一,背景
1，国际背景：随着全球媒体科技的高速发展，美国好莱坞在传媒科技领域当得榜首，无论是在游戏制作，电影特效，电影拍摄，动画制作等方面都占据主要市场。随着硬件的高速发展，人们打游戏的成本在不断下降，电影制作的成本也在随着硬件的工作效率的提升在不断下降，电影票价的降低使得电影市场在逐年增加。大众传媒的兴起，使得传媒服务愈加受欢迎，并且呈现逐年提升的态势。
2，国内市场：无论是在游戏市场，还是在电影市场，传媒服务行业和美国相比，相差了十多年左右（这是居于科幻电影导演郭凡的特效相差言论）。但是中国作为全球第二大经济体，和第一大人口国，注定传媒市场和传媒服务市场会长期发展并不会达到饱和。国内较大传媒公司Base，视点映画，橙视觉（特效公司）并不能满足国内电影市场的特效制作，国内大片制作主要还是以国外特效公司为主。《流浪地球》作为首部成功的国内特效大片，特效部分的70%为中国制造，但已经举全国之力。包括像腾讯和网易这种游戏公司，所制作的全是小制作的游戏。但随抖音，快手，火山小视频等短视频娱乐平台的兴起，大众传媒的市场不断壮大，为大众传媒服务行业注入了新鲜血液，各大商业传媒市场也稳步上涨。大到电影特效，中到商业宣传，小到大众传媒，都为传媒服务提供了大量且平稳的市场。
3，猪八戒，一品威客，牛片网，淘宝等网站是国内使用最广泛的传媒交易平台，其中包括视频特效，商业建模，UI设计等齐全的传媒交易项目，每个平台每天可达到数万单传媒交易项目，交易环境非常好，大道几十上百万的商业宣传传媒项目，中到数万元的娱乐或商业建模项目，小到不足千元的UI设计传媒项目数不胜数。
二．公司主营简介
1.通过入驻猪八戒，一品威客，牛片网，淘宝等网站，以店面推流的方式接影视后期，游戏建模，商业宣传片等项目
2.打造自己的抖音，快手等账号。培养自己的网红，包括娱乐主播和商业到货主播，娱乐主播主要以拍摄短视频的方式吸引流量并接广告赚的收入。商业带货主播则通过本公司平台带来的流量的基础上，吸引品牌方进行带货，赚的分红
3.通过入驻猪八戒，一品威客，牛片网，淘宝等网站，以店面推流的方式接UI设计的项目单
4.办理影视后期学习平台，主要以学费赚得主收入。学费以分期付款的形式，减轻学员压力，招收流量。为学生提供商单，在每一个商单上赚得一部分分红。
三．成本分析
1，硬件成本
（1）服务器成本
产品 详细配置 数量 单价 小计
正昱 WE8420 G4 工作站 产品型号：正昱 WE8420 G4 工作站
平台类型：塔式
CPU 型号：2 颗 AMD EPYC 9654 4. CPU 参数：96 核心 192 线程，主频 2.4GHz 最大频率 3.7GHz/三级缓存 384MB/功耗 360W
5.芯 片 组：System on Chip 芯片组
6.散热方案：正昱 SP5 散热套件（稳压 96 核心处理器）
7.内存参数：64GB *24 DDR5 4800MHz RECC （三星）
8.系 统 盘：7.68TB * 4 NVMe PCIe 4.0 SSD U.2（Intel）
9.存 储 盘：20TB * 8 SATA 3.5 寸 企业级（希捷） 10. RAID 卡：LSi 9364-8i 1GB
显 卡：NVIDIA RTX 6000 Ada
12. 集成显示：集成显示芯片 ASPEED AST2600 13. 网路参数：2 个 10Gb/s BASE-T LAN 端口 14. 远程管理：1 个 RJ45 专用 IPMI LAN 端口
15. 外设接口：1 个 COM 端口/ 1 个 VGA 端口/4 个 USB3.2（后面 2 个，前面 2 个）
16. 扩展插槽：4 个 PCIe 5.0 x16 17. 电源描述：2000W 金牌全模组电源
18. CPU 扩展：支持 2 颗 AMD EPYC（霄龙）9004 系列处理器
19. 内存扩展：24 个 DDIMM 插槽，仅支持 DDR5 内存，每个处理器 12 通道内存架构，支持 128GB 的 RDIMM/256GB 的 3DS RDIMM 内存中，内存频率高达 4800MHz
20. 硬 盘 位：8 个非热插拔 3.5/2.5 硬盘位，1 个 PCIe 4.0 x4 M.2 接口
21. 操作系统：Windows / linux 22. 售后服务：整机 3 年质保 / 7 x 24 小时电话技术支持（400-8034500） 23. 正昱资质：AMD 官方授权经销商、国家高新企业、IOS9001 认证、IOS4001 认证、节能认 证、CCC 认证、央采协议供货商、北京市政府采购产品入围
