基于新汉服风尚服饰整合国学堂资源构建闭环品牌私域运营模式可行性商业计划书


经营单位：欧莱富（厦门）服饰有限公司
发起人：刘永泉
日期：2023年7月13日




目录

一、 传统文化发展趋势与泛传统服饰市场现状

二、 国学教育市场与新汉服风尚市场资源整合分析

三、 新汉服风尚服装定位

四、 商业模式构建与运营计划

五、 盈利模式与资金需求

六、 退出机制（商议）





一、传统文化发展趋势与泛传统服饰市场现状

1、传统文化发展趋势

（1）后天政策趋势
强国复兴的国家战略下，传统文化产业得到前所未有的快速发展，文化复兴是强国软实力的必然需求。很多国际顶尖品牌的设计也频繁加入中国风元素，在很多国际场合可见国家有意识地推行传统文化，而汉服服饰便是最直接的文化传播体现方式。近期的中亚峰会，汉服更是被用于迎宾这样的高规格接待场合。
2023年6月2日国家高层会议也就传统文化与现代化文明的发展做个战略定位。
2023年6月2日 19:00 CCTV«新闻联播»用了15分钟介绍中央政治局关于传承发展传统文化的会议内容
2023年7月3日首届世界汉学家大会在北京召开，对国学文化发展具有标志性现实意义。

参考其他行业如房地产、高科技行业等，一旦国家力量介入，必定产生快速强有力的发展，而传统文化的未来发展必定也会全方位快速推进。

（2）先天发展规律
2023年将是房地产相关行业衰落期的开始，与其相关的资源型行业将步入夕阳。
2024年将是三年疫情放开后进入全新面貌的第一年，从此将开启高科技与文化产业的全面发展的二十年，将是高科技（含网络科技、AI等）、国学文化、新能源（含电力、氢能、第四代核能等清洁能源）、中医中药相关行业、医美康养、心理咨询、养老服务、中年女性相关行业等行业的主场。而国学文化涉及国学服饰、国学教育、国学咨询、国学运用、修行养生等细分领域，国学服饰将是文化传承最直接感受、最简单亲和的传播代表，作为服装行业的长期从业者，顺势而为方能事半功倍，而结合互联网手段，将如虎添翼，并且在这个细分领域，我们经过多年的探索、沉淀，闯出了一条已见成效的独特品牌经营发展路线。
在国学服饰细分领域，在经过疫情前的初入行业的摸索过程，与疫情期间的坚守，如今摸着石头已过河，疫情的阴霾已散去，我们已建构自身独特产品风格与市场定位，以自有独特的方式构建新汉服风尚品牌市场，当前急需顺应文化发展大趋势，迅速构建完善的产品体系，快速占领市场先机。

2、泛传统服饰市场品牌化现状
传统文化复兴下，带动泛传统（传统与改良风格，我给予“泛传统”的简称）服饰市场与周边产业的兴起与快速发展，但还没有形成一个或者几个独占市场强势地位的强大深入人心的品牌，并且缺乏“新汉服风尚”的引领品牌。
目前市场的现状，普遍走在低价劣质的短线经营赚快钱的简单运营模式上，看似竞争热火朝天，其实低价品的经营数据并不可持续，而这本质上就是一片蓝海市场——因为低价必然出现普遍性劣质（品牌尾货毕竟是极少的），消费者被低价劣质祸害的认知教育也基本完成，急切渴望优质货品，而优质货品却在市场中严重缺位，这正是我们多年坚持优质发展路线等来的不可错失的机会。因此建立具有优质特点的产品线，加上打通沉淀粉丝与私域经营通道，构建品牌化形象认知，占领消费者心智将会事半功倍，快速抓住市场缺位的机会，以快速占领市场先机极为重要。
我将“新汉服风尚”定义为融合传统与现代元素，更适合大众生活场景的新汉服品类。具有古韵国风元素，呈现优雅自信的气质，有别于现代时尚运动服饰，也区别于古装汉服服饰，但具有现代生活化的特点。多年经营实践中验证，此风格深受喜爱。

