项目简介
消毒液项目旨在建立一个民族的专业消毒产品企业，推动德国高效配方消毒液产品
中国本土化，改变国外高效消毒液对中国市场的垄断状况，创立全新的消毒技术手
段，实现消毒模式的变革。初期以德国消毒液为基础，自主研发配方消毒液产品，
产权团队所有，后续将开发多种消毒材料与产品，集研发与生产一体化生物科技企
业，致力于为社会提供专业高效，无毒副作用的高质量消毒产品，与贵地其他生命
健康产业形成完成产业闭合链，为国家防疫与国民健康略尽绵力。本项目初期以上
游产业供应原料按配方配制，搅拌，灌装，工艺简单，无化学反应，无排放，低碳
环保。后续将实现关键原料的自主化生产，并开发自动化消毒设备，以及基于物联
网技术的云端智能化消毒杀菌系统，极大节约成本，降低操作人员感染风险，将实
现世界范围消毒模式革新。同时对外提供防疫，生物，医疗咨询业务。以高品质，
高效无毒副作用取得市场，产品可用于科研机构实验室，普通家庭，医院，疗养院，
酒店，学校，饭店等场所消毒，市场广阔。长期发展中以科研为导向，以市场为
基础，将联合大连理工，德国 Jena 大学等高校设立硕士博士流动站，为企业发
展助力，市场上立足国内市场，发展欧美市场，打造专业的民族消毒液企业。

主要产品(服务)、产品(服务)的主要性能

消毒产品项目，初期，以消毒液产品为主，以高效配方消毒液位基础，分为手部免
洗消毒液，以及医用消毒液及物件表面消毒液三种，特性在于配方型产品，成本更
低而消毒效果更强，毒副作用更小。医用消毒液，采用无刺激，无痛配方，用于医
疗注射，创口清理，具备一定创口修复作用。
如我们现在的三款产品有双重或三重有效成分，相较国产产品具备更高可靠性，
更高效，安全杀毒。手部免洗消毒液，为复合型液态消毒液，为喷雾和液滴两种，
均匀涂于手部，可实现 15s 杀菌消毒，具备广谱杀菌消毒效果，各项指标达到欧盟
标准，并且通过欧盟权威检测机构实验室消杀效果检测。
第二款，为液态物品消毒液，为醛类浓缩剂，使用时按比例稀释，喷洒或拂拭
于消毒对象，用于取代 84 消毒液与过氧乙酸消毒液，用于医疗器械，如手术刀，手
术钳，胃镜器材等消毒，亦可用于办公桌椅，过道，室内建筑部分，以及公共区域
地面等消毒。消杀效果更强，更安全，无腐蚀性，更环保。
第三款，为复合型消毒液，为喷雾型，用于注射，皮试，清创使用的皮肤区域
或者粘膜消毒液，用于取代我国现用的碘酒和碘伏消毒液。其具备更高的消毒效率，
以及稳定性可靠性，操作方便灵活，也更为环保。
紫外消毒器，可用于办公室公共设施如打印间，茶室，医院，饮水机等区域，实现全天候免操作消毒。主要客服对象如家庭，公共场所，客车，火车，飞机，酒
店等后继，我们将推出复方纳米消毒材料，实现全天候自消毒无损耗，可用于医院，
酒店，飞机，以及儿童乐园公共座椅等室外设施。极大避免消毒液所形成的二次污
染。
同时我们将研发消毒机器人以及基于物联网的云端消毒系统，将在疫区或者医
院或者一些公司，汽车内，公共区域实现自动化消毒，或云端消毒的新模式，而这
种模式极大的节约了人工成本，降低了操作人员感染风险，将是人类消毒方式的未
来方向。

