Business Plan Hong Kong Juju Intelligent Manufacturing Technology& Shenzhen Juju Intelligent Manufacturing Technology Co., Ltd
香港聚和智造科技有限公司
深圳聚和智造科技有限公司
商业创业计划书
2023.6

01 投资亮点 02 市场分析 03 商业模式 04 产品体系 05 项目优势 06 销售模式 07 发展计划 08 公司介绍 09 财务计划 10 融资需求

Investment highlights
全球电子烟发展合规化、合法化
多国政策开放支持
12
56
立足电子烟行业多年，运营管理丰富、
人才储丰厚、客户储备强劲
伴随电子烟产品渗透率提升 3 超千亿全球电子烟市场待抢占
4
累计近200家优质厂家资源，与多家工厂战略 合作，出厂价直接出海，将进行资本合作
国家支持鼓励出海，支持海外产品代工
支持国内产品输出
行业整体处于发展中阶段，
新兴品牌也能有较强竞争力，有较大发展空间

Investment highlights
伴随各国电子烟政策放开，电 子烟产品合法化得到支持，全 球电子烟市场呈现快速增长的 趋势。市场发力，
2016-2023年全球电子烟零售规模
零售规模(亿美元) 同比增长
29.20%
28.80% 31.30%
28.70%
25.60%
29.70%
17.50%
867 738
数据显示，全球电子烟零售规模自 2016年以来保持高速增长，2020 年全球电子烟零售规模达到453亿， 同比增长28.7%，预计2023年全球 电子烟零售规模将达到867亿美元。
268
352
453
2020
569
2021 2022E
161
2016
208
2017 2018 2019
2023E

市场渗透率
Market Analysis - Market penetration
伴随各国电子烟政策放开，电 子烟产品合法化得到支持，全 球电子烟市场呈现快速增长的 趋势
2016-2023年全球电子烟零售规模
美国 英国
50.40% 51.80% 53.40% 55.20% 58.70% 17.90% 22.90% 27.10% 34.40% 38.70% 41.50%
2019年，英国雾化电子烟渗透率为 50.4%，和2018年相比提高了8.9%， 美国雾化电子烟渗透率为32.4%， 和2018年相比提高了4.8%。
2013 2014 2015 2016 2017 2018
2019 2020
2021 2022 2023

全球市场格局
Market Analysis - Global market pattern
ALLO GHOST GCORE
ELF BAR HYDE FLUM FUME ESCO BAR AIR BAR
HQD ELF BAR MASKKING
ELF BAR SKE Crystal Bar ELUX LOST MARRY SOLO PLUS
MYLE YUOTO TUGBOAT MASKKING PODSALT STIG
AKSO THIS IS STICK ELF BAR HARUM MAINS THIS IS SALT
IG NITE MASKKING NIC BAR HQD
IGET HQD
一次性电子烟全球市场品牌格局

海外市场需求机会点
Market Analysis - Overseas market demand opportunities
全球有13亿吸烟者,电子烟渗 每年保持二位数增长，2023年 透率与卷烟比还是很低，市场 预计增长17.5%
未来潜力无穷
海外市场 机会点
国家支持鼓励出海，不受国内电子 2021年全球电子烟零售 烟政策影响
达到569亿美元。是中国国内电子 电子烟行业远未饱和，属于发展中 烟的25倍。2021年中国国内电子 阶段，相比快消品和手机等行业的 烟145亿人民币 成熟度较低，新品牌还有很大机会

市场分析—海外市场需求机会点
Market Analysis - Overseas market demand opportunities
全球电子烟市场规范化合法化，有
利于行业长期发展;
欧美国家倡导品牌竞争公平化，给
予中小品牌、创新品牌发展空间;
海外市场需求远未饱和，未来超千
亿市场待抢占;
美国PMTA
美国最近在运用PMTA手段打击头部电子烟品牌公司，包括ELFBAR， ESCOBAR，余留了大片市场空白，以后会是中小品牌，八仙过海各显神通。
欧洲TPD
欧洲TPD也在严格打击非法违规的电子烟，目前英国TPD已经惩罚了 ELFBAR，竞争相对公平化，包括德国跟北欧部分国家，TPD等待周期过长， 不必担心新品马上被抄袭。竞争相对平和。
全球市场规范化
马来西亚、加拿大、澳洲高额的烟油征税、南非和阿联酋国家都进一步规范了一次
性电子烟市场，同时也极大提高了一次性电子烟的市场的规范化流程化同时鼓励了
电子烟行业有秩序的发展。电子烟合法化有利于行业的长远发展。

