众筹商业计划书
项目简介：
众筹项目：开发及生产功能性“养生”型饮料 “叶露宝 ”
项目特点：填补市场空白的 “新品类” 产品。
产品功效：阻断体内脂肪堆积，解酒，防便秘。
产品买点：“美食伴侣，消食消油”
战略目标：创建大品牌，再现饮料蓝海市场。
项目计划：三年后上市.
战略核心竞争力：
A.超高的市场需求及无法复制的专利配方（复方）。
B.低费用运行的管理模式，使企业管理简而有效。
C.线上销售线下体验互动，减少环节的营销模式。营销活动的效果，可以按营销计划有效的进行。
D.能够产生重复购买行为动力的商业模式，使重复性购买行为成为自然.
注：（ 由于管理模式，商业模式，营销模式作为企业精髓，核心竞争力，只能对有意加入者面谈）
战略参比目标： 红 牛
众筹商业计划书：第一部分
一．公司初步资料
1.期望筹集资金：500万。
2.筹 资 模 式： 众 筹或天使筹。
3.出 资 要 求： 20000—60,000不等，每股¥20000。
4.股东要求：
召开第一次股东大会并签署股东协议书成为正式股东之后，任何人不得拆资，但可以转让给其他股东和新股东（通常每个股东不超过¥100,000的原则）。
在找到接受股份的下家之前不可退出。
必要时可根据实际情况追加资本或调整资本，调整资本需要经过股东大会同意。
股东大会不会经常召开，只有在决定企业命运的大事上才会召开。比如：执行董事的变动，企业股本金的变化。
5.产品定位：“养生型”功能饮料（具有阻断体内脂肪堆积的功能），该产品的出现将填补中国饮料市场的空白。
本产品的卖点是 ：消食消脂
6.产品面向人群：对身体发胖有恐惧心里的人群。
7.生产方式：OEM（代加工或贴牌）
创建初期以大单品切入市场，在资金方面许可的条件下可以考虑增加系列产品的生产。
8.股东条件：有商务经验，立志人生未来的人士（注：股东享有分红， 监督， 建议权利）；性别不限，但18周岁以上完全行为能力人。
9.接受基本理念：遵守规则及民主程序，文明礼貌，出现矛盾互谅互让，有合作精神，诚实守信，有依据经营效益分红的心里准备。
二．基本原则
1.民主原则：方式是投票表决，根据出资比例进行投票。（每股1票）
所有股东组成的股东大会，是最高的权利机关，投票决定有关企业命运的所有大事。
如：执行董事选举，增加股本，聘用经理等。
通过股东大会选出执行董事，董事会成员及监事成员。
2.共同参与原则：鼓励所有的股东都积极参与企业管理，帮助扩大企业影响力。使企业始终向上市道路上稳健发展。
3.公开原则：财务状况，管理决策，工作流程及标准对所有股东公开。
4.专业原则：企业管理岗位只对有专业知识和有专业经验的人士开放，使企业在专业和可控状态下正常运营。
三．产品功效及特征；
1.国内注册的专利配方。
2.饮料功效，有阻断体内脂肪堆积的功效，同时具有解酒和防止及消除便秘的功能。。
3.饮料的配方是归属药食同源的复方（具有无法复制性）。
4.填补了饮料市场的功能空白及产品空白，具备创建饮料行业蓝海市场的要素。
5.口味的品誉感强，有爽口清香味。
6.市场需求值数高，身体超重和恐惧身体超重的人群庞大。
7.饮后功能性的功效反应非常明显。
四．财务预测：
经营成本及费用估算
初期费用：办公场地费，行政办公费，网络平台搭建费和测试费，产品生产资金。初步估算160万元。
运营期费用：需要十个月的员工工资储备，网络运营费200万元，流动资金和不可遇见费140万元。
部门暂时定4个及员工人数16人。
综上所述：总共估算需要资金500万元。
五。工作流程
发布初步方案，宣传方案。
1.微信群管理员初步统计意向人数和投资额，不定期举行碰头会。
2.意向金额达到400万元左右时，开始收集资金，召开股东大会。
3.选举董事会，监事会成员，
4.选定办公地址，租房建司，确定公司名称。
5.工商注册，税务等有关手续。
6.布置办公室，
7.确定企业各部门管理人员及人数。
8.确定企业初步工作流程及工作标准，落实各环节的责任人。
9.开业
风险分析
风险（1）：因为是众筹模式的企业，投资风险得到了分解，每位股东所承担的风险压力都在可承受范围内。但是只要是投资就有风险，希望投资者多多考虑和考察，谨慎投资。
同时，众筹具有两面性，、
