健康家庭大冲饮连锁项目
（恒而昇生物科技商业计划书）


项目名称 健康家庭大冲饮连锁项目 投资行业 健康食品
公司名称 湖北恒而昇生物科技有限公司
联系人 李玉萍 职务 经理 联系电话 18866990023
公司地址 湖北省监利市容城镇民主路440号中央花园四号楼2单元1008室

一、公司概况和公司发展的里程碑或大事记。
1.公司概况：
湖北恒而昇生物科技有限公司创建于2020年，本公司经营自然科学研究和试验发展；细胞技术研发和应用；食品销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；特殊医学用途配方食品销售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；广告发布、设计、代理以及将来进行饮料生产、保健食品生产和食品进出口业务。
2. 公司发展介绍：
2020年9月，湖北恒而昇生物科技有限公司成立；
2021年5月，公司电脑端、手机端www.heresun.com.cn官网、公众号及微信小程序上线；
2021年6月，公司4001388368手机端免费客服电话开通；同月公司成为中国商品条码系统成员；
2021年7月，公司“恒而昇一号”“华胥饮”“柳花明”产品上市；
2021年10月，CCTV中视购物国货优品栏目专场直播恒而昇产品；
2021年11月，公司产品“恒而昇一号”与“京东商翎”签署代理商合同并在京喜平台上线；
2022年8月，公司电视品牌广告在广东卫视播出；
2022年10月，公司 “恒而昇冲饮”店铺在抖音小店上线；
2023年4月，公司在国家科技技术部开始进行科技型中小企业评价；
2023年5月止，公司自有知识产权已经投产的产品3种。
二、市场分析：
1.市场细分：所有零食食品中，预包装食品（固体饮料、软饮料）下的药食同源冲饮食品、瓜果精提冲饮食品和蔬菜精提冲饮食品。
2.市场定位：主要以家庭为单位注重大健康的购买者
3.用户购买特征：
①家庭主妇：对新鲜瓜果的化学农药残留认识较高、对市场上销售的各种水果瓶装饮料中含多种添加剂 有排斥、注重饮食安全、有治未病保健意识的家庭主妇人群。
②失牙老人：失牙老人因失牙原因，每日的饮食所获取的营养极不均衡，水果咬不动、蔬菜嚼不烂，就 餐痛苦，严重影响老年人生活质量的老年人人群。
③重视养生者：懂得或想要了解药食同源的食疗知识，注重养生，运用药食同源的组合进行食疗的人群。
④学生一族：所有饮品一律3元，多种水果固体饮料，学生一族会尝试无添加剂、方便携带的冲饮饮料。
⑤待客之选：在各种场合，均可以做到不同需求的客人对饮料不同的要求，不存在新鲜水果放久烂掉的 情况，随时随地可以提供干净、卫生、高雅、环保的直饮体验。
⑥线上线下：在公司官网购物平台购买产品后，可以直接到就近连锁加盟店自取或者由连锁加盟店同城 直发，能做到最快消费体验，是消费者身边的移动固体冲饮饮料店。
4.关键购买因素：目前市面上的零食、饮料、固体饮料等预包装食品都含有甜味剂、防腐剂等多项添加剂，我们的产品为零添加，不含任何添加剂、甜味剂以木糖醇替代不含糖。
5.市场规模：根据中国国家统计局公布的数据，2020年全年中国饮料类商品零售额为4.9万亿元人民币，同比增长2.5%。2021年全年中国饮料类商品零售额为5.3万亿元人民币。
①国家统计局2023年4月份社会消费品零售总额主要数据中饮料类销售总额211亿元，2020年4月份饮料类销售总额166亿元，每年以7%的速度在递增，固体冲饮饮料具有广阔的市场前景。
②第七次人口普查（ 2021年）数据发布65岁以上老人190635280人，占全国人口13.5% ，据【中国医药信息查询平台】显示：我国65岁以上的老年人失牙率高达86%，而10%的老人全口都没有一颗牙齿，他们的日常饮食中营养获取较为困难，我们瓜果精提冲饮食品和蔬菜精提冲饮食品会提高老年人的生活质量。
③全国居民人均可支配（ 2020年）城镇、农村居民人均可支配收入分别是49283元和20133元，因为三年疫情的影响和如今较为富余的时代，居民对健康问题越来越重视，治未病已成趋势，我们药食同源冲饮食品是首当其中之佳选。
④中华人民共和国民政部公布，截至2022年12月31日止，全国4直辖市、23省、5自治区、2个特别行政区；293地级市、7地区、30自治州、3盟；973 市辖区、388 县级市、1312 县、117 自治县、49 旗、3 自治旗、1 特区、1 林区；2 区公所、21157 镇、7693 乡、153 苏木、962 民族乡、1 民族苏木、8773 街道。乡、镇、区、苏木、民族乡、民族苏木共计29968个行政区划。 我们有信心实现3万家以上规模的连锁加盟分公司，通过7年的营运，我们公司可实现年收入近40亿的规模。
⑤增加保健食品系列。药食同源有111种，保健食品类别93种，与保健食品种类的食疗方，各朝代均有许多名家方子可以开发。
⑥中药饮片系列。我们的连锁公司在一定条件成熟的情况下，将实现增加中药饮片系列销售。
⑦OTC中药系列。已经列入OTC的中药，因科技的发展，对目前中成药的改革也会随之而来，以《中国药典》为基础的现场配置是将来趋势。
6.增长率：2020年至2021年同比增长7.3%。