2 207800元人民币 405600元人民币





（2）剪辑电脑成本
处理器 I9 13900kf 3680元
主板 华硕Z 790-p 1780元
内存 金士顿 野兽 ddr5-32g-5200 780元
硬盘 Wd 黑盒 1T sn770 5100/4900 550元
显卡 华硕 tuf 4070ti 6800元
电源 鑫谷 GM1000 750元
散热 利民AQUA360水冷 440元
机箱 航嘉阿波罗 380元
显示器 HKC VG273QK 1960元
数量 10台
单价 17120元/台
总额 171200元/台
（3）UI电脑成本
处理器 I5-10400F 570元
主板 七彩虹H510-K 499元
内存 金百达DDR4-8G266两根 200元
硬盘 金百达KP1t 2000/1000 320元
显卡 七彩虹3060 8G 2090元
电源 鑫谷战斧600 额定500w 275元
散热 利民AX120RSEARGB 125元
机箱 航嘉401 130元
显示器 HKC T2752Q 27寸 790元
数量 10台
单价 4999元/台
总额 49990元/台
（3）笔记本电脑：联想小新pro16 r7-6800h 120hz高刷 16g 512gb ssd 共8台，总价32000元人民币。
2，房租成本
（1）工作地点房租
地点 面积 价格
河北省邯郸市丛台区人民路77号鑫岭大厦中兴第六层 212平方米 4800元人民币/月
（2）员工宿舍
地点 面积 房屋构成 价格 数量
河北省邯郸市丛台区军师府邸 98平方米 两室一厅 1300元人名币/月 五套
地点 面积 房屋构成 价格 数量
河北省邯郸市丛台区军师府邸 130平方米 三室两厅 1500元人民币/月 三套
3，工资成本
职务 人员数量 薪资
高级特效师（视觉总监） 2名 底薪20000元人民币+项目提成（总项目10%）+五险一金+加年终（看我心情）
普通特效师 8名 底薪12000元+项目提成（总项目3%）+五险一金+年终奖（看我心情）
平面设计师 10名 底薪7000元+项目提成10%+五险一金
影视教学宣传客服 8名 底薪5000元+一名学员提成200元
人事部员工 2名 底薪5000元+提成（一名员工100元）
影视后期软件老师 2名 底薪8000元没有提成
课程答疑老师 10名 底薪6000元没有提成+年终奖（电脑自备）
4，自媒体账号打造项目成本：一年30万
5，招聘成本：猎聘网一年租金43000元人民币，两位视觉总监，每人可获得无条件入职奖金20万元人民币，故总成本为443000元人民币
6，平台租赁成本
猪八戒网站 一品威客 人人兼职 直播平台 分期平台
4万元人民币/年 4万元人民币/年 4万元人民币（1816个表单，能成功招收多少学员，就要看自己的营销能力了） 小鹅通，年入驻费用2万元 金盟宝（每一万元服务费80元）

7，运营一年总成本：2487390元人民币（不带水电费）+15610元人民币（水电费）=2512600元人民币
8，运营第二年总成本：2528600元人民币-1058790元人民币（硬件和奖金）=1469810元人民币
四，市场分析
1，市场环境分析
（1）宏观市场分析

根据中国网络视听节目服务协会显示，2022年泛网络视听产业的市场规模达到7274.4亿元，同比+4.4%，其中短视频、直播为主要增量，市场规模分别为2928亿、1250亿元，OTT/IPTV业务市场规模超过867亿元。以短视频为主的大众传媒的市场增加，对于影视后期是一个新的风口，从最初的短视频的爆火，到现今朱铁雄的崛起，大众传媒的视频制作水准越来越向着标准化影视靠拢，制作台阶越来越高。在未来，大众传媒市场会是一个新的传媒服务的风口，市场潜力非常之大。
（4）微观市场分析
猪八戒，一品威客，牛片网，淘宝等网站，每天成交单数额达到数千单，这些接受外包的平台，只是我们接触市场的一小部分，我们没有办法通过数据的方式呈现该市场的接单市场有多大，市场混杂程度非常高，但是越来越多的商业宣传片制作月发的精良，各大品牌的传媒广告数量的增多，象征着这个市场之庞大。随着大众传媒市场的崛起，越来越多的小额传媒项目充斥着传媒市场，这不仅为传媒市场注入了新鲜血液，还间接拉动了传媒教育市场的增加。市场上的常规传媒教育机构，每个季度都会平均招收超过一千民学生，学费四千到一万不等。
2，目标客户分析