海外市场需求机会点
Market Analysis - Overseas market demand opportunities
以做大做强海外供应链市场 为主，通过建立海外销售团 队接受国外城市电子烟品牌 OEM/ODM订单加工需求
通过前期市场基础积累，逐渐开
始研发设计自有品牌产品，针对
不同国家需求研发不同产品，做
大做强自有产品线条。
以产品代工及自有品牌研发双
线并行，探索成熟商业模式，
向更多海外国家发展推广。

总体定位
Business model - Overall positioning
项目定位
前期以对接海外品牌代工需求为核心
建立成熟供应链体系，积累市场经验
并获取更多人才、资金、企业资源等
产业要素积累后，逐步开展自有品牌
体系研发生产，打造项目生产运营商
贸供应一体化服务基地。
销售市场
欧盟市场、中东非市场及
其余中亚、非洲、南美等
新兴市场
商业链条
链条一: 成熟代加工供应 体系搭建 链条二: 自有电子烟品牌体系搭建

Business model
阶段一 建立核心渠道壁垒
资本 入驻
市场 渠道
OEM/ODM 代加工服务输出
自有品牌 产品输出
团队 资源
运营 经验
建立海外供应链
获取稳定订单来源
输出两大核心 逐步建立 订单渠道 服务链条
壁垒
通过稳定订单来源
吸引厂商合作
阶段二
建立稳定供应链关系
阶段三
要素齐备资源齐全
服务更广阔市场
稳定充足订单匹配
建立优质供应链池
长期合作筛选 互持股份/互投合作
产业规模扩大
客户基盘扩大
品牌影响扩大
捆绑深度供应链合作伙伴关系
建立成本价格优势壁垒
优质 成本
产品服务 价格优势
成熟 稳定 商业模式 供应来源
逐步扩大
人才
市场 渠道
资金
全球知名 供应链服务商
合作 资源

目标市场建立
Business model - Target market establishment
包括阿联酋以及周边的中东
市场、如伊拉克、科威特、
土耳其、以色列、格鲁吉亚
等周边中东、海湾市场。
人均GDP:
Ø 卡塔尔 人均GDP71688美元 Ø 阿联酋 人均GDP42884美元 Ø 科威特 人均GDP28579美元 Ø 巴林 人均GDP26136美元 Ø 沙特 人均GDP23311美元
除传统主力英国、法国、意 以中亚、非洲、南美等新兴 大利、西班牙以外的南欧和 市场为主
东欧市场。
2022年总GDP16.6万亿美元 人口:4.47亿
人均GDP:
Ø 德国48571美元
Ø 法国40976美元 Ø 意大利34109美元 Ø 奥地利52131美元 Ø 荷兰56086美元

目标市场建立
Business model - Target market establishment

目标市场建立
Business model - Target market establishment
Ø 市场成熟:大烟、小烟、 一次性、CBD百花齐放 Ø 市场容量:全球第二大电子烟市场
Ø 允许售卖电子烟
Ø 具体执行:注册TPD， 公示之后即可售卖
• 认证项目:
• TPD/MHRA
• UCKA/CE
• ROSH
• UFI-SDS-PCN
• 包装符合TPD+CLP法规
设备丝印
• 口味偏好: 中高甜、中冰、香型浓郁
• 口味推荐: 蓝莓树莓、西瓜冰、蓝色 拉兹、奇异果百香果番石 榴、蓝莓红牛
• 设备容量: ≤2ml
• 尼古丁含量: ≤20mg/mL
• 特殊: 德国、法国、比利时开放 式设备无2mL容量限制
LosrMAey