一方面众筹创企能为其筹集资金，可以迅速扩展企业知名度并在众人的共同帮助下，能使企业稳健成长。同时众筹项目的互联网思维运作也给本产品在市场销售带来新的生机，这是可喜的。
另一方面也会带来管理权限交叉，责任分配不均，意见无法统一问题，需要有完善的制度去规范。
风险（2）：饮料行业是低门槛的行业，人人都能做，竞争非常激励，如果没有独特的卖点，产品堡垒性措施和特殊的营销模式，延续传统的销售方法就很难成功。
为此我们做了以下考虑。
第一，向大品牌看齐。如：口味不比王老吉差。
第二，将超越大品牌。如：营销模式和管理模式。
第三，使用OA系统，集中管理分散办公，在减少行政办公费的同时提高工作效率。
第四，强化单点媒体宣传，突出卖的，树立品牌形象。
项目主要核心竞争力说明
1.独特的专利配方（极小的复制性）。
2.市场上还没有开发出此类功能的产品，是空白及空缺的”养生“概念。
3.以独特的营销模式，在一年内使产品的品牌迅速建立起了。
4.我们的商业模式可以使消费行为重复发生。
战略性的解决方案：
A。用取得专利的配方（复方）及特殊功能和效果来区别其他产品，不和大品牌竞争。开创新蓝海市场。
B.采用 “互联网+” 的方法，搭建独特的商业模式，使购买产品的行为产生重复性。
C.为了去除消费者对饮料品质不安全的担心，我们将与保险公司合作，让其对产品的品质保险，使我们的饮料产品安全性得到展现和证明。传播药食同源理念和绿色产品的信息。
企业创建初期靠众筹或靠天使发展起来的成功案例很多，而且成长很快，并且已在香港上市。
如：XX公司就是众筹企业
各位投资者在报价前，可以先单独与本人电话沟通，然后再让大家投上报价，谢谢。
企业管理要素说明：
本企业未来的管理模式是执行 “ 流程，标准和量化及责任人 “四要素的模式。一切岗位的工作内容和工作量，对与每一位员工都有详细的描述。使员工的工作行为在工作流程和标准中进行。员工只要有相应的文化知识和工作经验，都可以上岗，使公司招员相对比较容易。
我们的创业团队一共有4位，都具有年富力强，专业水平强的特点。他们都是大学本科生，在不同的公司的岗位上工作了8年以上。彼此在一起，就开创自己的企业，探讨磨合近一年之久，并彼此达成了共识。他们的专业分别是企业管理，网络管理，财务管理和生产管理。由于受不同企业的文化差异的影响，就新创企业的管理模式，大家还需要进一步加强认知。
为了确保上市而规范管理，公司设有三名辅导员。
上市财务辅导员：许一安先生
品牌形象辅导员：邹晖先生
行政法务辅导员：XXX先生
战略合作公司。
陕西融昊会计师事务所。
陕西元智律师事务所
XX科技网络公司
未来实施计划
A .公司总体发展方面分为两个阶段：
第一阶段：从现在开始到产品下线。
1.主要工作是融资。
2.方向性和前置性工作，如：OEM厂家的摸底，合作单位的筛查，网络技术的确定及测试。
3.企业部门功能的划分等。
以上这些工作，都是为董事会召开及决策而提前准备的。
第二阶段：从企业开业，产品下线到盈亏平衡点。（本阶段需要一年半时间）。
1.逐步完善企业管理模式。使我们的“流程，标准，量化及责任人”四要素的模式落地。
2.完善企业的运营体系及网络销售平台，为营销体量增大而做好网络升级准备。
3.做好产品知名度的宣传。
4.对各部门的工作进行磨合调整。
5.拓建产品APP落地推广团队。
B . 营销阶段性目标（以二十八月计算）。
第一，前10个月计划完成。
产品销售APP促销式下载50万个手机端。实现20%手机端的购买量的目标，达到1000万的销售额，实现纯收入160万元人民币。
第二，将再用10个月。
计划完成200万—500万个手机端下载量。实现200万个手机端的购买下单目标，实现纯收入760万元，达到盈亏平衡点。
第三，最后8个月实现重复性消费3次以上。
C.需求支持计划。
公司的产品营销是通过营销APP完成的，所以APP的传播速度，决定着企业营销目标的实现。因此，需要群主和粉丝主的资源支持。
以上营销目标的预测，是根据快消品行业传统销售模式推演出来的。而通过互联网平台，采用咱们特殊的营销模式去实现销售目标，会大大超出以上预测。
预计开支明细
（按一年半所需资金编制）
办公场地费用30万。
办公家具购置费用10万。
网络平台的设计，上线，调试费用30万。
员工工资180万。
产品生产资金，150万。
流动资金30万。
不可预见费70万.
