注塑模具智能报价及分析系统-商业计划书 2
一、 市场前景 2
1.1 模具及注塑市场 2
1.2 国家政策-智能制造2025 3
1.3 模具&注塑-行业痛点 3
1.4 哈深智模科技有限公司成立。 4
二、 公司描述、宗旨和目标 5
三、 公司前景 6
四、 公司目前股权结构 8
五、 已投入的资金和用途 8
六、 公司目前主要产品和服务 9
七、 产品的知识产权和归属权 9
八、 市场概述和营销策略 10
8.1 市场分析 10
8.2 营销背景 11
8.3营销策略 13
九、 核心团队 15
十、 公司优势说明 16
十一、 目前公司为实现目标的增资需求 18
十二、 融资方案 18
十三、 合作方式 19
注塑模具智能报价及分析系统-商业计划书
一、 市场前景
1.1 模具及注塑市场
模具被称为“工业之母”， 模具是对原材料进行加工，赋予原材料以完整构型和精确尺寸的加工工具，主要用于高效、大批量生产工业产品中的有关零部件。随着现代化工业的发展，模具已广泛应用于建筑、交通、汽车、能源、消费电子等领域。
随着世界经济的迅速发展，中国工业化程度不断提高，中国已经成为世界模具制造和模具贸易大国。模具行业与诸多行业关联性高、涉及面广，上下游市场巨大。2016年中国模具行业市场规模达2731.07亿元，2021年中国模具行业市场规模将达到3028.33亿元。

依据Grandview的行业报告，未来模具及注塑市场增速将达到4.6%每年。

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1.2 国家政策-智能制造2025
中国制造业产能巨大，存在强烈的智能化改造需求;智能制造将为设备和软件行业带来机会，《“十四五”智能制造发展规划》中，就明确要在2025年实现规模以上企业大部分实现数字化，重点企业初步实现智能化。要坚定不移地以智能制造为主攻方向，推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变。我国颁布的《智能制造2025》可以视为中国版本的“工业4.0”。我国仍处于“工业2.0”(电气化)的后期阶段，“工业3.0”(信息化)还有待进一步普及，“工业4.0”(智能化)正在尝试尽可能做一些示范，制造的自动化和信息化正在逐步布局。
1.3 模具&注塑-行业痛点
团队创始人石海水，从事模塑行业33年， 喻林从事模塑行业17年，邓建国从事模塑行业19年，各创始人均考察过2000+家模具厂和注塑厂，总结如下行业疼点。
1.3.1 恶性的市场竞争
我国塑料制品产量持续增长，相关的企业数量也逐年递增。根据数据显示，2014年至2019年，相关企业一共新注册了221.4万家，其中2019年注册量最多，达57.5万家；2020年前三季度，我国塑料制品企业一共新注册了56.8万家，同比增长35.2%，模具和注塑企业增速仅4.6%。在企业采购追求最低价格的条件下，每家企业为了生存，以次充好，以假乱真，严重扰乱市场持续。并制造出品质低下的模具，从而导致注塑效率低下，严重浪费行业资源能源。
2014-2019年我国塑料制品相关企业注册量

