项 目 名 称 ： 重 卡 换 电 站 换电机器人
目 录
1.0 执行摘要 3
1.1 公司概况 3
1.2 注册资金 5
2.0 市场分析 5
2.1 项目简介(重卡换电站) 5
2.2 市场预测 6
2.3 竞争分析 8
2.4 项目 SWOT 分析 9
3.0 商业模式 9
3.1 商业模式(盈利模式) 10
4.0 营销策略 11
4.1 营销模式 11
5.0 人员与组织结构 11
5.1 组织结构 11
5.2 管理团队 12
5.3 部门/岗位职责 12
6.0 风险分析与对策 14
7.0 企业的愿景 15
1.0 执行摘要
1.1 公司概况
公司名称 开瑞沃德(无锡 )工业智能装备有限公司
公司类型 有限责任公司
注册地址 江阴市徐霞客镇峭岐人民路 88 号
主要经营范围 许可项目：特种设备制造；特种设备安装改造修理； 货物进出口；技 术进出口； 进出口代理(依法须经批准的项目， 经相关部门批准后方 可开展经营活动 ，具体经营项目以审批结果为准)
一般项目：工业自动化控制系统装置制造；通用设备制造(不含特种 设备制造)； 专用设备制造(不含许可类专业设备制造)；物料搬运 装备制造；机械电气设备制造；智能车载设备制造；金属工具制造； 机械零件、零部件加工；特种设备销售；智能物料搬运装备销售；智 能仓储装备销售； 电子元器件与机电组件设备销售；工业自动控制系 统装置销售；机械零件、零部件销售；机械设备销售； 轴承、 齿轮和 传动部件销售；金属丝绳机器制品销售；塑料制品销售；五金产品零 售； 电线、电缆经营 ；机械电气设备销售；通用设备维修； 专用设备 修理； 仓储设备租赁服务；软件销售；金属结构销售；金属制品销 售；智能控制系统集成；机械设备研发 ；物联网技术研发 ；互联网数 据服务 ；金属切削加工服务 ；机械设备租赁 ；技术服务、技术开发、 技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；物联网技术服务 ；普通
机械设备安装服务；电子、机械设备维护。
公司简介 开瑞沃德(无锡 )工业智能装备有限公司座落在美丽的太湖之滨 无锡市江阴徐霞客镇峭岐工业园区，东临上海、南靠无锡、北连江阴 大桥及锡澄高速，水陆交通十分便捷。
公司成立于 2021 年， 创始人及团队拥有十多年行业资深资历 ， 曾担任国内多家国企及上市公司智能起重机及非标产品的设计及服 务 ，公司以“为客户提供一站式物料搬运解决方案”为己任，通过不断 的创新推进自身发展，致力于为客户提供数字化生产的整体解决方案 和全生命周期的服务，从简单的物料搬运起重机、智能自动化起重 机、非标定制化搬运设备、工业自动化设备、信息化产品到系统总集 成，涵盖各个领域， 针对不同行业需求，整合运动控制、影像光学、 机械手运用、信息化等技术，结合自身物联网平台为客户提供有竞争 力的产品和服务。
开瑞沃德(无锡 )工业智能装备有限公司主要从事的业务有：智 能起重机、 桥式起重机、 门式起重机、 电动葫芦配件、起重机配件、 轻小型起重机( KBK 柔性起重机、 悬臂吊)、非标设备定制、安装改 造、 维保等相关服务 ，公司拥有国家起重机制造、安装、 维修许可 证。
公司拥有强大、 热情、 专业的技术服务及售后团队 ，各类备品备 件储备齐全拥有专业的维修工具，丰富的现场施工、管理及服务。按 照起重机质量管理要求，加强起重机质量管理体系的要求，加强信息 反馈及质量控制、整理措施，不断给用户提供高品质的产品及满意的
服务，并且对客户的项目进行跟踪，上门回访服务 ，根据客户不同的
要求， 为每一位客户量身定制打造专业化的解决方案， 满足客户的日 常连续生产需要，解决客户的后顾之忧。
1.2 注册 资金
注册资金 300 万元
2.0 市场分析
2.1 项目 简介 (重卡换电站)
项目简介 在全球环境日益恶化的当下， 发展电动汽车已然成为不可逆 转的趋势 ，而重卡作为污染最严重、石油消耗量最多的车型必然 成为“重点关注对象”。 有数据显示， 1 辆重型卡车的尾气排放相 当于 500 辆小客车的排放量，据测算，每 1000 辆换电重卡每年 可以减少 14 万吨二氧化碳和 1.25 万吨污染物排放， 污染极其严 重。
而且， 传统燃油重型卡车十分依赖石油。 2019 年我国原油 进口约 5 亿吨，仅重卡和工程机械消耗的柴油就达到了 1.8 亿 吨，约占我国原油进口的 36%，过于依赖进口石油给我国的能源 安全、 经济发展带来不利影响。
因此，重卡在电动化的道路上顺势而为 ，受到了国家政府的
大力支持和关注。政策导向 2020 年 7 月 20 日， 工信部就《推动公共领域车辆电动化行动 计划》 (征求意见稿) 的编制工作召开会议， 积极推动公共领域车
辆电动化，促进汽车产业节能减排和绿色发展。
2020 年 8 月 18 日，工信部汽车发展处副处长马春生在某会 议上表示， 《推动公共领域车辆电动化行动计划》(简称 “ 行动 计划 “ ) 目前已基本成型。根据 “ 行 动计划 ” ， 我国将促进 新能源货车推广应用，率先在短途运输、城建物流、矿场、港口 等特定场景开展新能源重型货车推广应用，鼓励有条件的地区或 城市对新能源重型货车研发或运营予以支持。
2020 年 10 月，工信部发布关于 2020 两会上宁德时代曾毓 群对于 “ 重 卡及工程机械车辆电动化 ” 提 案的回复函， 表示将 就重卡及工程机械车辆的电动化设置推广指引,还提及将联合财政 部为重卡车辆电动化设置财政补贴支持。
在政策和市场的推动下，不少整车厂布局电动重卡。一汽解 放、东风、比亚迪、中国重汽、华菱星马、开沃新能源、北奔重 汽、徐工、陕汽、大运、湖北三环等企业已布局;一些专用车、卡
车领域的企业也不甘落后,都有电动重卡产品推出。
目标客户 钢厂、矿山、物流、电厂、煤厂、高速公路
2.2 市场预测
有人可能会说，为了实现碳减排的目的，可以选择的新能源车辆种类有很多， 为什么偏偏是换电重卡更受市场青睐呢？这一点就要从技术手段和成本上来考虑。 与此同时也会抱有很多的疑问，新能源重卡的采购费用要大于燃油重卡，这其中的 差价公司能赚回来吗？