本项目融资金额是：500万元，出让股权25%，设立监事会监督下的公开账号，以转账方式收集所融资金。按计划在监事会监督下使用。
众筹商业计划书：第二部分
一．市场分析
饮料市场竞争激烈，进入门槛低。但增长速度快，每年都以两位数速度增长。在2020年仅能量型饮料销售规模就达到了800亿元。。
市场潜力大：
世界人均功能性饮料消耗7公斤，而现阶段中国人均不足0.5公斤。从人口上考虑，中国一定是功能性饮料消费大国。
发展趋势：
随着健康意识的增加，功能性饮料需求会越来越大，功能性品类会更加细分。近几年市场上没有新品类和新产品的推出，市场进入了新产品的“期盼等待”期。另外，目前疫情即将结束，市场新的增长点将到来。所以，我们现在切分市场，推出新功能的产品，必定是成功的机遇。只要注意好品牌形象，迅速扩大影响力，就会很快占领市场，很有可能成为中国新的功能性饮料的大品牌。
经过三轮，“10分制”开放式问卷调查，就功能性需求，口感品誉度和饮后功效反应度进行测试。
结论是：
功能性需求值9.8分，高出所有功能性饮料。
口感品誉度8.2分，超过了猛牛。
饮后功效反应度，显著。
总体信息回馈，增加了我们成功的信心和动力。
二．产品市场营销方案。
线上营销为主
线下主流超市做展示和促销
战略性广告 ：选择两个主流媒体，进行战略广告投放。只起市场引导和扩大影响作用。
三：营销规模:
营销活动是围绕企业在28个月内上市的目标而展开。营销规模分三个阶段。
第一阶段: 用10个月，以扩大APP手机下载量为主要工作，完成销售1000万元。
第二阶段：用10个月，提高重复购买行为。主流超市做延展性促销，完成销售9000万元。
第三阶段：用8个月，提升商业模式等级，升级网络平台，迎接销售高潮的到来。
四：价格分析
产品价格的确定，直接影响着未来的营销结果。
所以需要综合考虑。 本行业虽然毛利润很髙，但是营销费用也很高，如：广告费，渠道开拓和维护费，促销费等，大约占零售价的40%左右。同时考虑到消费者对本产品价格的接受能力及对比同类产品价格的水平，初步预定价在XX元以内。
为了使市场统一标准化，终端零售价为XX元（全国统一价格）。
五。投资金额预算(随着市场的变化而变化）
1行政办公费35%
2生产资金50%
3流动资金15%
六。资金来源
本人希望通过众筹模式向社会募集资金。寻找佰位投资者或天使筹。
团队合作和分红。
1.百位有共同目标的志士聚到一起，这个团队是无坚不摧的。在国外普遍是家族企业，单枪匹马很难成气候。
群狼敢和狮子叫阵，他们只有一个愿望击败对方有肉吃，精神和目标及目的最重要。
平平淡淡了结一生意义何在，活着为了什么？值得思考。
实现人生价值开创饮料蓝海市场，颠覆现有的市场格局。再打造出一个饮料的大品牌。
佰位志士相聚，怀揣着同一个梦想，很有商业价值，不用做宣传，媒体必会把它推上新闻的焦点。
2.合同制，自愿参加，没有一点欺诈行为，
合同具有法律效应。财务公开，红利透明。 开业1年后自愿续签或退出。

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据