三、产品服务核心技术及产品研发策略：
1. 产品服务核心技术：
①我们所有产品用药品生产理念，将三大系列产品的原料进行低温（72度左右）高压纯净水（药品级用水）来提取，然后采取低温（72度左右）干燥，再进行低温（72度左右）粉碎，无菌包装成中间包装体直接提供给连锁加盟店，保证产品的健康卫生、营养活性。
②我们采用中医院中药配方颗粒调配机（系统）在连锁加盟店进行现场无菌制作，达到国家食品安全法及预包装食品标签等法律法规要求。中药配方颗粒调配机（系统）市场价格单卖价格很高，我们连锁营运和北京生产厂家直接沟通，形成专有恒而昇品牌设备以及按照我们连锁需求，专门改进研发的设备产品。
2.产品研发策略：
①按照国家中成药药品政策，《古代经典名方中药复方简化注册审批管理规定》《古代经典名方目录制定的遴选范围与遴选原则》这里面的经典名方中有大量药食同源纯粹组合，这些组合将是我研发的方向与策略。
②以大健康、治未病的思路进行研发，按照《国家膳食指南（2022）》依据近年我国居民膳食营养问题和膳食模式分析以及食物与健康科学证据报告，来制定符合指南的产品研发。

四、营销策略产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略。
1.产品的价格策略：我们连锁加盟点将统一定价，全部为3元每袋，每袋5克。即使这样，每袋我们的净成本不超过1月。
2.产品的渠道策略：我们实现软件进行渠道管理，运用SCEM智能连锁管理系统、实施数字化营销、倾力与科研院所联盟、以提升专业标准服务，AI智能对连锁店铺实时管理、监控和对话，将连锁总部、公司购物商城、公众号、小程序、客户、会员、连锁点、物流、材料供应商、设备供应商等营销渠道实行联网智能化管理。
3.市场推广策略：先期完成湖北省内乡镇区1270家连锁加盟点，通过百度等媒体进行关键词搜索引擎，带动公司官网的宣传同步进行，以及加盟专网进行宣传。在大型连锁商超中进行联合招商，主要联系武商量贩、中百仓储、中商平价、黄商、好邻居、东方超市、北山超市、富迪超市、大佰汇等联系湖北省各县市商务部门，针对菜市场、农贸市场进行招商。针对药学院、食品专业毕业两年的大学生创业人员，在药学院、食品专业应届毕业生中做路演。同较大型广告制作商联系，针对连锁加盟点的店门门头统一制作，家电方面统一采购100寸彩电和店面电脑装备等。计划5年内完成全国39968家连锁点。

五.竞争分析对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略。
1.行业的分析：固体饮料是以淀粉、糖、蛋白质等为主要原料，添加各种食品添加剂和香料，经过混合、成型、包装等工序制成的非饱和固体干燥饮料。 固体饮料市场主要可以分为不同的类型，例如咖啡、茶、奶昔、蛋白质饮料和果汁等。我们的产品属于冲饮类。以下是固体饮料行业的分析：
①市场规模：据业内人士预测，未来几年固体饮料市场将实现年均增长率超过10%。随着消费者对健康饮食的日益重视，固体饮料市场将有更大的发展空间。
②品牌竞争：目前，市场上已经出现了很多知名品牌，例如星巴克、雀巢、可口可乐等，品牌之间的竞争越来越激烈。一些小型企业和新兴品牌也在这个市场上寻找机会。
③创新产品：固体饮料企业需要持续创新，不断推出新产品来满足不同消费群体的需求。例如，近年来，富含蛋白质和其他营养成分的固体饮料越来越受到消费者青睐。
2.对国内外主要竞争对手的分析：国内有类似但不完全是对手的（行业）企业如老金磨方、五谷磨房等十大品牌均只生产或者销售黑芝麻丸、燕麦片、代餐粉、杏仁粉、坚果、茶叶、粗粮、食用菌，花青素、等，属于传统的食品加工范畴。恒而昇食品却与众不同，表现在管理、营运、产品生产、系列产品等模式、成品饮用状态等。
3.对自身的分析和竞争策略：用中药颗粒调配机，现场调配家庭固体冲饮饮料；多元化口味、无化学残留、不含糖和任何添加剂；小包装、使用方便、个性化和定制产品；价低质高，按需购买杜绝浪费；天然绿色环保、健康安全卫生；打破固体饮料销售产品临期瓶颈，保护生态环境；为家庭提供最洁净的原生态固体冲饮饮料；为老年人提供每天必须的维生素等素食营养。

