市场营销方案
一. 市场营销方案
1.首先我们先把海南市场开拓，海南东西中线市场，市县按90个市场分批，一个市场按60斤进货，我们批给商家25斤，目前按市场价格33或35一斤，
2.商家每天进60斤的货，如有卖不出去，商家必须当天把虾仁晒干，我们按干货回收，人工费10一斤，如晒干的虾仁10斤晒出一斤，我们的货源也一样完好，干货可以虾仁保存，我们还可以二次应用干货批出100一斤，市场价格150。商家还是每天跟我们进鲜虾仁，我们镇里一年销的干虾仁都有上万斤。
3.我们剥剩下虾壳，还可以二次应用来练虾油，市场价格还未定。
4.我们和商家签一份合同，每天进货，每年补贴6000块钱摊位费。有改变再另再签，如有违约一年补贴的摊位费没有。
5.我们创造自己一个品牌。
船家进货方案
2 二船家进货方案
1.我们和船家按年价收货，6块钱一斤鲜虾仁，签一份合同，6块钱进货我们实际给船家5块钱，后面1块钱按年前一起结算，还有收货年累计补贴，如一年5万斤，我们补贴一万，10斤我们补贴2万，年前补贴的。
2.合同上有违约的，年前补贴还有剩余1块不给发放。
3.每年休海期，一条船有两个名额享受在岛内或国内旅游。
我们先把市场开好后，再进入设备人工场地，目前我们的多产生费用来自机器，后期的费用我们就没有了，如按顺利的话，一个月我们能把机器钱都给还上了。

三.注册商标，品牌
1.现在很多大小企业都会选择做品牌，品牌是给客户的认知，公司也得到市场保障，公司的产品优质，品质，新鲜，还有包装。
2.推广 地推 宣传 互联网时代。
1、我们批货到市场，统一定价35元，给商家提供一个二维码，还有煮好的虾仁，凡加入群里可以参与抽奖活动购买者少五元。这样就会吸引客户来试吃我们的虾仁。抽奖时间7：30直播抽奖，凭劵第二天到购买市场对奖，每天有10名中奖，奖励现金500元。
2.每天要在群里发些一些视频，渔民捕捞上来的虾仁，厂里加工出来的虾仁，包装一系列服务，到客户的手上直接可以煮，保证品质新鲜。同时在网上收集一些关于虾仁的做法和吃法。后期条件允许再顾一个师傅给我们做一些虾仁吃法视频。
3.小区住宅，推广
1.平均一个大的住宅小区人口都5000到10000人，寻找小区一个商铺驻点合作，让商铺交5000元押金，一年后返还，同时还可以启用来做活动抽奖，用周末两天做活动宣传，凡加入群免费抽奖他们同时也可以试吃。
2.让商铺找物业帮忙在业主群发，凡住在小区内可以到店里领劵免费领劵抽奖，活动期间两天。
3.在群里当天预约可以打8折28元一斤第二天到货，没有预约，原在群里的购买30元。没加入群购买者统一价35元。
4.裂变省份城市
1.城市代理或者加盟。

公司在产品体系、销售体系、供应链体系等已成熟，主营业务突出，在市场上占据有较高的份额，并具备稳定的盈利能力。