厦门超悦佳连锁便利店+贸易商双投资双丰收

尊敬的投资人:
您好!首先,在这里先表达我对您最崇高的敬意!做为风险投资人的您,是商业界中最顶尖的人物,是和伟大科学家们一样的,是真正能改变世界的人!当今的互联网科技,AI智能科技,生物基因工程等等,无不是在你们的大力支持下,才有机会飞速的发展!当我认真研习了房西苑老师写的[资本的游戏]一书,更让我深刻的感受到了资本的力量!我在此真诚的希望能得到您的指导和支持,让我能更快的成长进步,去实现人生的意义和价值,感恩谢谢!
有位投资界的前辈说过,投资一个公司,就是选择赛道,赛车和赛车手.所以我将围绕这几点来为我的商业计划做分析介绍.我将从个人自我介绍,市场分析,商业模式,项目优势,发展规划,投资收益这6点来详细介绍.当然每个行业都会有一些专业的术语知识,或有一些商业秘密知识,没有展开特别详细的介绍,这一部分,有机会可以再面对面的交流介绍.
一,首先是赛车手,我本人做个自我介绍,我的经历经验,我的为人处世特点或者说优点优势.
1,我是一个原则性极强的人.绝不贪污或挪用公款,绝不做违法乱纪的事,我要以身作则;我坚持诚信,说到就要做到;我有话直说,没有心机;我是一个始终心怀感恩的人.
2,财务意识和成本意识极强.公司财务第一,每月财务数据要求清清楚楚, 明明白白,用各项财务数据指标来指导经营活动.我会严控成本,精简节约,开源节流,在财务稳健中求快速发展.我个人投资的快消品批发部我都要求财务清楚明白,每月总结.财务上我有一个优势是,一个项目正常要投资两百万才可以搞成,我投资五十万就能做成.我有压缩成本和资源利用率最大化的能力.
3,注重团队人才组合和利益分享.注 重识人,选人和用人.每个公司或独立经营体中的团队核心人员都要有绩效考核和年终分红制度,以保证团队的战斗力.能创造业绩的人才一定要给足他.
4,我有十年的快消品厂家的业务经理的从业经历和近十年的快消品贸易公司的创业经验.快消品厂家业务经理的经历让我对一个公司的产品品牌建设,渠道拓展,市场费用投入,经销商管理和业务人员管理都有一个全面的认识.快消品贸易公司的创业经历,让我拥有三千多个产品的选品经验,也让我对当下零售商的需求也有了全面的了解.二十年的工作创业经历,让我对从快消品厂家,到经销商,到批发商,再到零售商,最后到消费者,整个产业链的合作机制和游戏规则都有了全面且深入的了解.今天我敢说,做快消品我是专业的.有个专家说的挺有道理的,创业者的认知水平,决定了一个企业发展的天花板.
5,我是穷苦出身,穷怕了,苦怕了,有更强烈的成功欲望,有更大的决心毅力和艰苦奋斗的精神.我的偶像是苹果的乔布斯先生,一个专注把产品做到极致的人,成就了伟大的产品和伟大的公司.
6,蔡文胜老师的创业投资经验分享有一条是:创业过程”忽悠”投资人也是一种能力的体现,我在这里说的”忽悠”投资人是指融资能力.如今谁能够高效地拿到投资,就有更大的机会做大做强.”打工皇帝”唐骏先生就是华尔街很会给投资者”讲故事”的人.我想我就有一定的团队号召力和给投资者”讲故事”的能力.我给员工开会,我喜欢直指人心,针对员工的欲望和需求,让员工激动,感动和行动.
7,终生学习,学以致用.最近我还在学习PS图形设计软件.学习产品包装设计和广告设计.好的产品也离不开优秀的外观设计.乔布斯先生创新性的把豪车外观金属元素用在苹果四上,才成就了苹果四从内到外的极致.
二,市场分析(赛道分析)
快消品绝对是万亿市场.市场多大,我先引入一段话.阿里巴巴前总裁卫哲:2020年,嘉御资本收获了7个消费类的IPO,其中5家市值超过千亿.我们还相信在未来10年里,仅在消费领域中国就可以诞生至少100家市值过千亿的公司.
从早期的多彩商城,惠民网,到后来的社区团购大战,无不是资本看到了快消品市场,生鲜市场的巨大体量,看到了无限的前景.个别巨头都说出了”投资无上限”的豪言壮语.可见快消品及生鲜市场之大,是大家有目共睹的,是大家都认可的.但怎么做呢?巨头们投了那么多钱,也还没摸到赚钱的门道,可见这行业的水有多深.但我想总结一点,做任何企业,还是要先修练好内功,先学会做强,然后再快速做大.而不是在不够强时就去寻求大,去做拔苗助长的事.本来社区团购的确是一件很美好的事业,但由于创业者和投资人在巨大竞争中过于急燥的心理,急于追求规模,才导致了今天的局面.有些事是等不了,但有些事也急不得,就像爱情的表白,还是要把握好时机.这就是中式企业经营哲学,讲求天时,地利,人和.
今天,我想来说说连锁便利店这个赛道,它主要开在小区门口,主要就是做社区消费服务业务的.像社区团购的很多团长就是社区的夫妻档便利店店主.现在很多超市大卖场在亏损关店,有互联网网上销售不断在发展的原因,其中,越来越多的便利店超市开在小区家门口,也直接影响了超市大卖场的销售.快消品消费需求重要一条就是便捷.就近消费.所以,我认为,连锁便利店将是快消品销售市场很重要的一个发展趋势.如果你认真观察,城市的各个角落都开有不计其数的便利店或超市,服务着周围的每一个家庭.便利店虽多,但最终的一个发展趋势就是连锁化.连锁店规模更大,经营也更专业.在任何行业,一般业余选手是很难干得过专业选手的.现在中国连锁便利店的头部企业是美宜佳,他现经营了25周年,现在门店大概有两万八千多家,重点市场是广东省.