数据来源：观研天下整理
1.3.2 人才缺乏
由于报价所涉及的知识面太广，市场行情变化太大，一个企业至少需要用10年时间培养一个合格的模具及注塑报价工程师。由于劳动力成本、土地成本、原材料成本的增加，整个模具制造业的平均利润还不到3%，加上市场竞争惨烈，模具制造及注塑行业以中小企业为主，导致加工制造业人才缺乏，尤其是模具及注塑报价人才。
1.3.3 报价工作量剧增
中国模具市场一年在2400万套，由于市场竞争越来越激励，导致市场报价100套模具，最多成交3套模具（按照市场规模，中国模具报价工程师需要完成8亿次以上的模具报价，注塑报价数量会远高于模具报价次数）。由于模具是特殊定制产品（由成百上千零部件构成）、模具制造及注塑行业以中小企业为主、报价工程师不专业、报价不规范。整个市场的报价都是依据经验估价，从而加剧市场以追求最低成本，以疵充好，以假乱真，更导致模具品质下降，后续生产效率低下，成本大幅度提升，浪费能源。
1.4 哈深智模科技有限公司成立。
在世界经济高速发展，在《智能制造2025》的使命下，为解决行业刚需痛点，让模具更轻松，让报价更快乐。哈深工匠们研发6年+3项发明专利，线上“智能模具报价系统”于2021年发明，全面提升模具&注塑报价精准性及报价效率（一套模具+注塑产品报价仅需3分钟），使模塑企业报价规范化，标准化，统一化。让您轻松获取精确的注塑模具预算，躲避行业猫腻。报价系统其特点在于：准，快，以报价金额成交。具体表现在，1. 傻瓜式选择需求录入，2. 先设计，再报价，3.大数据、云计算；4.精准、高效、透明报价；5.私人定制数据源；6. 即时修改，实时联动，一键更新报价；7. 满足客户需求，多功能一键转换；8.一键双语切换；……
该项目是制定模塑制造业行业标准，重塑模塑制造业竞争规则，符合国家智能制造的方向，随着用户的增加，将会产生巨大的经济效益和社会效益。
二、 公司描述、宗旨和目标
哈深智模是一家以互联网、大数据和线上智能成本分析技术为核心，以模具产业链平价交易平台为资源，以精密加工制造基地为基础，吸纳数家企业加盟，形成全新的新制造模式。填补了模塑行业智能报价的空白。公司申请多项发明创造、及软著等知识产权。是智能系统在传统加工制造业的伟大运用，是全球智能注塑模具报价系统的引领者。
公司拥有行业内一流的研发团队和管理团队，创始专家们在模塑行业深耕多年，并攻克其领域的多个难题，取得了一系列行业领先的技术成果，并结合大数据、云计算，在不断突破创新基础上，历经数年，成功研制出傻瓜式、双语互动的智能模具报价及分析系统，解决传统报价的刚需痛点，实现精准、高效、透明的报价及交易。对全球模具及注塑行业做出了不可磨灭的贡献。
在工业4.0的时代背景下，在高效、节能、减排的使命下，公司将持续地发挥团队的创新优势，积极构建具有前瞻性的创新模式，以数字化、智能化为传统加工制造业赋能，深度挖掘潜在商机，谋求合作共赢，同创辉煌！
愿景： 成为行业领头羊，打造世界知名品牌，实现员工、客户、企业、社会共赢，共创行业新时代。
使命： 运用大数据、人工智能、共享协议价等来智建最优性价比的模具，让谈判模式退出模塑行业。
价值观：诚信、责任、创新、专业化

短期目标：
“注塑模具智能报价及分析系统”能够在一些具体企业中进行推广应用，建立和提高公司产品的信誉度和客户对于产品的可接受程度，以及对产品的依赖程度。实现良性现金流和一定的盈利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。
长期目标：
依据公司发展，申请深圳高新技术企业，在有一定业务的基础上，利用全球唯一的智能报价工具，深度整合模塑产业链（上下游）资源，更大发挥集中采购优势，吸引更多伙伴加入，成立哈深注塑有限公司（实体），成立哈深模具有限公司（实体），实现行业领头羊地位，持续回报投资者。做到比哈深贵的都不能接单，比哈深便宜的都是亏本的宏伟终极目标。
三、 公司前景
公司2022年3月15开始小规模试运行，截止到2022年4月14日，总计访客639位。
2022年3月15 ~ 2022年4月26号，公司注册会员达到80位。

2022年4月14，深圳XXX科技有限公司成为哈深智模科技的第一家年卡会员。到目前位置，企业VIP年卡会员4位

哈深人工报价服务67套，2022年3月22，汪总成为第一个哈深人工报价客户。哈深也开启了中国第一家专业从事第三方报价的企业，外发报价服务业务也即将开启行业新局面。


