项目总体描述：
常州形思文化科技有限公司致力于开展青少年研学营地教育。纵观国内现有研学教育多数以游玩为主，基本上是：上车睡觉、下车拍照。为了完成任务而漫无目的打卡。举一个普遍的例子：手工制作DIY帆船，大多是只是孩子们在动手拼凑，确实对动手能力有提高，但是这样的活动完全可以在家里自行完成，而这样的商业模式缺乏创新迟早会被历史的车轮所取代，逐渐偏离青少年研学教育的实质。形思的营地教育紧密围绕青少年的成长时期（幼儿园--小学--初中--高中）规划的营地教育课程，围绕教育部的四个理念（价值体认--责任担当--问题解决--创意物化）开展的营地教育活动，现从如下三个方面做简要描述：

（一）形思营地教育的价值体认
许多年前素质教育的理念就被提出，同时多数人都理解中国提升素质教育的重要性和迫切性，但对于素质教育应包含哪些内容，从什么途径来积极稳妥地发展素质教育，素质教育的内容和形式应该有哪些，有着不同的理解。营地教育区别于学校素质教育和家庭素质教育，更多的是为前者的补充。那什么是营地教育呢？美国营地协会 1998 年给出的定义是“一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长”。
（二）形思营地教育的组织形式
营地有多种名称：营地教育、儿童休闲、户外教育、亲子活动、冬夏令营。无论何种营地形式，它们共同的特点是体验式学习，通过富有创造性创新性的营地活动，让青少年“有目的地玩”和“深度探索自己”。营地教育在国外近 200 年的发展实践证实，营地活动在帮助青少年建立自信心，培养独立品格和领导力，提高社交能力等方面影响显著。营地教育是相对于学校教育和家庭教育而言的一种社会教育模式，起源于美国，至今已有150多年的历史。
目前，中国成为营地教育发展最快的国家，营地教育以体验式教育为基础，通过有目的的直接体验与引导反思，促进学生增进知识、发展技能与培养价值观，是对当前全面推进素质教育的积极回应。同时，研学旅行也在全国各地热火朝天起来，以社会实践、活动育人、激发兴趣、启发思维为目标，由教育部门有计划地组织安排，通过集体旅行，集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动；二者都是衔接学校教育与校外教育的创新形式，在对青少年素质培养的目标和愿景上基本是一致的。研学旅行是营地教育的一种，是具有中国特色的一种营地教育方式。
（三）形思营地教育的意义
当前中国的教育，我们过多关注间接知识的学习，而忽视学习过程中的直接体验。而营地教育恰恰是补足这一短板的有效途径能够通过创造性、娱乐性和教育意义的持续体验，使学生达到生理、心理、社交能力的全面成长。营地教育最重要的功能是体验、激发，它是对传统课堂的一个重要、有效的补充。通过这样的教育活动，不仅能使学生学会倾听、理解与交流，也能学会妥协、选择、控制、展示与合作。营地教育更是一种理念，学校的教学中也能够以多种形式进行领导力和团队合作等能力的培养。
二、团队介绍
主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况，要体现团队经历和背景与项目的契合度。
建议：该部分是早期项目最重要的部分；注意，团队描述中最好能够补充与项目所在行业有相关经验的人员。
营地教育联合创始人：马泽晗、徐强、陈政文
创始人情况介绍：
马泽晗：营地教育金牌导师，2019年度百强讲师，职业沙盘认证讲师

从业经历：

沈阳军区特种大队服役，曾就读于南京理工大学机械专业。从事青少年营地教育，军事教官，以及沙盘讲师。风格严谨，语言幽默，严于律己。“做自己没做过的叫成长，做自己不愿意做的叫改变，做自己不敢做的叫突破”。主张情景化、角色化的授课模式。沙盘经验丰富，曾培训开元如意集团，开元物业公司，开元保安公司，开元保洁公司的中层以上领导。常州市百所校长沙盘集训等

徐强：首席户外亲子摄影师、户外拓展摄影、影棚摄影师、国防园特约摄影师、营地教育的主要参与者与策划者
主要客户:南京金榜集团、山东华滋自动化、融信集团、三盛集团、信通企业、河南煤业公司、海奥圣公司、省卫生局、七匹狼集团、大脑地图、常州市国土局、税务局等

