创 新
战 略 项 目


商 业 项 目 计 划 书

打 造 全 球 最 大 最 有 价 值 的 服 饰 类 供 应 链 服 务 平 台
正在载入…
目录
•1/项目简介与市场分析
•2/行业痛点与解决方案
•3/核心团队 成功案例

•4/产品研发与营销

•5/组织结构

•6/财务与融资
项目简介与市场分析
01
-----------------------------------------------------
正在载入…





打造全球最大最有价值的
服饰类供应链服务平台

愿 景
项目定位

占领市场份额，引领行业方向，制定行业标准。
市 场 分 析 - 市 场 容 量

2020年整体鞋服零售消费规模达到
23659 亿人民币
2020年羽绒服市场规模达到
1385 亿人民币
我国鞋服市场前 20 集团市占率19.5

4613 亿人民币
数据来源：Euromonitor、浙商证券研究所

结论：服装行业正在向头部品牌商聚集
市场分析-整体鞋服零售消费规模



•2020 年整体鞋服零售消费规模达到 23659 亿元，未来也仍将以 4 - 5 复合增速成长。

目前我国服装行业集中 度明显低于发达国家美国和 日本、正在逐步提升中，业 内中小企业众多，低迷市场 环境下中小企业抗风险能力 较弱，行业竞争加剧、集中 度提升，将促优质龙头公司
（既包括下游品牌商也包括 上游制造商）持续跑赢行业、 提升市场份额。

% 2014年-2019年中日美服装行业集中度变化情况
市场分析-中日美服装行业集中度


中国羽绒服消费市场空间巨大。具备较强的成长确定性。
2020年全球各国羽绒服普及率对比

市场分析-各国羽绒服普及率对比


近年来羽绒行业出台的相关标准
•行业标准加速出台叠加环保政策，羽绒行业加速洗牌
•龙头羽绒服公司通过规模化采购等手段，有望保持成本优势
•长期来看，羽绒厂商洗牌加速，规模小、不达标的厂商将被逐渐淘汰
市场分析-政策因素

正在载入…
行业痛点与解决方案
02
-----------------------------------------------------
行业痛点


•产品时尚度不足
•大型品牌商流程复杂，产品开发不灵活，开发相对滞后。
•羽绒服生产设备不足等因素
•生产产业链长（快返不快）
•传统服装企业数字化程度低，未能实现全产业链运营， 库存管理难度较大。

•库存之痛（销售渠道太单一）
•库存可以说在现阶段是服装业最大的痛点了，谁有化解 库存的高招，或许将成为行业的大救星。商机就在此。

•劳动力运营成本不断上涨
•近年人工成本不断上涨，传统工厂招工难。

•品牌形成难度升级
•业态的变化更需要产品内容化，故事化。
行业痛点解决方案


高新材料研发 跨界联名应用
外部设计资源整合 内部提升赋能

材料整合
实力供应商提升产 业链数字化 产业
垂直一体化


小单快返， 柔性快返模式
拓展多元化渠道 以销定产
自建直播销售平台 资金快速回笼
自建物流仓 一件代发


产品故事化 系列联名化 穿着场景化
专业产品高端化 提升品牌知名度


反季生产经典极致单品优势 品牌贴牌补充闲置产能
运用智能化生产设备
按材料工序工艺精准核价 联合优质性价比工厂



核心团队 成功案例
03
-----------------------------------------------------
核 心 团 队










供应链总监
•从事纺织服装染整专业供 应链二十多年，与东华大 学，西北纺织工学院，日 本北海道大学，美国杜邦 公司等知名校企联合成立 研究院专注供应链纱线及 功能性面料研发。
设计总监
•18年服装产品研发成功经验
•国内大型羽绒公司设计总监
•波司登四季货项目设计经理
•以纯集团产品推广三甲讲师
•国内服装ODM先行者
•国内服装快返最先达300万 件设计师
营销总监
•行业老兵，丰 富的营 销管理实践经验。
•羽绒服行业营销专家 历任多家大型羽绒工 厂营销管理
•服务波司登雪中飞鸭 鸭GXG等众多品牌客 户
准
品质总监
•中国纺织工程协会纺织协 会专业委员会委员
• 劲霸男装负责品质管理工 作20年丰富品控经验
•参与制定国家检验检测标
生产总监
• 国内知名品牌服装公司 生产负责人
•从业20多年曾服务于劲
霸柒牌九牧王等知名品 牌
•有丰富的企业管理经 验

