仙格丽轻医美商业计划书

导读：一方面，三四线城市医美消费持续升级；另一方面，用户往返一线城市进行医美消费成本较大，术后恢复往往在三四线城市找不到合理的术后服务，一方面，三四线城市的医美服务还处于空白期，急需一个靠谱的医美服务点来解决痛点。
1、项目名称

仙格丽轻医美——填补三四线城市轻医美市场空白

2、痛点分析

医美服务获取成本高：
小镇消费者想获得医美服务只有去一二线城市，往返时间长，增加差旅费，被渠道抽佣
术后无法获得优质服务：
术后恢复期往往在一周以上，只能通过线上获得指导，无法得到优质的术后保障，体验感不佳
县、市一级小城医美服务空白：
县、市一级小城医美基本为市场空白，往往消费者都是通过美容院等渠道到一二线城市的美容医院进行医美消费，成本高昂。
传统美容院经营艰难：
传统美容院百病缠身，步履维艰，经营困难，找不到新的增长点，老的项目又被恶性竞争，不断蚕食。

无法获得正规医疗许可证：
美容医师本来市场缺口就大，三四线城市很少有美容医师愿意留下，即便有也很难负担医师高昂的薪资，没有医师医疗许可证也就无从办起，这也是为什么现在小城市很少看到医美服务店的原因之一。

95后消费者对美的消费要求越来越高：
95后消费者关于美的知识不断提升，在美团数据中显示小气泡，光子嫩肤，打除皱针等新型护肤类项目长期排在美容热搜榜前列。



3、解决方案
现在广东省内三四线城市分别开设小型轻医美服务类机构
利用现有重医美整外医院的医疗，管理，医师，耗材，培训等方面的经验对轻医美店全方位的扶持
现有的办证团队直接辅助办理相关医疗证件
医师每月下店四次，三四线城市也能享受广州深圳著名医师团队的精湛技艺，同时也降低了轻医美店的医师成本
现有的医疗耗材也能跟重医美的渠道一起采购，也降低了耗材成本
统一品牌管理，保障服务品质，统一线上推广引流更精准，更吸引消费者的同时优惠力度可以做的更大，消费者也能实实在在获得实惠

4、市场概况
我国医美市场规模保持高位增长，2015-2017年增长幅度超过30%，2018年以来虽有所放缓，仍以超过20%的年涨幅大幅上升，市场前景广阔。非手术类医美项目由于风险小、费用少、易操作等特性深受广大消费者青睐，在医美市场中占据六成市场份额。
中国美业40年发展，生活美容店达2000多万家，随着对行业的认知提升，如今消费群体普遍偏于年轻化，市场客户教育，各大媒体视频网站，明星网红影响，以及颜值经济的快速有效变美时代来临。众多的求美者以及明显知道生活美容洗脸按摩已经效果甚微，唯有医美抗衰才真正有效。生活美容店老板也在必须转型为轻医美门店的势能上，按照一家经营2年的100-300平美容院会员有200人计算，当地有100家美容店，则有效会员达2万以上，全部都是轻医美机构的客户资源，单店轻医美机构会员达2000人，年基础业绩在500万以上。利润达50%，回报率达125%/年。广东省预计两年完成20家连锁。未来5-8年全国市场完成100家。区县级城市及一二线社区化轻医美诊所连锁。品牌，教育，美妆产品，药品及耗材供应

5、产品介绍
仙格丽采用社交+实体店+电商的模式。用户在微信小程序内可以查看轻医美店、医生的信息和资质，实现线上预约和定金支付，完成手术后可以评价和评分。用户可以用日记的形式记录手术过程、恢复过程、可能遇到的问题，将自己的心得和变化分享给其他有需要的用户。通过美团、抖音、小红书、提供术前、术中、术后的相关电商产品，用户可在线上下单实现购买。

6、获客手段
地推拓客：自有的强大地推团队
品牌效应：通过营销手段，建立用户对品牌的认知
口碑传播：仙格丽优质的服务有助于促进口碑传播
自然搜索：做到美团、大众点评排名靠前的商家，用户通过搜索引擎发现产品或商家

7、盈利模式
办证收入：帮助当地美业老板进行品牌升级开展轻医美项目
培训收入：为轻医美店提供从生美&医美的知识培训
品牌收入：帮助医美机构运营建立品牌
医师收入：为轻医美店提供医师收取费用
营销收入：提供线上统一营销，线上代运营服务
耗材收入：统一采购各种医疗器械和耗材
佣金收入：从用户和整外重医美医院的交易中抽取70%的佣金

8、竞争对手

三四线城市轻医美市场空白，暂时没有同类型竞争对手

9、竞争优势

市场优势：仙格丽轻医美，珠三角领先机构，大多空白区域第一和唯一
团队优势：3大创始人均15年以上美业从业经历并参与创办或服务于国内知名亿量级医美机构，3年开办5家总面积达1.2万平方医疗美容门诊机构，年产值3.5亿。8位主任医师，21位执业医师团队，25位门店储备经营院长，广东省近3000家美容门店合作资源，深耕珠三角一线市场拓展＋新媒体直播成熟团队。从选址，装修，营销，运营，医护，采购，商学院教育，品相包装等，一站式系统完成。
差异化服务：不光可以提供热门的皮肤类医美项目，还可以在当地提供术后专业清理、护理、保养等服务
资源优势：拥有广州和深圳大型整外医院四家提供全方位的支持
供应链优势：打通上游大型器械、药品提供商，下游消费者，实现供应链的整合
11、运营数据

广东省清远市试运营一家轻医美店
3天拓客504人，7天营收22万



财务预测
单店一年营收超过700万（内含的150万营收，在客户和重医美交易中抽佣70%，）
其中人工占9%，房租2.5%，耗材10%，营销费用10%
5-8个月收回全部投资，平均年回报率在80%-120%.

2、团队介绍

熊星星

赫思医美集团创始人，仙格丽轻医美品牌创始人。18年医美销售、管理、并购经验，2016年-2018年投资并参与管理禾丽医疗美容品牌，在全国拥有10家营业面积4000-10000平方的中、大型医美机构，曾任该医疗美容公司华南区CEO，所管理的广州、深圳、长沙分公司，公司年营收均2亿元以上。2018年至今拥有5家医疗美容医院，1家医疗美容诊所。

付立佳

广州凯美达医疗美容总经理，仙格丽轻医美品牌联合创始人，中国整形美容创投协会理事，从事妇产科临床医学4年，从事医疗美容经营管理13年。曾任长沙星雅整形美容医院总经理，广州禾丽医美咨询院长，单月个人千万业绩保持者，广州韩致医疗美容总经理。对医美连锁门店管理、销售、医疗安全、文书、政府职能部门对接及迎检、医疗机构许可证办理等有丰富经验。
现任仙格丽轻医美品牌总经理，负责该品牌门店管理

王涛

广州凯美达医疗美容市场总监，仙格丽轻医美品牌联合创始人，赫思医疗美容商学院院长，生活美容门店经营管理5年，医疗美容行业从业6年，对美业商业模型设计、医美渠道团队组建、招商演说经验丰富。
现任仙格丽轻医美品牌市场总监，负责该品牌市场营销。



12、股权结构
创始人 54%
创业团队36%
期权池 10%

13、融资计划
融资2000万，出让10%的股份
团队完善：200万
产品完善：100万
推广和扩张：1400万分别在广东省湛江、茂名、阳江、云浮、肇庆、韶关、河源、潮州、汕头、清远开设一家轻医美店
预留资金：300万医疗耗材等采购

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据