以红岩充换一体纯电动牵引车为例，综合每公里消耗电量约为 2.6 度，以工业用电 0.5 元/度的价格来计算，即使整车满载每公里成本仅 1.3 元，然而，同等级别的燃油牵引车，平均百公里油耗约 45L，油价约 5 元/L，每公里成本约 2.3 元。相 比而言， 用电比用油每公里能耗降本可达 1 元， 即单程 100 公里的短途运输， 就可 为客户降本 100 元， 从长期且高频次的运输业务来看， 新能源重卡帮助企业降本增 效的优势是十分明确的。
此外， 如客户采用 “ 车电分离 ” 的 采购模式， 只需一次性支付不含电池的车 体费用， 这将大幅度减少了车辆在初期的投入成本。根据统计， 按照 50 辆重卡规模 的运输企业来计算，三年下来，换电重卡对比燃油重卡可为企业节省成本仅 1160 万元，这省下的可不是一星半点。
除了上述问题，许多采购者对于新能源重卡问的最多的还是一次换电补能需要 多久？是不是会影响运营效率？
代入重卡使用场景，燃油重卡驶进加油站，完成加油过程至少不低于 5 分钟。 而换成红岩充换一体纯电动牵引车， 采用 “ 换电模式 ” ，车辆驶入换电站进行电 池更换， 则仅需 3-5 分钟即可完成， 从补能耗时上来看， 并不会影响客户运营效率。
而在运营行驶过程中， 新能源重卡与燃油重卡相比， 其 “ 加 速性能卓越 ” 的 特点，优势就更加明显了。以红岩充换一体纯电动牵引车为例，电动机动能转化效 率预计将在 95%以上， 相较传统燃油车的内燃机 40%的转化率， 其性能优势一窥便 知。换而言之，即使在车辆满载的情况下，新能源重卡提速也颇具优势，动力强劲 自然多拉快跑，赚更多。
在一次签约仪式上， 国家电投资本控股公司总经理、党委副书记赵长利曾表示， 今年全国要在 100 个城市投放纯电动重卡， 建设 1000 座换电站， 引入 10000 台重
卡，电动重卡的发展速度可见一斑。
2.3 竞争分析
企业有三个优势， 可以作为在竞争中取胜的法宝，
一、基于总成本领先的价格 优势，
二、差异化的产品和服务优势，
三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥 有其中一个优势， 就可以在竞争中胜出。经过比较分析， 我们发现， 与周围同行业 经营者之间比较，我们拥有如下的比较优势。
一、技术优势
公司拥有十多年行业经验的成熟团队， 公司负责的模块为重卡自动化换电系统 的核心部分：换电设备及软件的编程调试部分， 目前由团队设计、制造、安装、调 试完成并成功实现运行的重卡换电项目已有二十余座， 项目分布在贵州、河南、山 东、海南、山西、广西等地， 团队成员有着非常丰富的实战经验。 每一个项目完成， 我们的团队都会进行总结， 对项目的优势、劣势进行分析， 力求在下一代产品设计 中，对产品的性能以及结构不断的优化、更新迭代。
同时我们的团队可以根据客户的需求量身定制差异化的产品， 以满足客户对产 品的需求，在节省成本最大化的基础上设计出符合要求的产品。
二、 服务贴心化
我们的使命：让天下没有难搬的物料！
我们的愿景：满足客户需求，为客户创造利益最大化！
我们的价值观：诚信、责任、担当！
公司始终秉承 “ 诚 信 、责任、担当 ” 作 为 企业核心价值观！
三、售后响应快速化
我们将服务作为我们员工考核的重要考量标准， 我们有专业的维保售后团
队，针对现场出现的问题，我们承诺 6 小时响应， 24 小时给出解决方案，有效的解决客户的售后之忧。
(Weaknesses) 作为新成立的公司在市场的没有知名度，目前通过老客户介 绍和网络推广来提升自己的知名度。
机 遇 (Opportunities) 近期，中国发布了《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好 碳达峰碳中和工作的意见》和《2030 年前碳达峰行动方案》， 还 将陆续发布能源、工业、建筑、交通等重点领域和煤炭、电力、 钢铁、水泥等重点行业的实施方案，重卡作为污染最严重、石油 消耗量最多的车型必然成为 “ 重 点关注对象” 。对 于我们来说
恰恰赶在行业的风控，这也是难得的机遇。
威 胁 (Threats)
1.新公司知名度不高
对策：市场推广，老客户介绍
2.后期可能会出现同质产品，低价恶性竞争
对策：拥有特种设备行业十几年设计经验的团队可对产品进行
技术更新迭代。
3.0 商业模式
3.1 盈利模式
以公司目前车间面积及设备和人员配置， 每月可生产换电站设备为 20 台， 去除 节假日，每年生产大约可生产 220 台左右，每台成本约 35 万元左右，销售价为 50 万左右，每台换电站设备的利润率约 30%左右，年销售额可达 1.1 亿元， 30%的利
润为 3300 万元。技术团队会一段时间对产品进行设计技术更新迭代， 优化产品的同时增加自身竞争优势。
4.0 营销策略
4.1 营销模式
1、利用各大网络渠道铺设推广， 公司内部建立同等规模换电站实验室， 以供客户 参观，参观的同时可现场给客户模拟场景，介绍产品的特点，增加客户的信任度。
2、通过老客户转介绍，因团队在 2020 年以成功设计建站的换电站有二十余座， 在部分老客户心中已有一定的分量，虽然公司是新成立，但是团队是老团队。
5.0 人员与组织结构
5.1 组织结构
5.2 管理 团队
王辉 50 董事长 大专 多年特种设备行业从业经验
张海萍 38 总经理 本科 有丰富管理经验
徐小明 39 副总兼技术研发部总监 本科 多年特种设备行业设计经验，资深设计工程师
宋会杰 35 制造部总监 大专 多年特种设备行业生产管理经验
臧静娟 58 财务总监 本科 多年大型企业财务管理经验
刘雪军 43 销售部 大专 多年销售经验
5.3 部门/岗位职责
董事长 王辉
1、领导企业的经营活动，领导员工共同实现预算和利润标。
2、保证企业能提供符合标准的服务及相应产品。
3、向董事会提出经营预算和费用预算。
总经理 张海萍
1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案
3、拟订公司内部管理机构设置方案
4、制定公司的具体规章
5、拟订公司的基本管理制度