平 台
原 CFOB模式
规模500+人 产值1000W

项目历程

核心团队管理层加入
建立ODM+快返模式

现平台规模
生产平台2000+人 产值21亿
类别
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
产能
100W件
120W件
150W件
200W件
300W件
250W件
400W件
产值
1000W
2.5亿
8亿
11亿
16.5亿
13亿
21亿
模式
CFOB100%
CFOB70%+ODM30%
ODM70%+快返30%
ODM90%+快返10%
ODM70%+快返30%
ODM50%+快返50%
ODM20%+快返80%


团队入驻后
团队入驻后
团队入驻后
团队入驻后
团队入驻后
团队入驻后








五年数据增长明细（单位：万元）
成功案例


主要竞争对手
定位
自有品牌
产能/年
所在地
生产能力
研发能力
数字化程度
东 颢
ODM/FOB
无品牌
300W
湖北



浩 宇
ODM/快反
HY&CO
400W
湖北



德 意
FOB/快反
无品牌
300W
常熟



浩缘朋
FOB/快反
无品牌
300W
安徽



龙达飞
ODM/FOB
龙达飞
300W
常熟



飞灵飞逊
ODM/快反
飞灵飞逊
200W
平湖



幸 福
FOB/ODM
无品牌
200W
湖北



此团队项目
ODM/快反

预300W




主要竞争对手的竞争力分析





























































现状：整个羽绒服ODM细分市场中规模以上企业份额合计不超过25 。
结论：市场份额比较分散，未见明显的头部工厂，所以此项目上升空间还很大。
竞争对手分析

竞品盈利能力

60%
55%
50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
幸福 此项目

东颢 浩宇 德意 浩缘朋 龙达飞 飞灵飞逊

现状：主要对标对手毛利率均有20%以上 结论：行业盈利空间较大，盈利能力强
我们的优势


大型品牌商客户资源
团队深耕羽绒行业多年， 积累 了大量的品牌客户， 并有良性 深入的稳定合作


02

01
03

05

04
精准的营销能力
营销团队有从行业2 0 年的行业营销专 家把控， 服务于国内多家大型工厂有 丰富的客户资源与超强的拓展能力
对项目的深刻理解
团队有成功的操盘经验，对产业 各环节精通。有很强的赢利能力。
最具狼性的团队
我们团队具有狼性特质， 在 2 0 1 6 年团队入主加工厂当年 实现从产值3 0 0 0 多W到产值 2 . 5 亿的飞跃。
强大产品研发能力
团队在原材料开发、产品整合、 企划推广领域汇集了行业的翘楚。 有羽绒ODM产品开发专家带队
强大生产品控能力
专业的生产品控团队从业20多年通过精准专业的生产品控在年生产500万件大体量下仍然保持同行业退货率最低好频率名列前茅。
产品研发与营销
04
-----------------------------------------------------
产品研发模式



01

02

03
羽绒服ODM产品组合系列推广
全环节提炼卖点，系列性组合开发 全盘产品精准企划推广方案支特。
快返打造极致羽绒服单品
基础款专家，从性价比到品质稳定性的保证。
环保创新面料实验系列
从纱线出发，结合面料织法，染整工艺等技术革新 先行系列。成功单品促推原材料需求增长。


04
外援设计研发资源整合
保持外购新款占比，增加设计信息渠道，与时俱进。


01

02
03

抗菌抗病毒黑金系列

抗菌抗病毒黑金系列

抗菌抗病毒黑金系列


抗菌抗病毒黑金系列
抗菌抗病毒黑金系列

抗菌抗病毒黑金系列

保温冷膨体系列研发

正在载入…
自主感知温度，自动调节厚度。
随着材料厚度的增加，保温能力也逐步增加。
图片仅供参考，湿度等因素也会影响膨胀的程度和效果。。
温度
隆起程度
20摄氏度

15摄氏度

5摄氏度


製造原理

气体是热胀冷缩体积变化比最大的物质。气凝胶内部空气含量达到99.8%，对温度引起的体积变化很敏感
运用3d打印叠层技术，实现了高纯度气凝胶材料的特殊构造，制作了本款随着温度变化会发生形状变化的新型材料。

气凝胶中棉①-R80
3M新雪丽中棉80G
羽绒90/10（同等厚度）

日本气候实验室测试在-25℃极寒实验室测试中发现气凝胶中棉经过检测，比同样厚度的羽绒服和新雪丽棉，更加保温。
耐寒试验

气凝胶中棉①-R80
3M新雪丽中棉80G
羽绒90/10（同等厚度）
日本气候实验室测试在+40℃耐热实验室测试中发现气凝胶中棉经过检测，比同样厚度的羽绒服和新雪丽棉，更加透气耐热。
耐热试验

