霖霖妈商业计划书第二版

一、公司历程
二、企业的产品和技术
三、公司架构
四、行业分析
五、企业分析
六、发展规划
七、股权结构
八、投资回报
九、融资计划
十、退出机制


一、公司历程
2014年我和太太一起创业，开了家童装淘宝店，一年的时间做到了行业TOP100。因为发展太快，受供应链的限制，出现不少问题。通过提升管理，提高效率，完善供应链，2018年我们发展非常快一度进入淘宝天猫童装行业TOP30。我比较擅长电商运营和销售管理，物流管理，太太从外企广告公司辞职后负责拍摄、视觉输出、款式设计、搭配等工作。我们的团队从2个人到现在的60多人。

二、企业的产品和技术
1、8年专业童装原创设计开发，工厂在佛山产业带；
2、产品有原创款式优势；
3、供应链有价格成本优势；
4、搭配和拍摄也是我们的优势，
5、在淘宝上很快吸粉200万粉丝


三、公司架构
1、公司目前有61名员工；
2、有销售部、设计部、板房、跟单部、质检部、物流部、美工部、直播部、财务部、行政部；
3、采用扁平化管理，2位创始人各自管理相应部门；
4、部门有部门经理或主管负责，并向CEO汇报工作；

四、行业分析
1、目前市场上的高利润行业，电商算一个，互联网电商里面服装是大类目，而童装是服装里面回购率最高，消费力最强的；
2、这个行业很容易出现过亿，十亿级别的卖家；
3、直播电商的兴起，进一步催化了流量和私域流量向网红或头部卖家聚集，我们有200万粉丝的基础，做起来会比较事半功倍；

五、企业分析
1、我们淘宝店铺一年的销售额稳定在3000万，毛利接近50%，纯利10%；
2、公司核心竞争力就是网红人设IP，有200万全网粉丝；如果在抖音投入推广，粉丝增量会更大；
3、我们的产品力具备每个季度每个月快速设计生产上市的能力，效率快，速度快，上新快；服装工业革命4.0；传统企业半年以上的设计周期和备货生产，效率远远不如我们；
4、供应链强大，全品类的上游供应链环节全部打通，代工厂多达30多家；

六、发展规划
1、这是一个好行业，我的店铺承接一个月上百万的进店人数，佛山地段最好的商城一个月都没有60万访客；而且是轻资产，几台电脑，几个直播间，就可以面对全国几千万妈妈的消费群体；
2、淘宝直播短视频流量迎来红利期；
3、开拓抖音直播间，目前招聘到5位优秀主播，一个月时间，其中一个直播间销售金额已经接近30万元。主播能力强一点的直播间一个月100万很轻松；一年1200万，5个直播间一年6000万的估值；
4、按照现在的发展速度，粉丝增量，行业增量，对未来三年的销量和规模做一个保守的估值：
（1）、2022年淘宝销售额能做到4000万，抖音直播6000万；
（2）、2023年淘宝销售额能做到4500万，抖音直播1亿；
（3）、2024年淘宝销售额能做到5000万，抖音直播1.5亿；
未来三年的销量4.5亿元。
5、入驻天猫，做天猫的设计师原创风格型店铺，我们有强大的运营能力，2022年做1000万，2023年做到2000万，2024年做到3000万；毛利60%；
6、入驻唯品会，现在唯品会的销量和流量都很好，2023年500万，2024年1000万，2025年1500万；毛利60%；
7、综上规划，我们要做成一个3年销售5亿的企业，年利润率达到15%；

七、股权结构
1、公司创始人只有我和我太太两人，各持股50%；
2、计划稀释10%-25%作为资金入股股东，不参与公司经营决策；
3、有三位员工吸纳为合伙人，只占干股3%；
4、计划预留10%股份用来吸引人才；


八、融资计划
1、资金需求在600-2000万；开展淘宝+抖音项目，增加天猫和唯品会的渠道；
2、2020年新装修了6000方仓库+2000方办公区+捐赠武汉口罩60万，总共投入400万，透支了现金流；
3、资金用于抖音直播间项目、天猫唯品会入驻；
4、3000万折价按照2000万销售额，毛利50%，10%纯利润200万，按照市盈率当前市值\当前年度利润=10倍，股本可按2000万计算
5、如果融资20万后股本为2020万，按照人力股占60%，资金股占40%，则如下
6、投资600万占股600\(600+2000)*40%=9.23%，按10%
7、投资800万占股800\(800+2000)*40%=11.43%，按12%
8、投资1000万占股1000\(1000+2000)*40%=13.33%，按15%
9、投资1500万占股1500\（1500+2000）*40%=17.14%，按20%
10、投资2000万占股2000\（2000+2000）*40%=20%，按25%
......

九、投资回报
1、2022年不分红，因为处于高速发
2、2023年开始分红，营业额1.75亿，按2000万投资计算，利润2625万*25%=656万;
3、2024年按照粉丝和市场增长，年销售额2.4亿，年利润3600万*25%=900万，这时候2000万投资已经回本1556万。
4、预计2025年收回成本并将长期获利；
5、投资互联网就是投资未来，投资直播就是投资风口；

十、退出机制
综上分析：得出我们的企业符合四个好：好企业、好行业、好运营、好环境，具备行业红利、趋势红利、可复制、可一对多、轻资产高利润、投资风险低、回报率大的特点。
1、管理层回购：企业的管理层按照原投资金额100%回购投资人手里的股权；
2、下轮退出：当有下一轮资金进入时，投资者可以将前期的资金选择以某个价格将股份出售给下轮机构；
3、IPO：这是最理想的方式，投资的企业上市，过了股权锁定期就可以公开在二级市场上进行交易；
4、被收购：投资的企业被收购，投资机构可以直接变现。

公司在各方面已逐步完善，市场竞争力突出，在市场上占有一席之地，实现了自5.我造血功能，项目处于快速扩张阶段。