商业计划书
项目概况
一、服务平台的经营方式：
在新疆成立以提供机械化收割收获服务为主业的经营主体。（需在当地注册子公司或分公司）
二、目标市场现况（收获服务收益来源和客户）：
A、新疆具有庞大的市场：
新疆辣椒种植总面积按照新疆统计局公布的全年辣椒生产总量（3954383吨），全疆辣椒种植面积约为700万亩。（新疆辣椒以天然色素原料辣椒为主）
仅以新华网报道（见：附件一）为例：新疆巴州辣椒种植面积47万亩，2022年投入辣椒收获机80台，机采率为30%。
根据我们团队在新疆多年的实地工作经验和数据，每台辣椒收获机在每年收获季的收获量为3000-4000亩，47万亩全部实现机采，需要约160台辣椒收获机，市场需求空间巨大。
目前机采最低的收获服务费300元/每亩，47万亩采用机采所需服务费总值14,100万元。
注：上述47万亩仅属于巴州政府辖区，并不包含该区域的兵团土地。巴州北四县（和静县、和硕县、博湖县、焉耆县）辣椒种植面积总量为200万亩以上。
B、经营服务对象（客户）：
土地的种植户全部是农民或兵团职工个人，基本经营单元是家庭。由于新疆辣椒种植的技术含量较高和收益较高、土地成本较高，几乎没有大企业、大资本圈地从事辣椒种植、搞规模化的情况，故分散化、低成本经营的结果就是，机械化采摘对种植户来说是刚性需求，即至少三年内提供收获服务是卖方优势市场。因为2018年至今，人工采摘的费用从没有低于1000元/每亩。绝大多数种植户的痛点就是：每年都有很多种植户由于人工劳动力短缺（要价又奇高）、辣椒收获机数量太少（现有机型还落撒率、破碎率过高）的原因造成错失最佳收获期或额外损失很大。
另：因分散化、低成本经营等原因，新疆绝大多数种植户对几乎所有农资的消费都是先赊账，年底结账，赶上收成不好的年份，经销商就会产生大量的呆账死账。但有趣的是，种植户唯独从不会拖欠收获服务费，这也是从事收获服务业的优势之一。
3、经营计划：
计划采购辣椒收获机10台（设备来源为本公司委托生产商生产）。
4、项目融资需求和资金使用方案：
计划融资600万。
资金使用方案：100万用于核心团队薪金、场地费用、工具购买以及流动资金等；500万用于购买辣椒收获机10台（合同采购到货价不超过50万/每台，已包含生产企业的合理利润及运输费用）。
5、盈利预期（收获服务收益以年为单位计算）：
新增设备和公司原有设备共计12台。2024年收获季（8月-10月）可实现营业收入总额：12台x 3000亩 x 300元 =10800000元。
每亩扣除需要直接支出的130元（劳务费用、燃料、耗材等）,利润为：12台x 3000亩 x 170元 = 6,120,000元。
6、融资方式：
股权出让：35%
投资回报：年收益6,120,000 x 35% = 2,142,000元，年化收益率：35.7%
项目公司及项目背景
一、公司现状及联系人：
公司名称：新壤（郑州）农业服务有限公司
公司地址：郑州市高新技术产业开发区碧桃路260号铭海综合楼701
刘予升 18838106657 （微信） 邮箱： 18838106657@139.com
注：1、郑州新壤公司2022年3月在郑州注册，注册目的仅是考虑作为控股投资，目前均是零申报。本人是该公司的实际控制人（本人的配偶为公司法定代表人，占股85%，另一股东属财务投资、不参与经营管理）。实际经营主体需在新疆注册。2、项目已投入资金100万余元，目前拥有设备资产2台（市场价值100万元以上），流动资金不足10万元。
二、项目背景：
自2017年开始，本团队与生产商合作研发首台大型自走式辣椒收获机，历经6年多次进行实地测试、改进，现有成品验证机两台。目前已完成辣椒收获机的原理测试、可靠性、稳定性测试，得到当地广大种植户认可（特别是落撒率、破碎率较低的优势已超越目前所有该类机械）。
鉴于普遍存在的劳动力缺乏、人工成本太高，现有同行的设备数量供应太少以及使用效能和认可度太差，基于庞大的市场需求，拟组建成立以自有设备为主提供收获服务的经营主体和团队，开展运营。（也可称为共享经营平台）
