一、腋雅，不含铝，抑制腋臭更安全
国内腋臭抑制剂产品几乎都含铝（碱式氯化铝，用作抑汗），有些含有乌洛托品。抑汗剂中的铝能通过皮肤吸收进入脑组织，损害中枢神经系统。专家们呼吁：铝导致AD有结实的实验证据。这可能是引起和加重AD有关的重要因素。应立即采取措施减少人类接触铝。乌洛托品是甲醛释放剂。可能诱发过敏和毒性。不含铝，更安全，是腋臭抑制剂的发展方向。
腋雅，一种腋臭抑制剂，不含铝，不会损害中枢神经系统。长期使用，也没有含铝制剂常见的致皮肤变黑和过敏的副作用。腋雅有效成分为国际权威机构公认的安全材料，部分为食品级材料，每施药一次，美国 FDA 的要求是维持药效48小时。腋雅对重度患者其药效可维持有效长达3-5天，轻度者长达1周以上。
产品剂型：目前为滚珠型（Roll on)，每瓶20-50 ml
产品类型：拟为“妆”字号特殊化妆品
知识产权：申请了中国专利，专利申请号：201910448380.8
二、市场定位
药物抑制剂是抑制腋臭的主要市场（其次是手术切除汗腺），在日本，腋臭抑制剂进入医保，在中国作为特殊化妆品。
腋臭有家族遗传性。小孩也会有腋臭，尤其到了性成熟后。因此，男女老少都需要腋臭制剂。
以追求更安全作为细分的变量，是腋雅的重点开发的细分市场，重点强调产品不含铝，将成为产品的卖点和其竞争优势。需要开发患者的安全意思，提高患者对本产品选择意愿。
目标用户以大多数普通腋臭患者群为主。反映在产品上，应当以男女老少皆宜的不含香精或轻香、标签可去（考虑隐私）的滚珠型为主，同时考虑流行香型和家庭组合装，以满足特定用户的需求。
腋臭抑制剂的高档消费市场没有形成，是一个值得努力的方向，产品开发可考虑流行香味。
三、竞争对手和腋雅的优势
国内同类产品近60个，其中只有一个进口产品是不含铝的（ Lavilin ，含氧化锌），3个含乌洛托品，其它都含铝，主要剂型为喷剂，只有3个走珠型（Roll on)。
现有产品多数是喷剂，但喷剂可能会使人在使用时通过空气直接吸入，全安性较低。走珠型不会直接吸入，但因制剂上有难度，这类产品较少。
由于抑制抑腋臭的产品为【特】妆类，这类产品的基本要求是，原料必须在化妆品规定的用料范围内，在这个范围内开发新的不含铝的制剂，难度很大，具有很高的技术壁垒。
腋雅不含铝，可通过建立“不含铝，更安全”的概念获得竞争优势。
腋雅是唯一机制明确的产品，讲好这个故事，能提高用户对其科学内涵的认识。
四、腋臭抑制剂的市场规模
基因型分析预测，亚洲人有15%-20%可能有不同程度的腋臭，80%左右的欧洲和非洲人有腋臭，因此国际市场较大。由于腋臭与遗传有关，这些人结婚后的后代也有腋臭，因此，这类人群在不断增大。
2014年全球除臭剂市场约为130亿美元，2015-2020年增长5.62%。2020年达到175.5亿美元，欧洲将是最大的除臭剂市场。亚太地区将是增长最快的市场，达到7.54%。
保守估计，中国有腋臭的人约 3 亿。根据市场调研在线网发布的2020-2024年芳香除臭用品行业市场竞争力调查及投资前景预测报告分析,中国除臭止汗用品行业市场规模在2015年达到了143.3亿元，2016年增长到了171.7亿元，2017年增长到了183.4亿元，而2018年的市场规模则达到了190.3亿元，这表明中国除臭止汗用品行业市场规模正在稳步增长。根据这中增长速度，未来3-5年，国内液臭治疗市场约为200-300亿人民币。
因为与遗传有关，腋臭不可能治愈，只能抑制，治腋臭的药物必须长期使用，不可缺少。2-3天要使用一次，具有消费市场的可持续性和稳定性，受影响的因素小。
五、市场营销
我们的目标是无论您是否有腋臭，您都可能知道腋雅这个不含铝的品种，无论您在哪里，您都能轻松得到腋雅。
考虑到产品为高技术的新产品，对用户群比较了解，市场规模中等，顾客消费无季节性等特点，以及对服务质量的要求，选择短渠道为主，基于电子渠道的直销与网络营销的销售渠道较为适宜。
