社区经济 医疗服务 数字经济 元宇宙

国家知识产权局备案保护项目

小小投入 日进斗金
——新元宙社区生活平台总体方案

公元2021年，浩瀚的宇宙中，一个新兴的元宇宙社区在中国诞生。

欢迎来到新元宙！这里更加美好的社区生活，一定会令你流连忘返，不仅消费省钱，分享赚钱。还能感受到别样的欢乐惬意。

一起来试试吧！新元宙，让您消费分享都赚钱。

注:打开新元宙APP小程序感受到的一幕场景，这是用XR技术描述的从宇宙到中国版图，再到重庆打开新元宙社区，吉祥物“元小宇”引导您观赏社区虚拟环境的画卷。

社区宝藏有多大

如今，社区经济成为老百姓日常生活的刚性需求。特别是疫情的常态化，人们已经习惯于非必要不远走。

互联网应用快速普及，也使人们不像以往那样，必须到一个城市的大商圈、大商场去，才能购买到所有生活必需品。无论是大到房子、汽车，小到瓜子、味精，也无论是农家果蔬，还是鸡鸭鱼肉，均可以在互联网上购买。

随着社区生活业态的不断丰富，人们在居家5~30分钟半径内的社区，都可以买到日常所需的生活物资，享受到各种消费娱乐活动。

油盐肉米酱醋茶，果蔬零食日用品，是每一个家庭必需的开支。每月少则一两千元，多则三五千元以上。还有物业管理费、水电燃气费等，也是许多家庭无奈的支出。

假设一个3~9万人的社区，平均有3万个家庭，在社区生活服务线上平台月均购物消费1500~3000元，平台按9%提取销售额流水佣金，则社区生活服务平台上，一个社区每月利润可达400~800万元以上。即便只按20%的家庭在社区平台上消费计算，一个社区每月的利润也在80~160万。

而经营这样一个社区生活APP小程序服务平台，只需3~5人，甚至1~2个人也可以经营。

社区平台怎么建

社区生活服务平台是基于对社区消费者购买能力、消费频率、行为习惯等数据的采集，利用人工智能和区块链技术，为消费者提供智能化的推荐购买和支付结算服务。

属于拥有智能化、大数据、区块链技术的高新科技企业，是国家战略支持的新兴产业。也是国务院多部委一再倡导的，帮助中小微企业实现数字化转型升级，用虚拟经济拉动实体企业发展的必要举措和具体应用的表现。

如果要构建一个社区平台，怎么来规划？需要设置哪些版块和栏目？

当前，相对于APP而言，小程序具有设计简单，容易推广，建设成本低，无需下载即可使用等优点。无论是微信、抖音、百度，都大量使用小程序展示商品和服务，已经成为互联网平台的一种重要载体。

移动端手机APP和小程序的规划内容、栏目设置基本是一致的，虽然APP的功能和内容可以更加丰富，但在资金比较紧张的情况下，可以先开发小程序进行操作。


那么，我们如何利用小程序来搭建社区生活服务平台呢？

首先，可以为我们准备搭建的小程序平台，取一个通俗易懂的名字。如，新元宙、美贝美、新元社等等，这种能够预示美好生活，或者是新的社区生活含义的名称可能比较好，容易被消费者记住，或者是产生美好的遐想。

同时，在小程序封面上要设计一个通俗易懂，直击消费者心智，引起他们兴趣和上线消费欲望的广告语。如，消费省钱，分享赚钱。

小程序的封面上，还可以把主要内容或产品服务亮点展示出来。如，油盐肉米，餐饮娱乐。

这是封面设计的基本思路，仅供大家参考。每个经营者可以结合当地的具体情况，以及自己的经营思路，做出更加能够打动消费者的设计。

有什么不同的想法，大家都可以交流。

首页展示总架构

封面打开以后，映入眼帘的就是首页。在这个页面上，要显示小程序的总体内容架构。

首页的头部位置，应当是滚动展示短视频或图片的窗口，这个广告位可以给社区商家做促销活动或新上架商品展示。也可以设置一个公告栏，传递党和政府对社区的关怀，起到吸引消费者关注引流的作用。

头部广告位置下面，一般紧接着开设页眉通栏分类，可以设置社区居民消费频率比较高的类目。如，餐饮、超市、美容、娱乐、保健、家政等，还可以增加婚恋、小说、游戏等栏目，丰富小程序的内容，提升价值，增加消费者的粘性。

