有如下分析：线下商铺定价偏高，令许多客户望而却步；实体店店铺租金普遍较高，开店成本很高；漫展档期过于密集，竞争力过大；线上购物时效性不高，且无法判断质量。
因此针对市场环境，我公司拥有以下优势：
（1）我们拥有专业的技术和经过现实考验的运营团队，具有一定的资历和相应的工作经验，拥有较高的职业道德。
（2）团队拥有统一的制度和管理机制，内部组织结构完善，层次清晰，培训体系完善，指挥和执行效率高。
（3）完善周到的服务体验团队，线下直营店的服务承诺体制保障了商品与服务的质量。
（4）与多家商场具有合作关系，能最大程度取得租金及选址的优惠。
（5）具备完善的商品配送体系，能最大程度的提升顾客的购买体验。

商业模式
一、市场需求分析
根据我司商务部调研，沈阳地区拥有泛二次元爱好者超20万人，其中长期参加漫展等线下活动的约有2万人，愿意为周边商品付费的约有5-8万人。
“星坊谷铺”社群内市场调查
分类人群
占该社群中的比例

希望购买廉价周边商品
92%

希望能在线上购买并当天配送
67%

希望能订购专门周边商品
81%



二、产品质量控制
以员工守则为基础对产品质量进行标准化监督。
建立“无理由等额退换货”制度，及时倾听顾客心声，完善售后服务体系。
设立客户反馈系统，定期总结并对客户的反馈进行分析，做到有则改之无则加勉。
三、组织管理
1、团队理念
时刻遵循自己的的宗旨和信念，保持团结和创新精神，在社会各界精英指导下去完成预定的任务迎接未来的挑战组成人员。
①为客户提供专业、专注、专一的优质服务。
②知您所虑，懂您所想，解您所忧。
公司管理形式
公司实行等级管理制度，由董事会管辖各部门负责人，再由部门负责人管理该部门员工。
五、风险评估
（一）主要风险预测
1、因二次元周边商品具有“更新快、品种多”的特点，容易货物积压，引发资金周转问题以及在更换新产品时如何处理旧产品。
2、固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。
（二）应对策略
针对上述预测问题，我们制定了相应的解决方案
1、货品挤压问题：线上线下双线出售，我们也可以将漫展、动漫市集、中古交换会等线下活动进行促销，可以有效减轻库存货品积压。
2、客户群体问题：通过我司旗下自有线下活动带动门店名气，同时通过网络社群及宣传活动吸引并锁定客户。
六、盈利模式
产品成本及盈利分析
据我司商务部调研报告，二次元主题周边店主营商品大致分为以下几种：
1、吧唧徽章：进价均价2元，可售价格范围为12~18元。
2、镭射卡：进价均价0.5元，可售价格范围为8~12元。
3、亚克力砖：进价均价6元，可售价格范围为15~22元。
4、色纸：进价均价10元，可售价格范围为20~40元。
5、手办模型：进价不等，可售价格范围约为进价的160%~200%等。
预计经营3个月后进入IP联动销售，一年左右成本回收并开始盈利。
二次元主题活动盈利情况如下：
展会、活动门票，平均售价40~200元不等。
展会、活动内摊位，每日租金200~400元不等。
展会、活动内宣传展位，每日租金500~1000元不等。
营销策略
（一）品牌策略
“星坊谷铺”为曜希文传旗下知名IP，目前已在辽宁省内具有一定知名度，我司立志将该IP打造为“品质高于平均，服务优于水平”的二次元主题周边商铺。同时结合我司既有的漫展、二次元主题市集和二次元中古周边交换会等活动，带动商品销售。
（二）价格策略
做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。采用会员制，各地通行。普通会员与VIP会员可以享受不同区域的折算与优惠。同时，实行长期、频繁的优惠活动，争取打造线上线下等价出售、平价亲民的大众形象。
（三）营销方式
1.品牌活动联动。将周边店与我司旗下各漫展IP进行联动，加深客户印象，提高店铺知名度。
2.实体店直销。最传统，也最可靠的销售方式。针对店面周边的地区存在的巨大消费群体的情况下，这无异于最佳的销售手段。
3.互联网虚拟店促销。针对当下消费者热衷网购的趋势的销售策略，我们填充了多品类二次元主题周边网店的缺失，网上虚拟店不仅可以扩充客源，进行预约，团购等营销方式，同时也能对店面的知名度的提升起到作用。
（四）售后服务
实行七天无理由退货换货政策，一旦顾客发现产品本身产生质量问题，我们将予以无条件退换货。
实行十公里内免费上门置换或维修服务，将贵重周边妥善进行售后服务，弥补行业空白，提升顾客购买体验。
（五）广告策略
线上我们通过各大社交app宣传、各同行业公众号、抖音快手等短视频平台进行宣传。
线下我们通过合作门店地推式宣传、各人流密集地点传单及平面广告式宣传，以及与各大线下活动、展会进行同期促销活动宣传。
（六）营销网络建设
目前公司已建设淘宝网店（试营业中、星坊谷铺）、微信、QQ等社交平台及社群等线上营销网络，并拟建设微信小程序、门店官方网站等线上营销渠道。通过上述各渠道，结合各地连锁门店，打造星坊谷铺的优质营销网络。



七、财务分析
1.财务分析几点说明：
1.1沉没成本：第一年为店铺的启动阶段，与合作方融资加盟形式获得启动资金。
初期装修需要、新增柜台等基础设施的投入资金需求3000元左右；
员工以我司既有员工担任，无需另付工薪，如有需求可至附近学院校招聘大学生兼职；
初期进货成本约12000元；
购置办公用品、会员卡读录机器、会员卡定制等成本约1200元；
店面房租15960元一年，电费约2000元一年；
其他应急款项活动资金留存3000元。
综合上述成本预估统计，开店及首年费用约为37160元。
1.2定价方法：
吧唧徽章：进价均价2元，可售价格范围为12~18元。
镭射卡：进价均价0.5元，可售价格范围为8~12元。
亚克力砖：进价均价6元，可售价格范围为15~22元。
色纸：进价均价10元，可售价格范围为20~40元。
手办模型：进价不等，可售价格范围约为进价的160%~200%等。
1.3往来款项：客户服务费用，小程序会员储蓄资金，资产购进，偿还负债，员工培训费用，员工薪酬，员工奖金，年终福利发放等。
1.4税金减免：根据营业执照注册资金与税法规定，定期缴纳小型企业定额税。
2.销售额预测：根据本公司现行经营状况，预计年收入为人民币五万元，预计随着经营体系逐步完善，营业项目逐步升级，人们生活水平逐步提高，未来三年营业额将达到人民币三十万元。
3.销售费用预算：宣传成本、商品成本、人工成本等。
4.管理费用：本公司管理费用主要包括员工薪酬，员工福利与员工补贴，办公产品购买，维修设备购买与升级，质检设备购买与升级等

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据