基本信息
一.项目名称及建设项目性质
（一）项目名称
工业水性涂料项目
（二）建设项目性质
此项目为投资扩建项目，依托国家环保政策和力度，发挥自我优势，计划年
生产 600 吨，产值 1000 万元，实现净利润 100 万元。实际产值以整体市场发展
为依据，此数值会随着市场的不断开发和产品的不断丰富，还会增加。此仅供参
考。
二．承办单位
天津浚鸿通科技有限公司
三．项目背景
工业水性涂料主要用于汽车及配件、桥梁、管道、石油装备、钢结构、集装
箱、道路设施、机械设备等领域，其作用就是为了防锈防腐，达到延长使用寿命
的作用。随着人们对环保意识的不断增强，国家环保力度的不断加大，油性涂料
时代即将结束，迎来的是更环保、跟健康的产品。因此水性漆以低 VOC 排放、不
含笨类有毒物质、不易燃易爆、五毒无害、节约能源等特点应运而生。水性漆取
代油性漆是产品跟新换代发展的别然产物，是人类生存的需要，是科技技术发展
进步的必然趋势。
根据中国涂料工业协会数据：2021 年我国涂料行业主营业务收入 4600 亿元，
2022 年 1-8 月主营业务收入 2897 亿元，受疫情影响有所下滑。这其中建筑涂料
和其他工业防腐涂料占据比重较大，超总产值的 50%以上，建筑涂料比重 46.7%，
其他工业防腐涂料比重 15%。由此可以看出市场发展潜力巨大，随着疫情的结束，
国家经济复苏以及油改水目标的不断推进，工业防腐涂料行业将有一个质的飞跃。
四．行业及产品概述
工业水性漆在钢结构和集装箱领域使用率达 30%以上，其他金属产品在表面
涂装领域使用率在 10%左右，这跟当地的环保力度以及自身的生产条件有关系。
要知道在水性漆未问世之前油性漆占据整个市场，人们对油性漆的认知已经根深
蒂固的印刻在脑子里。油性漆干燥时间快、防锈性能好等特点已被人们所认知，
对水性漆的认知还停留在自认为阶段，不敢尝试接受。其实随着新型材料的不断
问世，水性漆已经完全达到油性漆特点，甚至产品已经超越油性漆。水性漆五毒
无害、不易燃易爆、低 voc 排放、以水为介质稀释喷涂，降低对环境的污染，工
人的健康也得到了保障。
五．公司现状
公司目前服务客户：天津欧菲德石油管材有限公司。天津金成诺石油技术有
限公司。天津德邦石油管材有限公司。河南东方龙石油机械制造有限公司。天津
硕果众联科技有限公司。河北中力钢板弹簧有限公司。
目前公司将基本水性漆产品研发出来，有自己的配方体系，生产工厂面积
400 平米，配套办公室 100 平米。生产设备现有：50 升研磨机一台，1 吨分散机
1 台，2 吨分散机 1 台，搅拌拉缸 6 个，自动灌装机 1 台，空压机 1 台。小型喷
涂机一台，烘干箱一台，以及部分实验室用品 1 套。
公司目前生产的产品小批量投放市场，初见成效，客户认可度 100%。
公司目前投入资金 50 万，资金包括：厂房租赁，生产设备购置，小批量原
材料购入。
公司目前人员：生产 2 名，技术 1 名，财务 1 名，销售 1 名。
前期公司由于是走代加工模式和自己摸索研发，销售的产品单体是盈利的，
由于还得投入研发，所以公司账目目前是亏损状态，但是公司的整体运营还在进
行，公司 2024 年 5 月份正式自己投产生产，10 月份开始收支平衡了，由于前期
的投入有亏损，后期会随着市场的不断投入逐步弥补之前的亏损。
公司目前的销售量是月在 3-5 吨的生产量，销售是新招来的，目前还在培训
期，销售能力有待观察。
公司目前每月的成本 21000 元左右，包括厂房费用，人员工资，水电费（产
量多少有浮动）以及其他费用。
六．产品研发及推广
天津浚鸿通科技有限公司后期准备根据市场需求不断研发新产品及现有产
品的质量提升。准备在石油装备行业、汽车配件行业、液压设备行业、钢结构钢
模板行业、机械设备行业大力度推广。
七．融资经费及出让股份比例
融资费为 300 万。