泛传统服装在目前市场上的产品风格大体可以分为：古装、改良古装、国潮、新汉服风尚。

（1）【古装】含二次元国内市场中以成人的款式居多，典型代表有明华堂、汉尚华莲、十三余等等。明华堂走高端定制路线；汉尚华莲等走快消路线，但近年其品质口碑有明显下降，主因是受菏泽低端产品的冲击，但市场洗礼之后具有品质性价比的会脱颖而出。对于该细分产品，我司已有高品质贴牌经验，对后续的产品线延伸有成熟的技术力量；如下是贴牌款式简介（平台无法添加图片）
（2）【改良古装】
新兴电商童装店铺西子问、今兮古兮、旗铂等，在市场上销售具有一定代表性，但其风格定位偏向古风更多些，而且以中小童客户群为主；但根据实际国学堂的选购历史看，不太适合国学堂的需求。
而以成人客户群为主的电商店铺，目前看来普通都以批发市场货为主。这也是我司后续产品线的延伸机会，目前我们有涉及成人尺码，但产品线需要加快完善。
（3）【国潮】以印花/刺绣图案表现夸张、新奇特等设计元素，以李宁为代表，定位青年人群；而碧海潮生设计新奇，但显怪异，虽然具有很高的观赏性与宣传性，但可穿着性大大降低。
（4）【新汉服风尚】作为波波维奇®（POPOVICH® ®）童装（将再推出一个“哈柯奇®hacooky®”“素子禾”）的品牌发展定位，与上述众多电商品牌做了明显的路线切割。力求在改良汉服基础上，推出现代休闲生活化、新文化风尚的穿着新概念，设计更新颖、简约，典雅又不失时尚品味，更好的融合传统与现代，使其穿着场合不受限，适用场合更广，并且可以满足儿童与成人亲子装的群体需求；完善全年龄段终身服务式的产品线，同时为后续的老龄化产品布局做好品牌知名度的铺垫。
目前我们在此细分领域，单点做专做精，在此基础上提升品牌形象、完善产品线，此后将以点串线、以线铺面、多面互动、互动共赢。
事实上，当下我们的定位深受广大受众群体的喜爱，在与团体客户交流中发现，我们的产品往往在多家乃至几十家商品竞选中，被团体客户选中，而且据反馈，团体客户的同事亦普通认可。
而从阿里巴巴经营数据客观分析看，我们的产品独具优势，但存在系列化产品线偏窄的缺点，客户连带率会下降。
由淘宝单一店铺的经营数据看，2019年之前由于路线的探索，基本每年都只能盈利十几万，之后2019~2021年，期间有疫情的影响因素，但经营数据出现明显增长，2022年几乎是上年度的倍增式增长，实现单店年盈利四十几万元，2023年开年至今预估会比2022年增长60%以上，而且这个数据是在不刷单的几乎靠产品自身竞争力的运营方法下实现的。
实践数据与接收的反馈验证，新汉服风尚服装产品更适合国学堂、私塾馆、书画馆、茶艺馆、瑜伽馆、修行院等群体的普遍需求，也更适合成功人士、公务员与注重生活品质品位人士的日常穿着需求，这部分群体更具素养特点。
实践数据验证，这个定位受到广泛的喜欢与实际的需求，有迫切强烈的扩充产品线与系列化以满足广泛精准客群消费需求的抢占竞争先机的需要，快速形成市场知名度。
（5）国内童装一线品牌巴拉巴拉定位是时尚风格童装，在其产品线偶尔出现个别款小童改良古风服装模仿款式，在“新汉服风尚”服饰细分市场，其影响力短期可以忽略不计，而且巴拉巴拉既有的时尚化品牌定位不可能随便改变，所谓船大不好掉头。其他如安踏童装、361童装、乖乖狗等等普遍性属于运动风格的品牌定位，FILA童装属于运动时尚新潮风格，史努比snoopy童装、BOSS童装、梦特娇童装等属于休闲时尚风格的外来品牌。