在页眉通栏分类之下的腰部主体页面，应当开设今日特价栏目，让超市、餐饮和其他服务的商家在此展示今日促销内容，以较低的价格引导社区居民下单消费购买。

值得注意的是，特价栏目展示商品图片应当精美，要给予消费者强烈的视角冲击力，文字表述应当精辟，一句话表明产品(服务)的亮点，价格要一步到位，立刻勾起消费者的购买欲望。

二级页面显亮点

在首页的每一个分类栏目点击进去，就是具体的商品(服务)展示页面。

例如:

餐饮栏目的图标点击进去就能看到早餐、中餐、晚餐、夜宵和下午茶等，具体产品的精心推荐。

超市栏目的图标点进去就能看到粮油、零食、蔬果、日化等，具体产品的精心推荐。

美容栏目的图标点进去就能看到剪发、洗面、美体、美甲等，具体产品的精心推荐。

娱乐栏目的图标点进去就能看到KTV、台球、乒乓、篮球等，具体产品的精心推荐。

家政栏目的图标点进去就能看到保姆、清洁、维修、洗衣等，具体产品的精心推荐。

保健栏目的图标点进去就能看到美容、按摩、足浴、釆耳、汗蒸等，具体产品的精心推荐。

在创业资金充沛的条件下，还可以增加婚恋、小说、游戏等栏目，不但可以丰富小程序的内容，提升价值，增加用户粘性，还可以拓宽更多的收入来源。

详情页面促下单

消费者通过二级页面点击进来，找到需要的产品详情页以后，表明消费者对此产品是有需求的，我们应当事先做好对该产品的详细描述，用精美的一张图片或多张组图，言简意赅的阐述，突出产品(服务)的亮点。

在这个页面上，首先要运用一幅能够表明产品(服务)最精彩，最重要视角的画面。色彩和画质的精度，要逼真的展现产品本质。这张照片应当是产品(服务)近景的主视图，让人看了一眼就意识到产品的优良，并产生喜欢和购买的冲动。

同时，也可以用多张不同角度细节的图片，描述产品的性能和多个亮点，增强消费者的购买信心。所有图片必须做到色彩逼真饱和，画质清晰度高，画面明锐亮丽。

除了图片的重要性以外，文字的大小、多少和行距要适当，考虑中老年人的视力状况容易看清楚，以尽量精简的文字表述产品特性。图片和文字构建的版面视觉效果，可以参照拼多多详情页面的设置布局，视觉效果超越美团、饿了么等主流平台，特别符合家庭主妇的体验需求。

还应当注意的是，有关产品的规格、数量、价格、保质期、合格证、质检报告，以及生产厂家和地址等要素，均不可遗漏。

平台客流怎么来

当服务于社区经济的生活平台建好以后，就面临着如何引导消费者客流或商家到线上来的问题。

首先，我们要采取多种措施，让社区周边的商家积极到小程序线上来安营扎寨，宣传展示自己的产品(服务)。

免费上线:许多商户老板由于知识的局限，没有意识到小程序线上开店宣传展示的重要性。有的是没有员工懂小程序操作，不知道怎么参与到线上的经营销售工作。

这种类型的商户，应当选择有一定规模，产品质量好，服务态度好，有较好口碑的，采取免费帮助他们将产品(服务)放到线上进行宣传的策略。待小程序上实现销售后，收取一定佣金的形式，将他们的产品和服务实现数字化转型升级。

宣传促销:对于已经认识到线上小程序宣传销售作用的商户，可以采取预先象征性收取制作费，线上销售成交以后，收取少量佣金的办法，将他们的产品和服务实现数字化转型升级。

联合引流:对于生意不太好的商户，重点要告诉他参与小程序线上宣传展示，可以将其他类型商家的客流引到本店消费，销售成交以后，收取一定比例的佣金。

所有引导商家上线的措施，都要根据商户老板的认知不同，采取对他们有利或认可的方法，逐步让他们体验到小程序线上宣传销售，带来的快捷便利和利润增长，从而形成良好紧密的合作关系。

平台经营怎么搞

当社区生活服务平台上，有了商家和产品(服务)以后，就要采取措施引导社区居民到平台上购物消费，才能够培育起一个完整的线上商业市场。

第一步，同物业公司合作，通知社区居民扫码关注，在生活服务平台上消费购物满一定金额，可以减免物业管理费，水电燃气费。

第二步，在社区出入口、电梯等候区、宣传栏张贴生活服务海报，告知每个社区居民，扫码消费即可领取100枚鸡蛋。

第三步，开展线上消费100元，即领200元礼品卡活动。社区居民用礼品卡可以在交水电燃气费，充话费，汽车加油，到乡村基、麦当劳、瑞幸咖啡等线下品牌门店消费，或者是在京东、天猫、淘宝、美团、拼多多等线上商城购物，均可以获得总价值两百元的折扣。