（1）我们除了会入驻相关平台，平台会为我们为我们吸引目标客户，我们的客户目的相比较强，我们只需要将我们的宣传页面指出我们的相关优势，就会取得和客户交谈的机会。能和客户进行交谈就已经百分之九十九证明可以拿下此单，再按照客户需求进行制作。
（2）在大众传媒领域，抖音、快手、火山小视频等创业者为我们的目标客户，性别，年龄，高矮胖瘦，等等是没有限定的，都可能会是我们的客户，我们再这些平台做好宣传，便会吸引目标客户。目标客户的目的非常之强，主动找到本公司的客户，我们只需要介绍我们的定价和能力效率，就可以等待达成协议。
（3）在大型商单方面，往往是公司之间的合作，一部分客户是通过抖音快手等流媒体平台所吸引二来合作的客户公司。一部分是我们通过搜索网站所查询到的可以合作的公司，我们主动发起谈判。和客户公司的合作会是比较稳定并长期的合作，我们需要通过自身所能容纳的市场情况来定夺自己的所要合作的对象。在交涉合作的时候，我们需要对价格，制作水准，制作方式等多方面进行谈判。
（4）在传媒服务教育等方面，我们的目标客以大学生居多，大学生相对于其他人群，假期比较多，所能自由支配的时间比较多。白领上班族次之，大学生的消费能力比较低，再加上学习所需的硬件成本是比较高的，面对这类最庞大的人群，我们需要推出学费分期付款的方式进行进行提交。
3，客户需求分析
（1）大型商业项目，一般是广告公司或者其他类型公司娱乐公司需要制作大型商业宣传片，可能是为我们提供拍摄的素材，我们进行影视后期加工处理并导出。亦可能是建模制作动画，总之在成本制作时长和对硬件要求都极其严格。
（2）大众传媒个体创业者，大多是在流媒体制作视频招收流量，后期进行直播。在视频制作的制作过程当中，内容是客户提前拍摄好的素材，或者为我们提供他们的思路，我们并为其制作项目，此类项目制作时长短，制作难度低，但是收费也低
（3）我们在传媒服务教育领域，客户学员学习这些影视后期知识是为了在后期可以进行接大众传媒项目，可以为自己的课外或工作之余赚得额外收入。他们不仅需要软件的专业运用知识，还需要了解接单平台和渠道和一些接单的注意事项。
五，店铺选址
1.我们公司对选址的要求不高，因为不需要客户进店观看，只需要在互联网上进行数据传送便可以。只是我们有需要一件单独的屋子存放我们的工作站，我们公司需要的电脑数量比较多，因此需要比较大的地方。我们的装修风格也不用豪华，干净整洁便可以，装修成本会是比较低的成本。在邯郸的影视后期的从业者比较少，我们所招收的员工大多会是外地的毕业生或者从业者。员工宿舍就会是一个很重要的点，员工的生活条件和交通便利情况是会直接影响工作效率的。
2.综上所述，我们将地址选在河北省邯郸市丛台区人民路77号鑫岭大厦中兴第六层。
3.宿舍选址：河北省邯郸市丛台区军师府邸两室两厅1卫，九十八平米，五套、三室两厅三套，130平米
六，可行性分析
1，国家政策分析
目前，随着大众传媒的兴起，传媒服务公司的数量正在逐渐增多，中国广电会对商业宣传片进行评级，暴力色情三观歪斜的影片不可上市，但是被评级通过的影片都是可以在市场上流通的。大众传媒当中，快手，抖音等流媒体平台会迎合国家政策对于影片的评级而进行审核，审核标准会比国家广电审核标准还要严格，审核通过便可安全在流媒体平台进行流通。
2，消费实例分析
（1）客户的目的性较强，我们的商单客户是对传媒服务市场极其了解的，他们对效果的极致追求，就是对预算的极致追求。商业传媒宣传片是高利润且回本快的商品，20万的商单广告，回本周期短至不足一个月，利润空间高达一至五倍不等。
（2）大众传媒客户消费能力比较低，但是群体庞大，流媒体的大众创业者按照等级来谈，有大量粉丝基础的人群，有内容创作的基础，所能承受的影视后期的项目是金额比较大的，大多制作千元级别的项目，新入驻平台的创业者大多是百元级别的项目
（3）猪八戒，一品威客，牛片网，淘宝等平台的客户是混杂的，大众新媒体创业者、商业传媒公司、等等都会聚集在这些平台，他们的消费水平是按照他们所制作的项目类型所决定的。
七，商品定价
1，影视后期课程定价：4200元人民币套餐课程
2，大型商单定价（原创）
（1）要3D：无人物建模，300元到1000元一秒（根据项目难易程度进行具体谈判）
有人物建模，1500元到3000元一秒（根据项目难易程度进行具体谈判）
无论是在入驻平台接单还是和公司合作商单，页面标注的定价只做参考，具体价位要进行洽谈
参考项目：
项目名称 内容 明细 单位（每秒）
三位医疗产品演示 70S 1920×1080 550元/秒
此费用明细包括脚本、分镜、三维执行、渲染农场、音乐等乙方执行本合同所需的全部费用，乙方不得要求甲方另行支付任何费用。