初期出让 15%的股份，此比例参与年底利润的分红。共同承担公司运营风险。
投资方根据实际情况及投资风险评估中途可以追加投资金额，双方协商分红比例，
按照最终投资金额数协商比例分配。无异议签订追加投资意向书。
八．资金使用情况
融资资金用在：生产场地的扩充，增加两台 50 升研磨机、一台 100 升蓝式
研磨机、2 吨分散机 2 台，分散拉缸 4 个。灌装平台 3 吨的 1 部。设备的购置资
金大约 20 万，原材料 50 万周转，剩余部分作为市场的投入及客户的款项周转。
拟扩充公司团队。包括：（销售人员 4-6 名、内勤人员 2 名、财务 1 名、生产 3
名、仓库管理 1 名）。实际情况人员有增减。在全国产业各集中地设立公司办事
处，拉近与客户之间的距离，以最快的时间来解决客户使用过程中遇到的任何问
题。最大限度的控制人员的开支，来得到最大的回报。
切合实际的考虑以最小的投资，快速的实现生产收益。
九．产品品种及营销策略
公司目前现有已开发产品有：水性醇酸系列，水性丙烯酸系列，水性改性醇
酸系列，环氧双组份富锌底漆，环氧云铁中间漆，水性聚氨酯面漆，水性高光磁
漆，单组分环氧脂水性漆等。
公司产品实施区域销售模式，以某一产品产业集中地为重点开发，发展终端
用户及当地代理商双向发展，终端用户增加利润，代理商增加产量及推广公司产
品知名度。销售采用返利政策，年累计进货量达到预计量给予返利或者赠与。对
代理商采取全面技术服务，根据代理商实际情况在所在地成立调制中心，以技术
全面服务。生产采用自产和代加工业务，收取加工费。降低生产成本，增加收益。
公司在推广水性漆的同时，为了稳定客户，公司计划采取增值服务，市场客
户所生产的产品采用喷涂设备作业，其相关的产品都是自行在市场购买，我们可
以跟这些产品的制造商联系采购，客户订购一定数量的水性漆赠与这些生产所需
产品，后期的更换也由我们来负责，同比价格要比他们自己购买的便宜，省去他
们自行购买，还有设备的改造也有我们来解决。解决他们的后顾之忧。
十．自身产品优势
首先公司产品研发的技术人员是从业 8 年以上经验丰富的专业人员。现场解
决能力强，能够根据不同的设备及客户要求调整配方，能够根据市场原材料结合
实际的将本增效。公司目前开发的产品是根据市场已有产品做了改良，同等产品
比市场价格低 1-2 元/kg。目的就是为了打开市场，做让客户都用的起的良心产
品。后期公司会和技术人员对部分能改进的产品做进一步改进，以产量实现销售
利润最大化及个性产品的利润最大化。
我公司研发的工业水性漆系列产品可根据客户不同要求量身定制，无论喷涂、
滚涂还是浸涂，均可保证一遍成膜，干燥时间快（表干 20 分钟-30 分钟），硬
度高，漆膜厚度均在 20μ以上，防腐防锈性能好等特点，现投放石油装备以及
汽车配件行业的水性漆均达到客户要求，满意度 100%。公司采用多种树脂原材
料，来满足产品的不同需求，在保证质量的同时，最大限度的降低成本。而且我
们考虑产品涂装完后期的一个抗腐蚀能力，采用双效树脂去应对，而不是市面上
生产企业采用单一树脂去应付，只注重当时外观，忽略了后期一个真正的考验。
公司也在不断的根据市场的发展研发新产品，不断的提高产品质量，稳定产品价
格，给使用单位降成本提效率，让客户放心使用。为了适应冬天施工，产品分夏
季和冬季两种配方产品。
汽车板簧、车桥投放，实验一次成功。
综上所诉，工业水性漆是未来发展的一个主流产品，油改水时代必将到来，
要抓住这个时机抢占市场，打造品牌，不断的优化产品，提高、稳定产品质量及
合理的价格，发挥自身优势，将浚鸿通品牌打响，做大做强。公司的标语：“心
系大自然 健康水性漆”。还人们一个健康，给企业增添艳丽的色彩，为企业曾
效益，开发真正的工业水性漆服务与广大客户，让天空更蓝，水更清澈。换大自
然一个清新。

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据