商业模式— 目标市场建立
Business model - Target market establishment
Ø 官网链接:https://skevape.com/ Ø公司简介:深圳市斯科尔科技股份有限公司成立于2013年， 是一
家集自主研发， 销售与生产为一体的电子烟 Ø高新技术企业:其“SKE”品牌已远销国内外欧美东南亚地区，
现再创旗下“Sikary”新锐系列。 Ø公司发展:2013年发布第一款电子烟， 现如今成为年销量千万级
别的电子烟烟雾化设备的核心策略是: 深入市场、利用市场信息 快速提供产品解决方案， 以市场需求为导向， 快速的缩短与头部 品牌产品的研发距离; 雾化研发方面采用平台化的策略， 以求达 到降低成本和缩短研发周期。

目标市场建立
Business model - Target market establishment
欧洲电子烟头部品牌案例研究
官网链接:https://eluxtech.com/
公司简介:东莞市拓伸电子科技有限公司(以下简称公司) 成立于2002年， 2011年从深圳搬至东莞， 初期主要生 产与销售电脑手机周边配件,2013年,电子烟海外市场增长 旺盛,公司全面转型专注从事电子烟产品研 发、生产与 销售。 东莞市拓伸电子科技旗下的一次性小烟品牌ELUX， 发展迅猛， 一年时间从名不见经传做 到英国前三品牌， 现在ELUX品牌全球开花， 处于爆发式指数型增长态势

目标市场建立
Business model - Target market establishment

目标市场建立
Business model - Target market establishment
Ø 市场分析:市场前景良好， 非洲市场主要以中东市场， 产品趋势为准; Ø 市场容量:巨大
Ø 允许售卖电子烟;
Ø 具体执行:正规渠道需CB认证， 走灰关则不用;
• 约旦-JFDA
• 巴林:BH 2:2021
BAHRAINI TECHNICAL REGULATION
•4
• 阿联酋-ECAS
• 科威特-KUCAS
• 口味偏好: 中高甜、中低冰、香型中 等偏上
• 口味推荐: 蓝莓、西瓜、芒果、混合 水果
• 约旦:
设备容量≤2ml;瓶装烟 油≤10ml;尼古丁浓度 ≤20mg/mL;尼古丁盐 浓度≤25mg/mL; MYLE
• 巴林&阿联酋&科威 设备容量≤10mL;瓶装 烟油≤50mL;尼古丁浓 度≤20mg/mL
yuoto

目标市场建立
Business model - Target market establishment
Ø 市场分析:市场前景良好， 非洲市场主要以中东市场， 产品趋势为准; Ø 市场容量:巨大
Ø 允许售卖电子烟;
Ø 具体执行:正规渠道需CB认证， 走灰关则不用;
• 认证项目:
• TPD/MHRA
• UCKA/CE
• ROSH
• UFI-SDS-PCN
• 包装符合TPD+CLP法规
设备丝印
• 口味偏好: 中高甜、中低冰、香型中 等偏上
• 口味推荐: 蓝莓、西瓜、芒果、混合 水果
• 沙特: 设备容量≤2mL;瓶装烟 油≤30mL;尼古丁浓度 ≤20mg/mL
podsalt

目标市场建立
Business model - Target market establishment
中东非电子烟头部品牌案例研究 Myle
Ø官网链接:https://www.mylevape.com/ Ø公司简介:MYLÉ(发音为“my-lee”) 通过现代设计和技术为消费
者提供优质的电子烟体验， 设定了全球市场标准。通过现代电子烟 设备技术的发展， 结合科学的电子烟液配方， MYLE目标成为电子 烟行业世界领导者的目标。它在易用性、定制性、持久性和安全性 方面让消费者感到愉快。
Ø其他信息:Myle电子烟公司已经在中东阿联酋迪拜开设了办事处， 建立了仓储设施为中东客户提供服务。而 Myle电子烟于2015年 推出， 在许多国家都有销售。阿联酋则是Myle电子烟公司最重要 的市场之一。

目标市场建立
Business model - Target market establishment
中东非电子烟头部品牌案例研究
Vaporesso
思摩尔旗下开放式电子烟系统制造商Vaporesso宣布已获得阿拉伯联 合酋长国(UAE) 工业和先进 技术部(MoIAT)注册为授权电子烟 品牌。此举使全球最大电子烟制造商Smoore International的 子公 司成为第一个获得在阿联酋营销和销售其电子烟能力的开放系统电子 烟设备品牌