（2）非三维建模：30元到200元人民币一秒或6000元上下一分钟
3，UI设计定价
LOGO 商业宣传海报
单价300元/个 200到800元不等（带三维建模450元以上）

4，小型娱乐项目定价
几乎所有的素材都不用自己原创，可以使用网站上面的素材
30元到500元不等（整个项目）
七、量本利分析
1，传媒教育营收：
（1）第一年经过我自己向4传媒教育工作室询问信息细节（宣传员会添加私人微信，这些信息对他们来讲可以公开），每家传媒教育工作室一年可以招收超过一千名学员，前期需要宣传，在知名度和前期工作没有完成之前，我们第一年招收学员的数量至多可达700名，总价值280万的单年营收。百分之七十的学员选择分期十二期付款，超过百分之六十的分期付款学院会提前付清款项，第一年保守估计应收120万元人民币，跑去分期服务费9600元，共1190400元
（2）第二年招收学员的数量至多可达1000名以上，以一千名为标准，总价值400万的单年营收，考虑提前付清付款人员，单年营收160万，加上前年的分期到账160万元，总营收320万，跑去分期服务费25600，共3174400元
2，商单营收
（1）因为只有十名影视后期的员工，十万元体量的项目，一个三人团队需要半月时间制作周期。十五万体量的项目，四人团队的制作周期为十五天。一个月的饱和项目数额90万人民币，抛去分红单月可获得45万元营收。因为商单数量在市场很多，所以每月都可达到饱和项目。一年营收为540万。
（2）大至和前年保持收入齐平
3，UI营收
（1）UI主要靠一品威客和猪八戒网推流的形式进行运作，年4万租金店铺推流为顶流，月流量超五千，平台推流最多为300到400元的UI项目，按最低300元体量的UI项目一名设计师最长2天完成一单，月饱和项目量为150单，这月饱和150单每月根据流量推流折算，每月都可达成目标，收入金额至少可达40000元人民币。年收入额为48万元人民币（此为最保守估计，真实市场收入会高上很多）
（2）和前年保持齐平
4，微单创收
（1）小形娱乐项目主要承包给学员制作，我们从中抽取20%的提成的方式运营。兄弟企业做过统计，每一千名学员单年完成本公司项目数额达35万单，平均每单数额为85元人民币，根据比例计算，娱乐项目可获得4165000元人民币。
（2）和前年保持齐平
5，第一年毛利润
（1190400元+540万+48万+4165000元-2512600元）-（1190400元+540万+48万+4165000元-2512600元）*25%*30%=8068590元人民币
6，第二年毛利润
（3174400元+540万++48万+4165000元-1469810元）-（3174400元+540万+48万+4165000元-1469810元）*25%*30%=10868370
八，宣传策略
1，入驻人人兼职平台，每五千租金可得平台277个表单，可延期一年，共获得1816个表单流量，宣传客服一一添加宣传课程。入驻抖音平台，每年花销十万元成本用于宣传自己平台的课程。十万元当中，八万元购买流量，两万元为短视频的制作成本。主要宣传方式为，制作一些简单易学且酷炫的课程小视频，用于吸引流量，再由公司教学教师每日进行直播，讲解课程的内容，讲授的课程多为基础且效果酷炫的效果，用于激发学院的学习激情，在课程结尾由课程老师进行课程宣传，为学员讲解学习本课程能够带来的收益，以及购买课程的成本可以分期，大大减轻了学习成本。
2，在猪八戒和一品威客得年八万元的入驻费用，在平台里享受顶级流量，大型商单流量月额能达到稳定50以上，此流量虽然少，但这是平台可以给到的极其稳定的流量。抖音平台的年20万成本用于宣传商单制作。将本公司的原创特效视频发布到抖音平台，花销十五万元购买流量，剩下的五万元为平台视频制作费用，主要是本公司团队制作，故成本会很低。抖音平台的流量极其庞大，但是购买流量的花销也极其庞大。在我们影视后期硬实力之下吸引的客户，我们有专业客服进介绍我们的团队实力和团队制作价格。
3，本模块主要以猪八戒和一品威客双平台购买流量的形式进行宣传，双平台最高的入住价格为八万元，双平台月推流量稳定超过一千，而我们公司的月饱和单量为150单，稳定超过1000的流量是可以每月稳定达到饱和单的。
4，微单模块是和影视后期课程连锁宣传的，在前期抖音课程和人人兼职平台所吸引到的流量都会先宣传后期有了接单能力，接受微单可以带来的效益。前期主要是使用兼职接单收益来吸引学员，后期便可通过课程老师在课上详细讲解接单细节和具体的收益。

只有构想或技术，暂未组建团队。