第四步，长期开展线上消费购物优惠活动，凡是线上预定购物消费服务的，均比线下享有更多的优惠折扣。

第五步，凡是在社区生活服务平台累计消费一定金额，即可享受免费婚恋，免费小说，免费游戏，免费家政维修等活动，培育居民线上消费的习惯。

引导社区居民线上消费的方法还有很多，可以在不同的节假日，不同的季节，可以与不同的商家联合开展多种形式的促销活动，引导居民线上线下联动消费，享受更多的福利。

利润风险怎么控

社区生活服务平台上有了消费者，有了商家和产品(服务)，怎样控制好参与各方的利润，以及经营过程中的风险？这是我们邀请商家的产品(服务)入驻平台，开展各种促销活动时，必须要精准计算的。从一开始就保证平台经营不亏损，也不去追求暴利，才能走的长远。

一般来说，餐饮行业的毛利润为50%，我们可以按线上预定的销售额收取15~19%的利润。

超市蔬菜水果类的利润率为50~300%，副食的利润率为30~200%，粮油的利润率为3~9%，日化用品的利润率为20~60%，其他服务业的利润率为100~1000%，依据日常的购买量，消费频率和依赖度进行测算，线上消费的综合利润率可以控制在9~19%的范围，足以支撑参与各方取得合理的利润。

那么，在设计赠送促销活动时，要根据不同行业，不同产品(服务)的利润率，进行规划分配，保障营销活动取得预期的效果。

财务风险方面，一个功能强大，运行流畅的小程序，设计费用在3万至18万元之间。一个覆盖全国大部分城市的100人运营团队，每月的综合成本为15万至50万元之间。

然而，创业初期，公司可以采取开放分散式布局进行管理。一个城市总部，只需要3~9人，就可以启动一个社区，一个城市的运行。

每一个社区，采取股份合伙制的形式组建运营团队，把大部分利润划归社区经营者所有。让他们先富起来，用榜样的力量去拓展新的区域市场。

这样，把公司创业的财务风险控制在9~29万元之内，低成本实现从0到1的原始积累。

收益股权怎么分

公司初创阶段，怎么分配股权才能凝聚人心？让每一个联合创始人积极的贡献聪明才智，迅速把公司做大做强。

公司总股本，可以分为资金股占30%，经营股占70%两大部分。

以注册资本金1000万为例，如果实际收到某人的投资款只有30万元，则资金股占比为3%，拥有每股市值1元的股份为30万股。其它剩余27%的资金股份和270万股，列为空置，等待内部员工和外部出资人购买。

另外70%的股份，则用于激励参与经营管理的人员。从公司董事长、总经理、行政总监、品宣总监、技术总监、运营总监、市场总监、财务总监、设计师到社区总经理、技术主管、市场主管、片区经理等，按照岗位职责、贡献权重、工作难度和年限，分别给予一定额度的期权奖励。

比如，各大社区总经理入职六个月以后，即给予30万股期权(1元/股)，技术主管和市场主管分别给予20万股期权(1元/股)，片区经理10万股期权(1元/股)。

所有员工实际出资认购股权的，同时按每股市值1元的股份，享有资金股权益。

无论是资金股还是经营股，均按企业的经营状况，享有同等的分红权利。

竞争优势多强大

新元宙社区经济生活服务平台，与美团、饿了么、拼多多、盒马鲜生等生活平台相比，有哪些不同的竞争优势？

商户都是前置仓 新元宙生活服务平台的经营理念，是用虚拟经济助推中小微企业，实现数字化转型升级，与社区商户共生共荣，商户的店面就是平台的前置仓。

他们不需要像美团、拼多多、盒马鲜生那样，重金设置前置仓、闪电仓，租赁场地，采购生活物资，招募人员分拣，增加运营成本。

货真价实看得见 他们虽然也像美团、拼多多、饿了么一样，引导社区居民团购生活物资，点外卖。但这些产品，都是在社区内看得见摸得着，货真价实的商品。不会像某些平台，以欺骗的方式诱导消费者无效砍价，浪费时间精力。

新元宙通过多方资源的整合，给社区消费者送去的是实实在在的福利。比如，社区居民在新元宙生活平台线上优惠消费两百元，平台再送两百元礼品卡。送去的都是真金白银，真实的帮助消费者节省了现金人民币。

集中采购降成本 新元宙生活平台线上商品的优惠是来自于消费者下订单以后，通过大数据集中采购降低买入成本，把节省的资金让利给社区居民。而不是像某些平台上的黑心肠商家，买来假冒伪劣商品降价促销。