陈政文：18年参加常州市syb创业培训，取得证书，优秀项目书。策划的公益项目获新北区公益创投大赛铜奖。
在校期间任职学生会主席，曾任学院青年志愿者协会会长。获校优秀团干、优秀志愿者、优秀党员。策划组织关爱孤寡老人、关爱先天性智力缺陷儿童及环保教育等主题公益活动三十余场次，参与人数一千五百余人。



关键营地导师：朱锦华、张东东

朱锦华：中国登山协会高级户外指导员、中国登山协会青少年营地教育指导员、户外运动及野外求生专家、中国绿色营自然导师。拥有丰富的户外运动和野外生存经验，擅长野外植物的识别，钻木取火，天文导航、绳索技术等原始野外求生技能。2014年起从事青少年营地教育及自然教育工作，设计并带领许多经典营地及自然教育课程，拥有丰富的青少年营地及自然教育经验。

张东东：2002——2007年于四川某部特战大队服役、2007——2020年担任户外拓展培训师。野战导师、江苏拓展联盟首席培训师。11年以来！曾拜访国内、国际知名资深培训老师。从而在不断刻苦专研、创新！运用其独特授课方式，在培训设计中，直指培训目标，并在实践中得到一致的肯定和大众的高度评价

关键营地服务人员：王宁、余蝶（常州市旅游学院毕业）
高校人才的科技创新更好的服务于我司当前的营地教育，线下的体验，线上的交流，图片+视频让家长“零距离”的看到孩子的进步，真正做到了营地教育与互联网的融合。大力推动“营地教育+”的新模式。于此同时，推动市大学生人才就业，我司为建设“常州幸福树，同建共同体”添砖加瓦，贡献一份力量。

三、项目亮点（核心竞争力）
项目亮点可以是：市场地位、团队实力、供应链优势等一切体现企业优势的领域。
建议：列举4-5点，原则上不超过6点。
（1）形思团队从14年至今接待过10000人次的青少年营地研学。
（2）操作大型年级活动经验丰富：北郊九年级（3天2页），勤业八年级（3天2夜）、市北实验初中等
（3）全国范围内大型营地均有合作协议，常州范围比如：太湖湾、东方盐湖城、嬉乐湾、深山沟，烟台的连理岛等。
（4）常州大的旅行社均有合作：景尚国旅等。
（5）常州市内自营营地：伊酷啦探索营（将于2020年6月中旬开放），常州首家大型营地，采用“寄宿式”和“非寄宿式”的创新管理模式。
（6）“线下的体验式与线上的交流式”以科技为载体，互联网与物联网的融合，更好的引流客户，维护客户。以超强的体验感回馈客户。

四、市场概况
对市场规模或行业集中度进行描述；描述所处行业存在的痛点，描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等。
建议：市场规模直接决定项目未来的成长性，建议给出准确数据，行业集中度如无相关数据，可考虑不描述。最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡；如若所处行业尚无竞争对手，可省略。
（1）研学旅行，首先重要的一点是国家大力提倡，习大大说过：“文明其精神、野蛮其体魄”随着科技的发展，网络游戏荼毒青少年。眼中的绿水青山变成了“王者农药”，眼中的浩瀚星辰变成了“和平精英”，使智者不在乐山，仁者不在乐水。

（2）目前还没出台研学旅行的明确标杆，因此市场良莠不齐，参与人数较多。大多数将旅游冠以研学头衔，实为挂羊头卖狗肉。举一个例子：组织一个班级去动物园参观也是研学，去一个游乐场也是研学，打一场CS也是研学，甚至景区逛一逛也是研学......

（3）我司致力于真正的研学旅行，营地教育：例如:每次活动都会编写研学手册，围绕青少年的“价值体认-责任担当-问题解决-创意物化”四个方面开展活动。列举一个简单例子：组织去镇江圌山开展营地观鸟课程，从趣味活动组建团队，即兴演讲选举队长，培养孩子们的领导力与团队精神。设置明确的奖励机制激发孩子们的荣誉感，提高参与度。专业的观念设备让孩子们有更好的体验，专业的营地导师互动，观察鸟类，识别鸟类从而唤起孩子对大自然应有的向往。而不是：“去吧，你们自己去看吧”这种没有灵魂的活动。