①层气凝胶
②层气凝胶
四种材料的横向保温性对比

成衣效果
成衣效果
显微镜效果
面料效果
面料效果
显微镜效果
光纤反光材料研发

爆款系列案例

爆款系列案例

爆款系列案例

爆款系列案例

营销方案

服务好现有大型品 牌商客户 打造行业 声誉， 不断创新增 强客户粘度

打造智能物流仓， 提 升服务效率， 生产 以小单快返模式服务 中小电商企业
自备货品加入一件代 发为商家减轻库存从 而收割市场份额

以供货商模式涉入 跨境电商行业， 打 磨自身生产/ 供应链 能力， 为后期进军 跨境电商做好准备

积极开拓定制业务 建立极地运动社团 打造圈子/ 社群
开发极地功能服
电商直播
大型品牌
跨境平台
团体定制
01
02
04
03
营销方案

自建直播平台
建立短频帐号，充分利用网络资源，增加企业暴光度
行业声誉建立
用心服务业内标杆品牌建立
公司业界声誉提升品牌知名度
拓展多元化渠道
参加国内行业会展，打造行业口碑行业会展活动

同行资源交流
联合优质资源相互提升，同行交流相互促进合作共赢

发展潜力







发展潜力

线上品牌


鸭 鸭
雅 鹿 雪中飞
高梵


森马电商




发展潜力

直播客户
辛 选团队 罗永浩团队 小杨哥团队
雪 梨团队
张 庭团队





发展潜力

团购平台 大型品牌
以 纯
G X G
太平鸟 安 踏


唯品会

天猫商家




拼多多商家
抖 音
大型品牌商客户资源

其他跨界品牌
项目利润点分析


1、生产销售产生的利润

2、品牌运营产生的利润

3、直播供应链平台产生的利润

4、占领市场制定行业标准产生的利润

5、培养其他新品牌产生的利润


短期盈利计划



快返业务100W件
产值2亿
毛利率4000W

第五年
第四年
第三年
第二年
第一年
快返业务200W件
产值4亿
毛利率8000W

快返业务350W件
产值7亿
毛利率1.4亿

快返业务500W件
产值10亿
毛利率2亿

快返业务1000W件
产值20亿
毛利率4亿

利润来源分析

•贴牌业务
31%
•快返业务
31%
•自营业务
19%
•跨境业务
19%

运营计划


第五年多品牌战略 参照申洲模式上市
第四年全品开发/ 自 营品牌/ 多品牌战略
第三年全品类开发/ 自营品牌 跨境自营
第二年羽绒服/ 外套/ 卫衣/ T 恤 跨境供应商
第一年羽绒服/ 外套

组织结构
05

-----------------------------------------------------

董 事 会
总 经 理
商品中心
商品企划部
研发设计部
开发采购部
供应链中心
营销中心
直播中心
财务部
品牌线下1部
品牌线上2部
选品部
运营部
会计
出纳
销售3部
核价部
组织架构

人事行政部
人力资源
行政后勤

买手部

原材料仓部
生产计划部

技术部

成品电商仓

IE部

核价部
部门设置
2023年编制
2025年预计
总裁办
3
4
商品中心
18
28
供应链中心
20
25
营销中心
7
10
直播中心
5
25
财务部
3
4
人事行政部
3
3
合计
59

99
人员编制报表
人员配置

财务与融资
06
-----------------------------------------------------
类别
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资讯网费用
10
10
10
10
10
样衣采购费用
25
25
45
45
50
加盟设计费用
30
30
30
30
40
外部协作设计费
150
250
350
450
550
办公场地
100
100
150
150
300
人力成本
600
600
600
700
800
推广费用
150
25
30
50
100
其他费用
50
100
200
300
600
合计
1115
1365
1565
1765
2365
五年期间研发支出费用预测（单位：万元）
各项成本与预算

融资计划

•本轮资金需求
•人民币1亿元
•资金使用计划（第一年）
•人 力 成 本 600W
•办 公 场 地 100W
•推 广 费 用 150W
•其 他 费 用 50W
•研 发 费 用 215W
•生产费用(流动资金) 8885W

公司在产品体系、销售体系、供应链体系等已成熟，主营业务突出，在市场上占据有较高的份额，并具备稳定的盈利能力。