Product system
3款私模产品，杆子+大口数盒子+2ml
至少三款私模少量备库存产品，一款为3000口-4000口左右 杆子式产品;一款为TPD私模产品;一款5000口以上大口数 的个性盒子产品;保证我们产品的独特性。
2款极致性价比的产品，引流和过渡
一款极致底价的大口数产品，流量款，吸引客户和留存客户， 另外考虑一款低价的欧洲公模TPD产品，用来过渡到我们自 己的TPD私模上线。
一次性可注油换弹2ml
受部分市场目前对于烟油征税太高的影响， 有市场已经切换 到一次性可注油换弹。

Project advantage
• 目前项目与多家具有生产证照的大规模优质头部合作厂家资源， 囊括烟油、电芯、模具、组装等各个生产部件环节，产品多且 优、供货稳且快、成本最低价。
• 项目以相对同类型企业绝对低廉的成本价格优势(目前经调研 同类型企业订单价格成本为12元，本项目将以工厂最底价10元 成本价直接获取订单)，抢占海外订单资源。
• 除与厂商捆绑深度合作关系以外，下一步还将择优进行资本互 投战略合作，企业间互惠互利、互融共促打造电子烟产业产研 商一体化发展生态圈。
• 目前项目累计近多家核心组件供应商，不仅能获得技术最前沿、 品质最优的生产部件供应以产出创新优质电子烟产品。
• 后续还将与供应商建立深度研发合作关系，围绕核心技术成果 研发以及烟油、香精等零部件研发应用组建专业研究部门，为 项目产出更高品质产品，围绕合作国家需求特色供应专类产品 提供技术创新保障。

Project advantage
产品功能 介绍
根据不同国家需求输出不同类型产品;通
过品牌化打造及产品体系升级，配合运营
模式迅速拓展至全球市场;
全程保障体系加持:质量保障 + 生产保障 + 技术保障 + 售后保障

Project advantage
通过夯实的团队业务基础，形成高品质客户基盘，并逐步拓展至全球电子烟服务市场
目前团队已完成对目标市场的充分了解，并完成基础客户积累。基于团队的成功经验和敏锐的市场触觉，凭借基础客户的 支持，联合行业领先的工厂抢先推出新功能产品，进一步提升市占率和品牌知名度。

商业模式— 目标市场建立
Business model - Target market establishment
项目客户基群优势:
通过团队前期运营积累，形成高品 质客户基盘，为后续稳定客户渠道 以及订单稳定来源建立提供深厚客 源储备基础，通过积极沟通维护及 品牌宣传输出，不断发展为成交合 作客户，提供源源不断的订单供给。
初步意向客户池 (初步意向客户20家，每月稳步转化)
成交客户
(现有订单客户约10家，月订单 可达5万支以上)
储备客户池 (累计1000家客户资源池，每月逐渐增加)

Sales model
全球供应链打造，代工订单接收
前期通过建立海外销售供应链，对接 各国成熟品牌代工需求，通过ODM代 工订单接收，匹配合适代工厂线，并 从中获取佣金分成。
前期 后期产 盈利 品开发
加大资本引进，寻找更多优质电子烟
生产合作商，提升企业生产效能，
提升市场占有率
根据地区市场产品需求积极研发、设
计、生产不同品类产品，打造自主品
牌。通过代工及自有品牌加工生产双
线并行获取企业盈利

海外战略布局及未来规划
Development Plan - Overseas strategic layout and future planning
2023年--试点
2023年--建模
2024年--复制拓展
【海外市场探索】
1.品牌运作: 海外品牌代工;
2. 市场:找寻目标市场; 3.产品:公模代加工产品，将成本最低化4.供应链:与 洲最合适的代工厂合作(价格低、品质优); 5.业务模式:作为供应链，与当地经销商，零售商合作， 洲获取代工订单，对接合适厂家接受订单，并从中获 洲取佣金;
6.团队:国内建立外贸销售团队。
【海外市场商业模式打造】
1.双品牌运作: 一个进驻正规市场的品牌，一个进驻欧 洲洲等特殊渠道;
2. 市场:做消费者调研，品牌心智建立并进行营销宣传; 3.产品:设计适合当地消费者的产品(联合工厂研发设 洲计，提升产品功能品质); 4.供应链:与最合适的代工厂合作(价格低，品质优); 5.业务模式:与当地经销商合作的同时开展外贸TO-B业 洲务模式;
6.团队:海外建立销售团队。
【海外市场商业模式推广】
1. 建立打造一套海外国家电子烟的标准商业模式， 洲团队模式;
2. 根据标准模式和打法，招募团队对于有潜力高 洲速增长的国家进行推广; 3.选择在市场刚起步的国家进行推广; 4.复制推广到其他国家。
阶段
阶段
阶段