（4）课程的不可复制性让我们在这个领域具有优势，营地的自主经营式让我们在这个领域具有创新性，客户的连续性让我们在这个领域长久发展

（5）好多这样的企业为了追求利润的最大化只做简单的没有灵魂的旅游，比如今天一车50人，发10车去某个游乐场玩，冠以“研学”名义，下一次，再换一批人去同一个地方。这种客户的不连续性造成企业不能长久发展。我司如何做到客户的连续性呢？第一：我国的营地教育区别于美国（美国是必须参加童子军的，而且是长期），第二：家长的观念没有完全改变（马云的一句话：为啥获得诺贝尔奖的中国人少，美国人多？因为美国的孩子在童年在玩中学，而目前的中国是学学学）。因此基于两点，我司采用“线上+线下”的客户管理模式。以线上来弥补线下的不连续性，收获颇丰。

（6）“营地教育”作为学校和家庭教育的有效补充和组成部分，营地教育受到世界许多教育发达国家的重视。据美国营地协会 （ACA） 统计，美国有1.2万多个营地，每年服务超过1000万名中小学生。世界营地协会 （ICF） 的数据显示，世界上营地数量最多的国家是俄罗斯，有5.5万个营地；澳大利亚是营地教育与学校教育结合最紧密的国家，营地教育已被纳入国家教育体系；日本有3500多个营地，每年超过3000万名中小学生参与营地教育活动。常州市内，江苏市内这样的营地教育单位很少，因此我司的优势较为突出。

五、商业模式
描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求。
建议：尽量从用户的视角出发；可以考虑描述项目业务的策略（例如渠道、营销、用户拓展、服务等方面的策略）；该部分可以根据实际需求，描述1-2张，原则上不超过2张。
（一）我司与市教育单位均有合作，且口碑甚好。用科技服务于客户。比如在夏令营期间，我司允许家长参加（志愿工作者）但不得妨碍孩子正常的营地活动，每天以视频直播，图文介绍让家长看到孩子的进步
（二）长期合作的学校大型活动：北郊中学（三个年级），勤业中学八年级、武进14所幼儿园等
（三）自主经营的项目较多且不同于市场：营地教育、儿童休闲、户外教育、亲子活动、冬夏令营
（四）自主经营营地：常州伊酷啦探索营
（五）线长与线下的互联网+模式

六、运营现状
能够体现运营现状的关键数据：包括但不限于PV、UV、DAU、用户规模、市场份额等；展现的方式可以是具体数值、历史增长比较或与竞争对手比较等三个维度。
建议：所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更；如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比、竞争对比以体现增速；
（1）江苏省范围内拥有指定合作营地100多家
（2）疫情期间，亲子游以及研学旅行业务影响较大，但是企业的主题团建有增多
（3）夏令营合作单位--徐州培训机构已经开始招生，计划100人参加形思海岛营
（4）亲子游会员客户逐步增加，企业知名度、影响力逐步扩大
（5）已经完成和青岛连理岛基地的合作，并签署合作协议

七、未来规划
未来一段时间的发展策略如何
（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）
建议：该部分体现创业者的战略思路，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑；因此，建议创业者通过深度思考后来描述该模块。
我司致力于打造常州本土营地教育，未来的2年之内公司将就伊酷啦营地进行大刀阔斧的改革。我们的优势再于：第一、政府的支持，家长的信赖；第二、孩子们的认同度高；第三、营地模式的不可复制性；第四、教育的传承性。建立常州首家营地教育将是我司发展的大方向。
我司业务范围：
（1）周末亲子游全新模式，疫情期间不出本市将是最大的亮点，合作场地：太湖湾、嬉乐湾等；
（2）企业团建：企业主题团建正在火热开展，目前常州市范围内的团建公司不多。我司已经针对企业团建业务陆续接单，跑销售；
（3）夏令营：目前我司夏令营已经接到徐州培训机构100人海岛夏令营；常州本市范围的夏令营方案正在陆续出台......
（4）摄影摄像服务业务陆续开展......

近一个阶段，我司将陆续出台营地教育相关课程，以全新的发展模式，组织形式，客户群体维护模式面向全省人民

已筹建公司，有了核心团队和项目方向，但还没有进入市场或已进入但没有明确的市场数据