3、往年市场规模
统计数据显示汉服市场（统计口径以古装、改良古装为主），从2019年开始市场增长速度惊人，2015年汉服市场规模才1.9亿，2019年就达到45.2亿；2020年虽然受到“疫情”影响，但市场规模达到63.6亿，取得难得的逆增长，2021年汉服市场规模突破100亿，2022年在疫情解除防控管制后出现几个月市场低迷的情况下汉服市场规模仍然突破125亿。从2015年到2022年，1.9亿到125亿增长近66倍，可以预见目前这个市场基量还只是在山下而已。
本人大胆预测2023年汉服市场规模会突破200亿。（静待验证）
现有汉服产品的消费新生代（90、00、10后），会带动未来一代代中国人对汉服消费的理解与热衷，加上几乎每所大学都有设置汉服社与高中阶段推行成人礼，七夕、中秋等节日举办汉服节逐步得到普及，一些旅游景区也在打造传统文化项目。在政策的引导下，私塾学堂如雨后春笋快速生长，这些都会对泛传统服装市场发展起到助力作用。
对国内庞大的消费群体而言，大部分汉服圈外消费者对泛汉服商品还处于未知与好奇感知之间的阶段，而一股汉风（中国风）潮流已经刮起，会促动广大消费者入圈的需求，同时有政策引导给予教育系统增加对汉服需求的促动力，而且这种促动力会因强国必须强文化的长期战略需要而长期存在，这个对于新生品牌的诞生与长期发展极为有利。
有关专业机构预测，此后每年汉服市场规模将会呈现几何倍增的发展速度。

4、教育体制内学生人群统计数据
据教育部公开数据，截止2020~2022年统计，在园幼儿数平均4750万人，普通小学在校生数10741万人，初中在校生数5017万人，高中在校生数4032万人，普通高校4423万人。庞大的后备消费群体的成长历程将为汉服市场提供源源不断的消费力支撑。
参考项 2020年 2021年 2022年
在园幼儿数（万人） 4818 4805 4627.55
幼儿园（万所） 29.17 29.48 28.92
普通小学在校生数（万人） 10725 10800 10700
普通小学（万所） 15.8 15.43 14.91
初中在校生数（万人） 4914 5018 5120
初中学校（万所） 5.28 5.29 5.25
高中在校生数（万人） 4128 3916 4053
高中学校（万所） 2.44 2.19 2.22
普通高校生数（万人） 4183 4430 4655
普通高校（万所） 2738 3012 3013
虽然2022年新生儿已经开始出现负增长，但生育政策的放开，以及房产软着陆的逐步实现，生育率应该会出现缓和；现有幼儿阶段的群体计算到高中阶段将有15年的在校历程，新汉服品牌力的介入将会影响其一生的穿着热爱选择。而受90后、00后消费主力军更加认同汉服文化的实际消费影响，90后、00后为人父母必然影响此后的新生儿对汉服文化的认知，也将促使2010后对汉服文化的传承；90后之后的大部分群体相对于欧美韩流，他们更倾向于对中华文化的认同与热衷。针对韩流、美式等服饰品类而言，汉服的消费会呈现更好的消费群体的增量支持力与优势。
另外，鉴于老龄化市场的粗放特点，我司的全年龄产品系列（如中山装系列），对于老龄化产品也做提前规划布局，市场发展的可持续性可以得到很好的保障；认可我们的品牌的客户群，在其适用年龄阶段有其适用的产品可供选择，并且在后续模式建构上，将解决商品差异化、客户保障（严格的品控与服务）与客户忠诚度等问题，以保障可持续性运行的可能性。