财务部/ 臧静娟
1.协助总经理制定公司发展战略；
2.负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、 筹资方略、对外合作谈判等；财务部总 监
3.负责项目成本核算与控制； 4.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完 成年度财务预算，并跟踪其执行情况；
5.按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析
技术研发部/技术研发总监 徐小明
1、根据公司发展战略，参与制定公司中远期研发计划，参与 讨论和制订公司新产品开发定位及项目、技术研究方向。
2、根据公司发展战略、年度计划及目标要求，在公司发展战 略指导下参与开展新产品选题、立项相关调研及技术评价工 作。 3、组织公司已批准立项的产品开发,组织构建核心技术平台， 负责公司产品技术框架的选型与搭建。
4、组织进行研发项目的可行性分析、审核预算、制定研究方 案和具体计划；组织并参与技术攻关， 并负责研发项目全过程 管理。 5、组织制定项目的研究计划及方案,并按计划推进研究进度， 确保研发工作按计划推进；
6、组织建立高效的产品研发开发流程，并对产品开发流程进 行不断优化。 7、组织解决产品研发过程中出现的各种技术问题，指导技术 部人员开展研发工作。
8、协助研发中心建立与外部科研单位、专家的合作关系，合 理运用内外各类资源完成研发工作目标， 确保技术问题的解 决。
制造部/ 制造总监 宋会杰
1、组织建立和完善生产指挥系统，根据生产调度编制生产计 划，检查生产工作，确保生产任务的完成。
2、根据生产运行计划，掌握生产进度，搞好生产线的组织协 调分配工作。
3、根据生产需求，编制物资求采购供应计划，并认真实施， 及时联系解决生产缺口物资。
4、负责生产中的技术和质量保证工作，发现问题及时组织解 决和处理，重大问题直接报总经理。
5、负责生产劳动定额、消耗定额、劳动纪律的制定和实施；
6、做好文明生产和安全生产工作，加强劳动保护，对部门员 工的安全和健者康负直接责任；
7、按照公司质量管理体系要求，确保部门运作的规范化和科 学化，保证管理和产品的质量；
8、负责所属员工的管理、教育、培训工作；
9、满足公司供应需要，按质、按量、按时完成公司下达的生 产任务。
10、挖掘生产潜力， 在保证完成公司生产任务的前提下， 积极 争取外单， 在总经理批准下签订合同和计划排产， 并对合同的 履行负责；
11、负责编制各期生产计划、设备检修计划、用人计划、人员 教育培训计划并在审批后组织实施；
销售部/ 销售经理 刘学军
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定 位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进 行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。