三、项目核心及优势：
1、本团队在拥有和控制核心技术、全套设备生产图纸的基础上，采用委托生产的模式，做到轻资产、轻人员，公司从而具有设备成本优势和技术优势；（委托生产的成品机为区域独占方式）
目前市场存有同类设备市场售价在80-120万元，但因收获达不到客户的认可度，存量极少。本团队采用委托加工生产、监督品控、甚至将来自行总装的采购模式，每台设备的采购价格能控制在50万元以内。
2、设备自有既可以有效限制仿造又可以得到充分保养维护；
3、设备使用采用承包租赁方式，对实际承包使用人进行适当专业的驾驶、保养、维修培训，并适当提高其收入比例，让其兼负设备的保养和简单维护责任，可以节省维持庞大专职专业售后服务团队的费用；（另：采用承包租赁模式，同时又解决了雇佣劳务合同的法律风险）
4、经营平台统一定价、统一收费，形成规模化后的优势还有利于掌握服务市场价格的稳定；
5、计划三年内不对外销售设备，逐步加大自有设备数量，规模化可以锁定拥有大面积土地种植的大户，有利于形成稳定的客商粘性。
6、农业机械服务型公司属于法定的农业机械终端用户，除享受国家法定的农机购机补贴外、免征几乎全部税收（包括增值税、企业所得税等）。
四、项目核心团队介绍：
项目创始人：
刘予升，郑州市人。专业特长为知识产权、企业商务运营，特别熟悉机械制造行业并喜好和使用机械加工机床和机具。
技术团队：
解工：60岁，曾任中国新疆农业机械研究院院长，国内最早从事农机设计生产的元老级人物。
赵工：39岁，郑州人，从事农机设计生产十五年，专长设计制图、指导装配检修等。
董工：29岁，郑州人，从事农机设计生产十年，专长设计制图、指导装配检修等。
运营保障团队：（新疆本地）
王贵甫：52岁，河南周口人。在新疆从事农资商务十四年，熟悉新疆当地各区域情况，擅长农机操作和市场运营。
郑工：52岁，新疆兵团人，熟悉新疆当地各区域情况，擅长农机操作、机械维修。
姚工：55岁，新疆兵团人，熟悉新疆当地各区域情况，具有较广泛的人脉资源。擅长农机操作、机械维修。
五、整体规划和未来展望：
1、2023年委托生产10台设备，已根据前期连续试产，在部分结构细节以及材料强度等方面做出了优化改进，2024年交付投入使用后，设备运行稳定性和收获效率上会有较大提高，同时也会增加相应的收益。
同时，本技术团队将进行一款新机型的研发设计和优化（包括其中融合新能源混合动力技术，契合国家新能源发展政策的同时又可以解决部分零部件需要依赖进口的卡脖子问题）。新机型在采摘原理、使用效果、使用成本降低以及服务效率提升方面，将产生革命性的优化，争取委托生产商2024年收获季前完成制造1-2台验证机。
2、计划2025年投入设备100台，在各重点乡镇建立以公司+农户模式的专业合作社作为服务网络平台，可实现年营业总收入上亿元，净利润6000万元。
3、计划2026年投入设备200台，可实现年营业总收入近3亿元，净利润1.5亿。
4、如能如期完成上述规划，本经营服务平台在全疆收获服务市场整体占有率达到13%，基本到了扩张加速发展和有能力掌控上下游产业链的一个平衡点。可以将完整完善的产业服务模式体系进一步向内蒙、东北、山东等地复制扩展，同时整合生产商、材料供应商、建立销售体系，组建农业集团公司。







附件：一

2020年 新疆各地、州、市、县(市)特色农作物产量
发布时间：2022-03-02 12:47 来源：新疆国民经济综合统计处
单位：吨
  区 辣  椒 枸  杞 打瓜籽 啤酒花
番  茄 #工业用 #工业用
 番  茄  辣  椒

总  计                           5869854 4835777 3954383 3067689 47785 195451 10120
附件：二




附件：三





















附件：四

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据