二、国学教育市场与新汉服风尚市场资源整合分析

1、随着政策的引导，国学教育市场发展迅速，特别是疫情过后，全国各地的国学堂如雨后春笋，遍地开花，但普遍存在各自单打独斗、缺乏规范化、缺乏规模化效益、缺乏品牌化，但对园服普通偏好新汉服风尚风格，同时国学堂拥有自主决定权。因此，我规划通过在国学服装业务上积累的学堂团体客户群体中，以此为依托，通过自有品牌私域电商小程序等，以销售学堂服装为基本盈利点，强化与国学堂的合作空间，开展学堂服团体订购会等形式的合作模式，形成闭环发展模式，并逐步扩大到周边产品以及适用面更广的系列产品，进而在满足国学特定客户群体的基础上，扩大其背后更多的家庭消费群体需求，并在后续发展战略机会中进行品牌化整合学堂教育+新汉服销售市场，依托学堂教师的力量，快速占领学堂团体市场——延伸创造设计出流行产品订购会——延伸学生背后家庭日常消费需求（与细分领域高相关度为优先）。

目前常见的国学学堂教育以培训期为收费基准。短期一期15天—30天左右，每期收费根据不同地区3000元—8000元左右/人，短期的每年有多期的，暑假班、寒假班、周末班等等；长期的以年计，在学科教育课余时间参与国学教育的，每年收费根据不同地区8000元—22000元左右/人。品牌学堂教育的盈利点在于学费与加盟费，以及积累客户群体的外延消费，这在新汉服风尚版块发展成熟后可以进行市场战略拓展延伸。
2、上述提到，全国学科类幼儿园数量约29万所，全国乡、镇、街道办计41636个，通过百度或者高德地图搜索关键词“国学堂”或者“学堂”预估，以每个街道按0.3-1个学堂测算，取0.5个保守值测算，全国私塾国学堂培训市场化机构存在数量至少2万所，是体制内幼儿园之外专业使用国风汉服的精准客群，而29万所幼儿园更是极大的国风汉服蓝海市场潜在增量空间。
以当下的趋势判断，近几年国学教育将会快速的随着传统文化发展政策的实施，快速并规范其对国风汉服的选用。而大部分国学堂选品，会基于较好的品质下，较合理适中的价格下选购。我司的品质性价比深受广大学堂客户的认同并接受订购，完善的产品系列化，将会增加客户留存与粘性。

3、福建本地区教育系统对国学服穿着要求，相对全国其他地区是比较晚的，然而2023年秋季开学，厦门有学校已经明确发通知到家长群，要求学生每周一必须穿国学服。
按全国在校幼儿4800万人，体制内按每年两季每人订购学堂服计200元，其市场规模达96亿元（未计算周边产品）。 非普通高校学生数约2.4亿人，每人每年两季订购学堂服计200元，其市场规模达480亿元（未计算周边产品）。其他自由消费市场预估还有100亿的规模。这部分市场增量空间达到将近700亿，相信我们可以在这片蓝海市场占有一席之地。因此，在汉服文化市场成熟初期，有加速获取市场占有率的迫切需求，建立知名的网络品牌，并借助互联网的力量，构建新汉服风尚第一引领品牌的定位而努力。
按多年的运营经验分析，针对市场化国学堂机构，采用纯市场方式进行业务开拓转化率会很高，几乎可以达到60%；其次，在实际业务开拓上面，在产品系列化较完善下，推进传统体制教育市场（漳州、龙海、漳浦、合肥等），作为业务补充。
4、以多年从事汉服领域的经营经验总结，消费者普遍倾向于选购优雅简约的汉服风格，我将这种风格定位为“新汉服风尚”。因此要抓紧强化这个定位的产品系列化变现，以这个风格作为市场前行者快速抢占消费者心智，同时迫切需要完善不同风格市场的开拓。
（1）新汉服风尚——优雅简约国风亲子装系列、男童侧重；
（2）古风汉服——汉服襦裙、女童侧重；
（3）古装汉服——汉服、女成人侧重。