帮助商户增利润 新元宙的经营者是根据社区商户实际经营状况，挖掘他们的潜在价值，帮助商户改善产品质量，提升经营绩效，树立良好品牌形象，扩大产品(服务)销售量，增长销售利润。

某些主流平台吸引商户上线以后，由于内部机制的原因，根本没有时间精力去帮助商户提升经营业绩，只能让他们自生自灭，优胜劣汰。

高频消费薄利多 新元宙的盈利模式中，主要利润来源集中在蔬菜、水果、餐饮等高频率消费品类上，采取薄利多销的让利措施，以量增润促进利润总额的增长。

而不是像淘宝、天猫、京东、拼多多那样，全品类入驻几十万个商户，难以杜绝假冒伪劣产品。并且，许多百货家电的消费频率不高，对日均利润率贡献不大。

蔬菜水果餐饮，虽然单品利润相对较高，但是产品的管理难度相对较大。唯有通过新元宙社区生活平台，距离消费者最近的优势，把商户打烊前需要特价优惠的商品信息，快速有效传递触达社区居民，便于及时购买消费。

内容丰富价值大 新元宙生活服务平台的品类，虽然没有美团、京东、淘宝，拼多多那样丰富宽泛，但主要集中了社区居民日常生活中，相对需求旺盛的服务内容。

比如，除了蔬菜水果餐饮和日常用品以外，家政、洗衣、娱乐、理疗、诊所、婚恋、小说、游戏等等，都是社区居民日常需要的服务。这些板块类目，是主流平台尚未集中精力顾及到的，它们为新元宙贡献了较高的利润率。

图片视频皆实景 新元宙本着“产品质量优，消费环境好，服务态度真诚”的原则，甄选社区内的诚信商家入驻线上平台。

为了给消费者营造更加真实的视角体验，所有产品的图片，环境视频均采用ⅩR技术进行拍摄制作，尽量将产品实景逼真的反映到线上，营造身临其境的视觉感受。

不会像某些主流平台上的不良商家那样，用虚假的图片视频欺骗消费者，误导购物消费。

增值服务留客户 新元宙社区生活服务平台上为消费者提供的服务不仅有餐饮、超市、保健，娱乐等日常生活需求，还增加了免费婚恋、小说、游戏等增值服务，从更多维度满足社区居民的生活休闲需求。

社区大妈送快递 社区居民在线上选购商品后，无需骑手派送，自愿报名送货的大妈就可以接到订单，从附近的商家取货，只需几分钟就可送到消费者手中。

送货费用，由消费者参照骑手的价格打赏支付，为生活困难群众增加了创收渠道。

街道行政好帮手 新元宙APP小程序上，还特别增加了社区公告，为居委会发布防疫、防盗、防火等告知民众的资讯，提供了便捷有效的渠道。把党和政府的关怀，触达到社区居民心中。

邻里互助暖人心 为了进一步营造温馨的社区，还设计了邻里互助栏目。居民有任何的求助需求，都可以发布在栏目上，能够提供帮助的人就可以积极响应。可以是无偿的援助，也可以是有偿的服务。

居家养老关怀多 中国社会老龄化已经开始到来，80%的人都需要居家养老。特别是子女不在身边的老年人，需要更多的关怀。他们有任何需求，都可以发布在新元宙APP小程序上，对应的诊所、家政和养老服务机构，都可以即时积极响应，解决居家养老的后顾之忧。

消费分享都赚钱 新元宙线上消费的会员，不仅每一笔消费都可以获得优惠，分享体验还可以取得平台给予的佣金，他们是生活服务平台的播种机、宣传员，通过他们体验的分享，会有更多的人成为新宇宙的忠实消费者。

综上所述，创建第一个社区生活平台的时候，只需要用简单的小程序，把社区内的餐饮、超市、娱乐、洗衣、保健、诊所等，居民日常生活需要的产品和服务放上去就可以了，通过与物业公司联合或者开展促销活动，引导居民线上订购消费，线下配送到家或者到店体验。

用少量资金，少数人员，创建简单小程序经营一段时间，取得部分利润以后，再丰富线上功能，向其他区域拓展市场。

这种十年才有一次的科技变革，创造了历史性的机遇，才会有用小小的投入，去撬动惊人收入的好项目。每一个创业者都应当把握好元宇宙时代来临，赋予我们新的创业时机。


宣传标语

新元宙，好平台，消费分享都赚钱，
人人参与共同富，家家同乐笑开怀。


策划人:晏清华
2022年10月3日

公司组织架构基本健全，营业额呈递增趋势，市场方向和认可度已明确;财务状况趋于盈亏平衡或已开始盈利