四、 公司目前股权结构
喻林持有公司55%的股份， 其中代持他人技术股份25%。
王燕持有公司45%的股份， 其中代持他人资金入股10%。

五、 已投入的资金和用途
公司于2021年7月2号成立。注册资本1000万人民币（其中技术资本700万 +现金资本300万），技术资本包括：市场调研，6年团队研发，9个月网站开发，及其他无形的资源及技术资本。
现金资本主要用于公司成立，系统平台建设，公司营运及推广等。
公司成立以来，已申请报名深圳市2022年深圳科创大赛，并计划2023申请深圳高薪技术企业。同百度、SaaS 等签署中小企业推广服务协议。同6家知名企业签署集中采购协议（深圳市中德模具科技有限公司，河源龙记金属制品有限公司，广东柳道热流道系统有限公司，惠普斯液压缸制造（深圳）有限公司，深圳市诺泉科技有限公司，模德堡模具工业（东莞）有限公司）。
六、 公司目前主要产品和服务
公司的主要产品：“注塑模具智能报价及分析系统”，
“注塑产品智能报价及分析系统”
“注塑模具及零部件交易平台”
正在开发的产品有：“模具&注塑智能报价 - 3D产品导入”
未来开发的产品有 “注塑调机APP”
“五金模具智能报价系统”
公司提供的服务： 报价服务-注塑模具和注塑产品
企业采购-模塑行业最优协议价共享
生产制造-模具制造及注塑生产
顾问服务-模塑疑难杂症及企业提升

七、 产品的知识产权和归属权
“注塑模具智能报价及分析系统”是由两位创始人历经数年时间，全职开发而发明的。深圳哈深智模科技有限公司拥有所有的知识产权。
公司已申请的知识产权：
发明专利3个，（系统未来还可以申请多项发明专利）：



软著：3个

商标：1个
八、 市场概述和营销策略
8.1 市场分析
8.1.1全球注塑成型市场
到 2021 年，全球注塑成型市场规模为 2618 亿美元，预计 2022 年至 2030 年将以 4.8% 的年增长率 (CAGR) 扩大。


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8.1.2 中国模具市场
数据来源：中商产业研究院整理
8.2 营销背景
8.2.1 模具&注塑报价市场
中国模具市场一年在2400万套，所有中国的模具报价员总共需要完成模具报价次数>8亿次。。
新的模具都面临注塑的报价，加上旧的模具也需要注塑报价。 所有中国的注塑产品报价员总共需要完成报价次数远远>8亿次。
全球模具及注塑的报价人员远远大于100万，还有大规模的模具和注塑采购人员。
“注塑模具智能报价及分析系统”可提升精准度90%，提升工作效率90%+。市场前途无可量计。
8.2.2模具&注塑报价软件分析
既然是刚需，行业肯定有人研发。
目前市场上已有的报价软件：
西门子模具报价软件：2017年推出，操作复杂，需UG工程师和报价专业工程师报价。

方天软件 ： 仅仅针对他们的VIP客户才可以使用报价软件。由模具工程师报价

精纬软件 模具生产加工成本统计， 为企业统计模具成本， 不适合前期报价

QQoffice塑胶模具报价系统 模具工程师计算后录入且不精准

匠翔注塑模具报价系统 模具工程师计算后录入且不精准

……
综合而言， 目前市面上的模具报价 & 注塑报价软件，均缺少以下特点：云计算，精准，智能，模具和注塑联动，修改联动等，总之就是操作难度高，需专业报价工程师才能报价的功能。完全达不到智能报价的目的。
8.3营销策略
目前企业处于起步阶段，全球唯一的“注塑模具智能报价及分析系统”完成于2022年3月。由于市场上还没有出现类似的智能报价系统，因此，现在是进入市场的最好时机。
总体营销策略是：线上线下一起推广。
线下：模具和注塑甲方（卖方）推广，采购对模具报价认知不全面，急需一套可以帮他们分析成本的工具；向大、中、小模具加工和注塑加工企业推广，报价工程师所报价格不规范、不全面、不精准、不标准、效率低下。同时，平台的集中采购可为企业节省采购成本。
线上：以Baidu、SaaS、Google推广为主，结合抖音、视频、推文等一些列方式推广。
并提供优质服务，逐步开拓国内、国际市场。
8.3.1模具&注塑 报价营收
工程师自主报价服务，VIP会员 （主要业务）

