配制酒(露酒)产品商业计划书
产品简介
我有一款功效明显的露酒配方，想做成 125ml 瓶装露酒产品销售(非保 健酒类，非药酒类)。
功效:壮阳强肾，缓解疲劳，功效明显，口感很好，媲美劲酒
配方采用药食同源原材料——既是药材也是食材。配方不含国家禁止的 成分，可由权威机构检测。
相当多的男性消费者对壮阳强肾有一种“非理性”的痴迷和追求，自古 有之，因此市场需求巨大。
工艺简介
1、生产工艺简单:药材粉碎→浸泡→过滤→装瓶 2、出货快:浸泡时间短，12 小时就可泡好，过滤装瓶即可销售 3、有壁垒:独家配方
成本核算(单指产品，不包括房租、人工、设备折旧、税金)
基酒
125ml
1.0 元
配料
4克
0.58 元
酒瓶
1个
1.0 元
标贴
1对
0.1 元
产品合计成本为 2.68 元/瓶
如果形成规模效应，每一瓶的成本价格预计可以控制在 2.30 元/瓶左右 (下浮 15%~20%)。

包装设计
初期生产 125ml 的产品，瓶子和标贴的样子做成和劲酒一样的外观。
整体标贴与瓶盖采用蓝色风格，金边装饰，与劲酒的红色风格形成视觉 对比反差，如同百事可乐 VS 可口可乐的包装设计思路。
产品卖点、差异化与竞品
1、高度酒(50°以上)
相当多的消费者普遍喜好高度酒，尤其北方和西北多省，而高度露酒产 品在市场上几乎空白，特别是拥有壮阳功效的露酒产品，在全国都拥有巨大 市场。
2、产品拥有核心功效
功能性露酒成功的前提是功效诉求点要明确。 我们的产品属于配制酒产品，功效显著，定位清晰，针对性强。 有数据显示:功效是消费者饮用配制酒最为看重的要素，有 46%的消费
者将其作为首要的考虑条件，23%的消费者认为品牌重要，17%的消费者选择 口感，12%选择价格，2%选择其他。
因此从产品品质，市场空白，差异化的角度考虑，我们将产品定位中档， 终端消费者买到手的价格为 15 元。
目前 125ml 普通劲酒的零售价是 15 元，但我们与劲酒的功效不同度数 也不同，劲酒的功效是泛泛的和很难验证的。同时根据上文数据，只有 23% 的消费者在乎品牌，也就是说还有 77%的消费者认为品牌并不是重要因素。
营销方法与销售渠道
1、线下，从地方局部市场开始

免费铺货餐饮店，每个餐饮店放 6 瓶，卖掉后下次拿货时一起结款，一 个人一天就能地推 20~30 家大小饭店(拒绝率 30%左右)，因此免费铺货三 四个月，理论上就能覆盖约 2000 家餐饮店——相当于 2000 个销售窗口。
免费铺货中小超市，每个中小超市放 6 瓶，方法同餐饮店，地推饭店的 时候可以连带着超市。
地推时给店家配上抓眼球的产品海报，让产品第一时间进入顾客视野。
劲酒一开始走的就是铺货餐饮到商超的路线，但并不是免费铺货，我们 为了挤入市场，因此采用免费铺货，铺 2000 家餐饮和超市预计成本不会超 过6万元。
初期采用直营方式，我们直接将产品送到餐饮商超终端，将更多利润让 给终端，目前餐饮商超卖一瓶劲酒毛利 2~4 元。因此销售终端如果能获得 5~7 元/瓶的利润，他们的积极性会非常高。
2、线上 淘宝天猫拼多多直营，直播带货等，这里不展开。
酒厂选址
建议酒厂设立在黑龙江哈尔滨，理由是 1、有质优价廉的基酒资源
2、人工房租等都便宜 3、市区及周边市县等超市餐饮非常多，且相当集中
资金需求
30 万元，出让股权 30%，3 年后可无息退出资金，并保留全部股权。 1、主要设备

1药材粉碎设备:5000 元 2浸泡设备:\ 3除杂过滤设备:69000 元 4定量灌装设备:25000 元 5拧盖压盖设备:15000 元 6贴标喷码设备:20000 元 2、厂房租金
0.13~0.3 元/m²/天，需要 1000 m²厂房，一年租金 5~10 万元。 3、原材料及流动资金 10 万元
以上配置，理论上的产能是 800~2000 瓶/时
如果销量打开可以上全套生产线，包括:浸泡→过滤→洗瓶→灌装→拧 盖压盖→喷码贴标，可流水线完成。该生产线预计 78 万元一条，日产量 18000~30000 瓶/时。
联系人:宁坤 电话:18922726060

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据