三,商业模式(我的赛车分析)
快消品市场巨大,行业进入门坎也低,使其成为了市场自由度最高,市场竞争度最大的一个行业.市场各个渠道的竞争者众多,无序竞争,恶性竞争都是常有的事.就拿快消品批发行业来说,在地级市里,年销售额做到好几千万上亿的经销商不少,但能做到净利润率高的却很少.所以,快消品行业的一大痛点就是净利润率偏低.但这行业也有很多好处,现金流大,营业金额大且稳定,受经济大环境的影响较小.打个比方,不管经济好或差,家里的油盐酱醋大米,应该受影响是很小的.不可能不消费,一般还是正常消费.有时经济差了,大家没加班,工作时间少了,可能花更多的时间在吃上,在厨房里做美食,快消品消费还增长了.
我的商业模式标题是:超悦佳连锁便利店+贸易商双投资双丰收.展开来的意思是,同时投资开两家公司,一家是连锁便利店,一家是商贸公司.以商贸公司去和厂家进货,然后由连锁便利店去销售.厂家正常的销售渠道是,厂家产品先卖到经销商,再卖到零售商.我们现在自己同时开贸易商和便利店,中间就减少了一道销售环节,减少了一道的物流费用,也减少了一道差价.这节省出来的物流费用和少一道经销商利润差价,最终就增加了我们公司的利润,有了更多的利润,能使我们在价格上和服务上更有竞争优势.有了这些优势,我们连锁便利店可以吸引更多的加盟商,销售规模也会比竞争对手更大,最终形成一个良性的循环.
四,项目优势
由于我们创新了商业模式,解决了快消品流通各环节普遍利润不高的问题.当我们有了比同行更多的利润时,我们和连锁便利店同行之间竞争,我们就有了价格的优势,一方面我们打得起价格战,另一方面我们可以增加费用支出,提升我们的服务品质.双管齐下,我们将会在竞争中快速超越对手,不断做大做强.
你可能会问,就算我们做出的商业模式真的产生了明显优势,对手发现后也可以模仿我们.我想说的是,我们现在要执行的商业模式上的创新,本身就要解决很多的难点,这些难点的解决还是要一定的时间的,而且工作量是很大的,是系统化的工程.我们要建立起的运营系统,和现在的连锁便利店竞争对手是完全不一样的运营系统,我们最基础的底层思维是完全不一样的,就像苹果系统和安卓系统的巨大差别.当一个运营系统走上了正常的运营轨道后,内部和外部是有很大的惯性力量在推动工作的,想做出重大改变是很难的.一是内部做系统性的改变是很难的,二是外部合作商要完全 改变之前的合作方式也是不容易的.当我们和竞争对手在同时运营时,对方首先是看不懂,然后是不想学,就算是学也学不会.当看懂想学时,也会很难学,最终就是学了也追不上.我们努力做好整个快消品产业链的中下游时,做出规模效应后,我们就会有更大的话语权去影响,甚至掌控上游厂家.就像很多鞋服连锁店品牌都是产供销一体的.
五,发展规划
1,三年计划目标,做好做成1到3个城市的样板市场,连锁便利店发展到1000至3000家左右.便利店单店年销售额平均达到120万以上,1000家就是年销售额12亿.
2,五年计划目标,样板市场全国去复制,连锁便利店发展到10000家以上,便利店单店年销售额平均达到120万以上,10000家就是年销售额120亿.
六,投资收益
为实现公司的三年计划目标,公司计划融资额: 500万.也招募合伙人,一是财务合伙人,有财技专长;就像阿里巴巴马云当年渴望蔡崇信的加入一样,可以说没有蔡崇信,可能就没有今天的马云.二是技术合伙人,有互联网技术专长.公司预估投资收益是,实现三年计划目标后,年营业额12亿,年利润达到6000万左右.
备注:本人现有经营一家个体批发部,主营调味品和日杂百货,销售有两千多种产品.我们的企业文化是感恩文化.标语是:心怀感恩,感受爱,传播爱.我们的企业愿景是:成为一家员工幸福,客户满意的良心企业.成为一个帮助员工成长及实现个人价值的平台,成为值得客户信任,与客户互助共赢的好伙伴.我们企业的经营宗旨是:努力为客户创造价值,努力为企业谋求发展,努力为员工提高福利,努力为社会做出贡献.我们企业的服务宗旨是:以满足客户需求为中心.想客户之所想,急客户之所急;保证客户利益,保证客户满意.
以上这是本人对公司发展的一个规划,具体的操作细节,做为商业秘密的一部分,希望有机会当面交流介绍,如有思虑不周的地方,还是希望能得到您的指导,真诚感谢!真心的希望能结交几个投资人朋友,一起交流创业,共同努力让世界变得更美好!在此,也祝您的公司生意兴隆,财源通四海!


创业者:林志超
2022年8月18日

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据