6.0 风险分析与对策

风险类别 风险内容 应对措施

财务风险 1、采购原材料成本过高，原材料价格上涨。 2、营销方面，如广告费用过高，营销手段难以创新 3、如果出现账期到期资金不能及时收回，会导致现金 流动方面困难。

减少赊账

市场风险 产品上市后会出现同质化产品，客户可选择余地增加， 可能出现市场恶性竞争，打价格战，降低产品利润。 不断设计、优化 产品性能， 新旧 产品更新迭代。

管理风险 前期风险预测不足，中期危险的处理不得当，后期消除 危机的影响，理顺危机的关系不到位 前期对风险预 测， 中期处理方 法要得当。
政策风险 新能源近几年是国家政策给予支持的行业，所以近几年 风险不大。 针对政策调整 结构。


7.0 企业的愿景

我们的使命：让天下没有难搬的物料

我们的愿景：满足客户需求，为客户创造利益最大化

我们的价值观：诚信、责任、担当

公司始终秉承 “ 诚 信 、责任、担当 ” 作 为 企业核心价值观；

我们要讲诚信：

公司对客户要讲诚信、对供货商要讲诚信、对员工也要讲诚信；

我们要敢于承担责任：

遇到任何事情不推诿，敢于承担责任，以解决问题为首要目的；

我们要有担当：

我们要敢于担当，公司所有员工遇到任何问题都要勇于担当。

公司一贯以诚信为宗旨，重合同守信誉，以竭诚为客户服务，满足客户提出的一切要求为 目的。 “ 质 量的保证、专业的技术、迅速的服务 ” 是 我们对客户的永久承诺！

公司在各方面已逐步完善，市场竞争力突出，在市场上占有一席之地，实现了自5.我造血功能，项目处于快速扩张阶段。