基本信息
融资方式:
债权融资
融资阶段:
种子期
所属领域:
快消品
项目位置:
广西
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项目简介
有计划向全国知名大型连锁商超、便利连锁系统供货,主要产品是休闲食品系列产品(以热带果干、梅子类、薯类为主,主推小众、小产地品类,目前果干已有8个品类,为市场最多)。
现在是有自己品牌以及生产工厂(合作代工),主要想解决商超、便利系统的前期入场费用以及货款账期周转资金问题,目标客户:大润发、盒马、华润万家、永辉、家家悦、美宜佳、全家、7-11、物美等全国知名连锁。
产品主打自然健康、美味安全的概念,生产企业目前向百草味、来伊份代工,品质完全是出口级别,产品卖点较明显:0添加防腐剂、0添加色素、低糖;终端售价与其他产品基本保持一致,但是我们有计划向消费者提供免费试吃,增加销售者体验与感官对比,从而增加消费者黏性。
目前已经向中石油昆仑便利店开始供货(但是缺少终端管理服务,品质得到大家认可,缺少服务与推广),受制于资金问题未能更好的将市场拉动起来。
本次融资主要是想解决连锁端、市场端资金问题,计划有序开发目标客户,针对市场开发情况辅以人员服务与维护。
风险1、产品滞销问题
解决:已有临期、滞销处理渠道,出货价格不低于成本价(保障本金)
风险2、产品销量不达预期,投入费用回收缓慢
解决:产品能立足市场的根本还是品质,品质方面我们是有信心的(有官方检测报告),让消费者接受是需要过程的,这期间我们利用免费试吃、海报促销宣传、特价促销、路演活动等方式能让消费者近距离接触产品、体验产品,从而达到在局部市场树立品牌的目的,按照目前构建的价格体系,在保障促销(让利)前提下,毛利空间也足以支撑费用回收。
果干(果脯类)市场目前有三只松鼠(主要坚果)、百草味(主要卤制品)、来伊份(主要海产)、良品铺子(主要烘焙)等品牌企业,但是侧重点都不同,真正的果干品牌的空缺的,这给我们发展提供了机会,而且市场主要果干品类只有芒果、草莓(溜溜梅的梅子类制品是属于腌制、凉果类,不同品类),而我们有高品质产品10-20款,能满足不同口味、不同要求的消费者需求,比如:有人吃芒果过敏,那他可以试试木瓜、火龙果、金桔等口味。
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