六、业务模式价值定位分析、产业价值链分析。
1. 业务模式价值定位分析：
①以连锁加盟方式进行销售：











加盟费用








加盟效益

②加盟者自备资金9万元；加盟费、管理费、培训费全免；装修、原料及设备等费用恒而昇连锁管理有限公司以成本价统一标识输出；加盟者开展经营后每月按照20%毛利付给恒而昇连锁管理有限公司；加盟者收回投资成本后，在当地更改工商注册，恒而昇连锁管理有限公司占股51% 并每月按照 30% 毛利付给恒而昇连锁管理有限公司。
2.产业价值链分析。
①连锁总部对连锁加盟点、原料供应商、设备供应商、公司购物商城、会员、行政、财务等运用SCEM智能管理软件系统管理和监控。
②原料提供方是具有中药提取设备专业公司进行提供，依托SCEM智能管理软件系统，及时配送；
③设备供应方实现远程定位、故障锁定和维护监控提示，实施远程故障排除和24小时内亲临排障；
④连锁加盟点管理和执行产品的制作和销售，运用SCEM智能管理软件系统实施店面管理。

七、其他信息：
1.我们的业务逻辑图：











2.我们的团队：
①李玉萍：1968年出生，湖北监利人，大专学历，美术专业。1989年至1992年监利县人民政府政策研究室工作，1992年至2003年监利县物资局人事股工作。2003年至2012年创建监利县卓霖印务广告公司； 2012年至2020年任山东中健康桥制药有限公司企业负责人。山东临沂大学数学和统计学院客座教授，山东临沂大学药学院理事（2014-2017），2020年创办湖北恒而昇生物科技有限公司。
②陈星冰：1968年出生，湖南岳阳人，大专学历，美术专业。90年代初在广州从事装饰雕刻工艺品的设计与研发，引领行业近20年。2009年至2014年从事服装连锁经营管理。2015年起曾任湖南壹点零零电子商务有限公司常务总经理；湖南惠商在线电子商务有限公司全国招商运营总监。 2020年始任湖北恒而昇生物科技有限公司经理。
③邓丽：1963年出生，湖北监利人，高中学历。1980年至1996年湖北监利市供销储运公司历任出纳、会计、账务股长。1996年至2008年监利市一中人后勤会计。2008年至2020年任湖北石首市正大房地产开发有限公司财务总监；2020年加入湖北恒而昇生物科技有限公司任财务部部长。
④吴芳：1972年出生，湖北监利人，大专学历，企业经营管理专业。自2001年至2020年，一直从事药品、食品行业公司工作。在荆州市天河水产、越盛水产、外婆家药业、满堂红食品任化验员、质检部经理。期间在监利市科技局公益岗位驻村扶贫三年。2020年加入湖北恒而昇生物科技有限公司任食品安全部部长。
2.融资计划：
①融资金额：300万元，出让股权10%；
②12个月内财务预算：








③退出机制
我们期望合伙人不仅仅是对此项目的资金投资，还需要合伙人在资源上给予充分的倾斜，共同打造恒而昇可持续发展且盈利持久的独角兽公司。如合伙人要求退出时，公司经营已经发展盈利，按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价进行回购、或按照其持股比例参与分配公司净资产或净利润的一定溢价分配，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价进行回购。如后期需要融资，合伙人具有优先购股权。如经营亏损，公司创始人对于退出的合伙人，可以全部或部分收回股权；另一方面，因合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权，以最大能力和诚意确保合伙人不受较大损失。
④我们的心声：
致我们尊敬的合伙人，如果你已经看到这里，感谢你看完我们的健康家庭大冲饮之梦。我们团队均已是天命之年，错过了历史的潮头，但用了一二十年的人生积累和沉淀，用此项目来圆我们未完成的梦想，我想用《恒而昇之歌》歌词来铭刻我们心里的使命：“像月亮一样永恒，像太阳一样东昇，食品药品同根同源，从心而治为国为民。让大爱精神布满天下，为专业平台固守诚信。恒而昇生物科技呀，为实現卓越成就而奋勇前进！像月亮一样永恒，像太阳一样东昇，产品人品同心同德，以食为药利国利民。让岐黄之术誉满全球，为人类健康开拓创新。恒而昇生物科技呀，为迈向国际市场而奋勇前进！”
尊敬的合伙人，一起吧，我们不仅需要钱，更想找投资合伙人！
⑤联系方式：
联系人：李玉萍
电话：18866990023
公司服务电话：400-1388368
邮箱：18866990023@163.com、
公司网址：www.heresun.com.cn

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据