基于电子渠道的直销与网络营销，主要销售渠道为：通过百度、头条、抖音、B站、腾讯视频号，微信公众号等，以软文、视频方式，开展产品宣传和带货，以淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台，以及自己的营销APP为平台进行直接销售。
线下分销主要考虑药店和24小时开放的便利店
销售计划
第一年只考虑半年销售（妆字号生产批文需要半年时间），全年销售18万瓶。
第二年销售量，争取抢占市场 0.5%，达到1亿元的销售额（毛利率75 %），全年销售278万瓶，平均每月销售要求增长15 %。
第三年销售量，争取抢占市场 3%，达到7亿元的销售额（毛利率 83 %），7全年销售1698万瓶，平均每月销售要求增长15 %。
第三年后，开始线下销售，目标是线下销售能达到总销售量的30%。
六、核心竞争力
本公司的核心是创新药物。由于创新药物研发风险很大，许多初创公司因此而死在半路上。我们采取短线产品和长线产品（创新药物）相结合的模式，在公司创建初期，通过几个成功的短线产品的销售对长线产品研发的风险产生稀释效应。
短线产品
3年内，公司核心竞争力主要表现在产品腋雅上，腋雅的竞争力表现在“不含铝，更安全”上，不断升级腋雅产品，加强“不含铝，更安全”的科普宣传，保持其竞争力。
与此同时，还准备开发其它一些短线产品（短平快），如：甲康（治疗灰指甲）、口怡（防治口臭）、肤舒（消炎止痒，目标用户老年人）、鼻畅（抗鼻炎喷剂）和脚爽（除脚臭）等。通过对腋雅的营销，产生品牌效应，带动全线产品的市场开发。
创新药物
2年后，公司除了这些短线产品之外，其核竞争力将逐步转化到以人工智能为基础的创新药物研发技术体系及以此为支撑的创新药物的研发
公司将建立人工智能的药物研发技术平台（已有基础，并已经在实践中应用），以人工智能技术作为支撑，建立先进的创新药物研发的技术体系（目前已基本形成体系），使之达到国际先进水平。
并以此为依托，以first in class和fast follow两类新药作为研发目标，致力于创新药物研发。
七、财务预测
本轮融资1000万元人民币，采用股权融资的方式，让出股权14%。
本轮融资的主要目的，是将腋雅推向市场，其用途主要包括：生产、销售、人力工资、管理和流动资金等费用。其中：打样、送检和申请生产批文需要20万元； 外包生产需要13.2万元；人力费用175万元，销售费用82.4万元，管理费用65.64万元，流动资金620元，其它44.35万元。
我们计划产品的内容物的体积为20ml，如果是以消字号产品销售，38.8元/瓶比较合适。当产品升级为妆字号后，可以将产品调整到58.8元/瓶。由于这类产品没有高档型，我们可以试着开发一些高档产品，主要是考虑香型和包装，可以将价格定到189.9元/瓶。
按照这个预测，第一年确保不亏，略有赢利；第二年，如果能达到0.5% 的市场占有率，净利润将达到5447万元，总资产达到9328万元。第三年，如果能达到3 % 的市场份额，净利润将达到36989万元，总资产达到50203万元。
八、负责人介绍
在某制药企业工作9年，药理毒理首席科学家、“xxx国家重点实验室”首席研究员和领军人才
一直从事创新药物的研发、药物的分子药理和大品种的推广，
此前为华东师范大学副教授，美国波士顿大学药学院和佐治亚医学院博士后，重庆大学生物医学工程专业博士，华南师范大学化学系药物合成专业硕士。
许治良目前还在该企业，在上海带领一个团队，从事化学创新药物的研发，作为团队的负责人，除了团队的管理外，还负责项目的提出、药物设计、研发全过程的质量掌控和项目的决策；负责人工智能（AI）药物研发平台开发；熟悉药物研发全过程，在药物结构优化方面，积累了丰富的经验，具有团队管理和研发管理的经验
最近2年，带领一个9个人的团队，进行创新药物的研发，完成了一个创新药的PCC的确定，3个创新药物的结构优化取得了进展，3个新靶点在进行药物筛选。
发表论文35篇，其中SCI论文13篇，发明专利31项

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据