海外战略布局及未来规划
Development Plan - Overseas strategic layout and future planning
品牌成立阶段根据市
场竞争品牌完成自主
品牌设计
私模产品开发
私模产品开始出货，
完成公司品牌基础建设
10月份
海外KOL推广 海外驻地团队启动
11月份
国内团队再次走访目标市场，为
新产品启动进行市调
欧洲市场启动

企业介绍
Company introduction
企业情况概述
聚和智造科技有限公司是由资深电子烟行业精英组成。 核心团队成员来自Boulder、YOUMEGROUP、 VOOPOO、Aspire等知名头部电子烟企业。 团队拥有丰富企业运营经验、渠道开发经验以及敏感的市 场嗅觉，对行业发展经营有独特的见解，有丰富的产品开 发经验，是一个有电子烟全方位成功经验的团队。
资深团队
公司核心销售团队拥有多年的外
贸电子烟从业经验，熟知海外市
场法律法规、各国口味偏好。
管理层经验丰富
管理层经验丰富，尤其擅长品牌 建设/公司运营/产品开发拥有从0 到1的运营经验。

企业介绍— 团队成员
Company introduction- Team members
首席执行官
王光岸 履历简介
原著名头部电子烟品牌Boulder铂德公司合伙人&首席运营官。有丰富且成 功的公司运营和品牌从0到1到100的成功经验，有丰富的电子烟行业上下 游资源，擅长产品定位和产品开发，并有多年且成功的FMCG、零售运营 经验和敏锐的市场触觉。

企业介绍— 团队成员
Company introduction- Team members
梁志林 销售总监
邹伟
澳新地区 国家经理
赵庆 市场品牌总监
原国内四大电子烟贸易商公司CACUQ东南亚国家经理、吉迩公司ZOVOO品牌事业部北美市场 操盘手，十年以上电子烟销售经验。
黄可毅 欧洲区国家经理
原易佳特集团旗下子公司欧洲区业务负责人，熟悉欧洲市场和法律法规，拥有丰富欧洲、中东地
区客户资源。
原任职某上市公司旗下电子烟业务板块负责人，拥有海外留学经验，熟悉澳新市场。
原上市公司华宝集团、你我集团公司、旗下电子烟事业群品牌总监，善于结合产品和市场，从零
开始打造品牌，助力销售。

运营投入
Financial planning - Operational input
运营管理成本 252 万元
官网建设成本 10 万元
市场营销投入 120 万元
产品线投入 118 万元
包含公司管理运营人员成本:业务7 人，商务1人，采购1，品质1，人 事行政1，财务1人，1.5万*12*12; 租金成本以及预备现金。
包含公司管理运营人员成本:业务7 人，商务1人，采购1，品质1，人 事行政1，财务1人，1.5万*12*12; 租金成本以及预备现金。
公司管理运营、
租金加预备现金
产品线投入 24%
包含公司管理运营人员成本:业务7 人，商务1人，采购1，品质1，人 事行政1，财务1人，1.5万*12*12; 租金成本以及预备现金。
包含公司管理运营人员成本:业务7 人，商务1人，采购1，品质1，人 事行政1，财务1人，1.5万*12*12; 租金成本以及预备现金。
官网系统 软件开发投入
2%
市场营销投入
24%

收入预估
Financial Planning - Revenue projections
收入预估:
2023年7月-12月
年营收达
827.4 万元 海外销售市场逐步建立
2024年
年产值超 1.5 亿元
面向中东非、欧洲及其余新兴市场
2025年
年产值超 8 亿元
面向全球电子烟市场

融资需求
Financing demand
本轮融资总额 500万元人民币
出让股份15%
融资需求:
融资金额500万用于产品线投入、公司运营 投入、官网开发投入以及市场营销投入。
产品线投入
公司管理运营、 24% 租金加预备现金
50%
市场营销投入 24%
官网系统软件开发投入 2%

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2023.6

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据