三、新汉服风尚服装定位

1、市场定位：
专注新汉服细分领域的蓝海市场，区别于全日制学校校服市场，区别于古装汉服（宋制、唐制、明制等）市场；并且以国学学堂为市场切入口。
2、风格定位：
新颖、简约、典雅不失时尚。风格简单展示：


3、产品定位：
区别于山东菏泽货、浙江湖州货，区别于杭州四季青、广州十三行，定位中高档次，中等售价；
新国风童装、亲子装；
自有可控供应链可以达成较有竞争力的售价，并且利润率普遍可以达到40 ~67%、冬季高附加值产品可以高达300%。
4、客群定位：
幼儿园阶段以上至成人群体，精准人群为学堂学生、教师，以及成功人士和公务人士。
延伸老年服装品类。
5、销售模式：
公域销售，引流私域，学堂合作订购会模式，构筑闭环销售。
6、市场发展战略：
以电商多平台布局+现有资源，导流小程序，公域私域二者兼顾经营；
完善私域商品品类，沉淀回购率，推进建立学堂合作模式。

四、商业模式构建与运营计划

1、商业模式构建：
（1）公域多渠道铺设，增加京东、天猫、抖店、抖音直播与视频号直播。
（2）公域导流私域，主要以小程序为主，远期可以根据发展需要开发自有APP。
（3）完善小程序精准客群商品品类。
（4）推进学堂合作模式构建，促进“老师——学堂——学生——家长——朋友圈”运用小程序的关联，孵化自有私域模式的运行，强化消费者粘性。
（5）推进学堂之间老师的号召力，合作共赢，打造学堂服订购模式，增加客群粘性。

2、运营计划：
（1）品牌形象升级、完善新汉服产品线、开拓女童襦裙产品线、多店经营、构建私域小程序。
（2）构建学堂共赢合作模式。

五、盈利模式与资金需求
1、盈利模式：
（1）前期的售货盈利——基于多网店：
以目前单店销售，近年年盈利约四五十万元，若增加不同平台店铺，产品系列化完善，可形成品牌较强影响力，触达更广大受众群体，保守估计可实现年盈利200~500万元。
（2）中期零售盈利——基于私域小程序：
周边产品的完善与背后家长消费的连带转化，按30%转化率计算，这部分产生的利润60~150万元。
（3）基于学堂的品牌体验店建立，可快速倍增市场盈利空间。
（4）预计这样布局后，三年时间可以实现年利润1000万以上。

2、网店品牌准备：
在经营商标：
波波维奇、POPOVICH、（卡通图）；
即将启用商标：
哈柯奇、hacooky；
欧莱富、HOLDLOVE；
素子禾；
斯诺登、snowdon active。

3、资金需求：300万元
（1）前期探寻、试错、培育商业模式与品牌孵化、以及三年疫情的坚守，产生的银行贷款，用于偿还贷款，盘活研发备货流动资金。
（2）用于多平台渠道与小程序布局运营、扩建团队的工资、商业模式构建。
（3）用于产品系列化完善与CIS升级。
* 新风尚汉服（亲子装）产品线完善；（主线）
* 女童襦裙；
* 女士蝉衣茶服旗袍；
* 古装汉服；
* 鞋子、腰带、扇子等周边产品；
* 檀香、养生茶、国学文艺品等关联性产品。
（4）后期进一步实现更深层的闭环运营模式构建，并以此作为项目升级，以此提升股权价值，达成IPO退出机制。

8、股份分配：
资金需求300万元，出让股权20%。

9、投资回报期：
按现有盈利水平与发展布局安排，回报期1-2年。

以下无正文。
以上请详阅后商议具体事宜！


期待与您的合作！

发起人：刘永泉
欧莱富（厦门）服饰有限公司
日期：2023年9月9日

公司组织架构基本健全，营业额呈递增趋势，市场方向和认可度已明确;财务状况趋于盈亏平衡或已开始盈利