哈深智模工程师收费报价服务。（辅助业务）

8.3.2 模具&注塑 生产制造
由于系统报价精准，已同两家生产企业签署加工协议，系统报价无条件成交，并由他们代工。深圳哈深智模科技有限公司收取项目管理费2%。
唯一模具制造商 - 深圳市中德模具科技有限公司
唯一注塑超制造商 – 深圳思尔杰科技有限公司
8.3.3 模具&注塑 零部件采购
同行业知名品牌签署集中采购协议，并收取成交价格1%的运营管理费。
全球各大知名品牌塑胶原材料（至今为止：101种）
HPS惠普斯油缸（至今为止：83型号）
YUDO柳道热流道 （至今为止：所有标准型号）
各知名品牌的模具钢材 （至今为止：68种钢材品名）
LKM模胚 （在报价中心购买）
标准件 （至今为止：仅提供30万寿命内的标准件376种）
九、 核心团队
公司的核心团队由4人组成

十、 公司优势说明
公司的主要优势如下：

1) 大数据，云计算，避免工程师考虑不全面
企业基于自身的70万+数据库，5万+逻辑运算方法，云计算，实现注塑模具&注塑产品的智能报价。精准度提升90%。
2）精准，避免人为录错
深圳哈深智模同行业知名企业签署了集中采购协议价 – 行业最优协议价，系统所报价格是基于集中采购协议价，也就是报价中所设计的每一个商品（塑料原材料、钢材，模架，模具，热流道……）在系统中能独立成交。比如模具所需液压油缸，那么选择了品牌、型号，那么这个油缸的价格就应该精准，比如458元/个。
3）智能的，省时、省力、省心
传统报价需要报价工程师先设计模具，然后依据设计在用计算器辅助报价。过程复杂，效率低下。
“注塑模具智能报价及分析系统”所有条件、要求都已预设，可傻瓜式下拉选择，加入所有的逻辑运算。自动匹配系统数据源，最优选择法则，自动导入集中采购协议价。仅需输入产品信息就可以自动完成出模具和注塑价格，一键导出，省时、省力、省心。真正可以帮助到工程师工具，可大幅度降低工程师工作量，工作效率提升90%。
4）即时修改，实时联动，一秒更新
传统的方式，任何修改需要报价工程师提供新的设计方案，在进行重新报价。
“注塑模具智能报价及分析系统”所有修改，点击修改完成就依据新的录入进行最优匹配，迅速，并实时联动，充分提升修改效率。
5）模具报价和注塑报价联动更新
传统的方式，模具工程师报价模具，注塑报价工程师报价注塑产品。各自没有太多关联。为最求安全性，报价虚高。
“注塑模具智能报价及分析系统”依据模具和注塑条件，同步完成模具和注塑报价。精准预测此套模具可用的最优注塑机、周期、原材料、不良率、注塑人工、包装等。从而可以实现模具和注塑联动报价。
6）私有数据源
“注塑模具智能报价及分析系统”可依据客户建立的私有数据源来为客户服务，成为客户量身定制的私有的报价工具。客户可更改并保存其报价所设计的所有的数据源。

7）中英切换 – 提升输入准确性及沟通交流
“注塑模具智能报价及分析系统”可双语输入，亦可双语随意转换输出。模具及注塑加工业是一个传统的行业，是一个专业术语非常多的行业、是一个极度缺乏中英双语的报价工程师。本系统充分解决了模塑行业所面临的语言人才的困境。
十一、 目前公司为实现目标的增资需求
为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，需要的外部投资为500万人民币，加上预期销售收入及其他资金，致力于“注塑模具智能报价及分析系统” 的市场开发，以及研发第二代报价系统。
全球首创的“注塑模具智能报价及分析系统”，预计2022年实现注册用户1万人，VIP客户100人的目标，目前已有个人及多家公司充值，2022年下半年实现销售盈利，2023年公司寻求更大的发展，占据模具智能报价市场，打造哈深智模品牌。
十二、 融资方案
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集500万元的风险资金，主要用于“注塑模具智能报价及分析系统” 的市场推广，以及研发第二代报价系统。
此次融资的资金筹借方式：股权融资（投资500万可获取20%股权）或引进战略投资者。
十三、 合作方式
深圳哈深智模科技有限公司计划吸收500万元（人民币）风险资金，主要用于“注塑模具智能报价及分析系统” 的市场推广，以及研发第二代报价系统。
投资方和哈深智模科技有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定。

公司组织架构基本健全，营业额呈递增趋势，市场方向和认可度已明确;财务状况趋于盈亏平衡或已开始盈利