主要竞争对手
在前期消毒液的国内市场鱼龙混杂，我们的优势在于先进的配方能提供更好的消毒
效果和更低廉的成本这将使我们的产品更具备市场竞争力。很多公司的产品如威露
士，开米标明为杀菌效果 99.99%，然而病毒和细菌是两个不同的概念, 而目前对待
疫情，则需要强消杀病毒的消毒液。基本概念不清楚，是造成产品功能以及客户群
体误区的关键因素，当下中国诸多品牌林立，但其中很多企业对消毒液的理解尚不
够深刻，或过于传统，停留在酒精层面，或使用有争议的有效成分如三氯羟基二苯
醚（可能致癌）等过于新兴材料。我们的产品在结合经验与市场双重或三重有效成
分病毒细菌双杀，无毒副作用，消毒杀菌效果极强。我们我们的产品已经在积极申
请德国 RKI 的资格认证以及美国 FAD 认证，以获得更好的市场认可。而我们主要竞
争对手为滴露，但是其为英国品牌，生产在英国注定成本要高于中国本土化产品，
而产品细节上也有差异，也属于差异化竞争。最具竞争力的产品属于德国消毒液产
品，但目前并没有进入中国市场。后期伴随着我们研发产品的推进，我们以更好的
消毒效果，更低风险，更低成本，以及先手优势，则可占领市场。

市场状况
中国的消毒市场庞大，在过去五年里由 85 亿持续稳定增长在今年已经达到近 120
亿，而在今后会不断扩大增长率在 5.5%左右。而放之世界范围，其在过去 10 年亦
保持着稳定增长，伴随着人们卫生知识的增加与生活质量的提高，稳定增长是不可
逆转的趋势，市场规模巨大，但未来将是产业寡头垄断的局面，小公司，技术落后
的公司将会被逐渐淘汰，所以此时抢占商业先机极为重要。

第三部分 拟创办企业情况

拟创办企业 博睿生物医药科技有限公司
注册地 待定
注测资金800万 实缴200万
股权构成
刘博持股比例超过80%，团队其他成员持股5%，出资股东持股小于15%

企业投融资计划
第一年， 投资150万用于试产，产权保护，设备购置，原料进项，员工工资等
第二年， 加投50万用于批量生产，设备购置，产品研发，流通。
第三年， 融资500万，产业升级，生产扩大，产品研发，产品推广
第四年， 借贷200万，产业升级，产品研发，市场推广
第五年， 融资2000万，生产扩大，市场推广，产品研发

产品毛利率超过 50%，企业注重研发，保障长久健康发展，前三年收益主要源自三款消毒液
以及智能消毒瓶，第四年，第五年消毒机器人和智能消毒系统产生利润。

商业模式

本项目以科技知识成果转化为商业产品，科技成果将提高品质，降低成本，如配方
型消毒液使用的有效成分量更低，但消毒效果更好，降低了购买成，又如，消毒机
器人与智能消毒系统，也是同样的道理。旨在用科技的革新为人们带来更便利安康
的生活，降低生活成本。人类新科技的出现不断的替代旧技术，获得更大的市场与
社会效益是一个永恒的社会准则，故而不断的寻求科技发展是企业发展的不二法门，
我们将以科技创新来换取企业及产品在市场中独特地位保持领先地位。 在营销上，采取线上下线双向销售的策略，线上以电子商务为主，在电商平台，
如京东，淘宝，等平台，同时积极与销售主播合作，不定期开展主播销售模式，提
高销售量与产品知名度。线下则积极开展与各个地方的代理合作，形成稳定的量化
销售网，直接销往医院，机关单位，宾馆，飞机火车，等消毒需求客户。
同时，基于我们对海外市场规则与市场情况的了解。我们将会积极开拓欧洲与
美洲市场，实现产品市场全球化，国际化。海外市场与大的连锁超市合作，实现稳
定的量化销售，同时接受 Amazon 和 ebay 等电商平台进购。推广上将会主要在电
商平台以及社交媒体进行。做到节约企业推广与减少企业人工成本，做大销售与推
广，实现开源节流，同时一些独特的自主产品将会加大产品的销售，如电子消毒液
瓶，消毒机器人以及智能消毒系统，会定期提醒客户购买产品，甚至可以自主下单，
以科技创收益，保障企业盈利高效运营。
发展模式上，避免过度扩展，采取步步为营的稳固发展模式，借助政府扶持政
策，用利润与融资方式发展企业，避免高负债的倾覆风险，实现稳定高效发展。


团队基本情况
学历(人数) 博士 3 硕士 3 本科 0
职称(人数) 正高 1 副高 0 中级 0
分工(人数) 运营负责人 3 市场负责人 2 财务负责人 1

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据